《資治通鑒》筆記23：蔡澤說服應侯功成身退

白起死后，秦國的攻伐越來越力不從心。應侯范睢推薦的重要將領有投降敵國的，也有犯通敵之罪的，這讓秦王很煩惱，應侯的心頭蒙著陰影，有不祥的預感了。

這時，有一個叫蔡澤的人在燕國混得要揭不開鍋了，他聽說這個情況后，便跑到了秦國。他放出風來：老子就是天下第一人才，來秦國就是要替下應侯做丞相的。顯然，這又是一個通過把牛逼吹爆搏上位的。應侯召見他，他一見面就把應侯教訓一頓：您怎么還不醒悟啊！是不是也要走秦國商鞅、楚國吳起、越國文仲的老路啊?!也跟他們似的，功成不知身退，最后死得超級慘??？

應侯心頭一震，但嘴上不服軟：君子殺身以成名，死得其所，有什么不好？

蔡澤講：成大功、享大名，又得善終，就像周公那樣，豈不更好嗎？您是愿做周公啊，還是愿做這三位??？

應侯大笑，拉著蔡澤的手：哈哈，老弟啊，你說說怎么辦吧？

蔡澤講了一通道家日月盈昃與時消息的道理，然后說：您之前的仇也報了，現在又功成名就，得考慮下一步的打算了啊。

于是，應侯向秦王舉薦蔡澤代替自己做丞相，同時，以身體不好為由，辭官回家。最后，得以善終。

由這個故事可見，說服人的關鍵在于，用對方切身的利害，而不要指望對方發什么善心與好意。

蔡澤這個人的高明還在于，他當于幾個月的秦國丞相之后，就主動辭職了，在權力斗爭中得以保身。然后經歷秦昭王、秦文王、秦莊襄王的更迭，直到秦始皇，依然能被信用。只是甘當配角，不在風口浪尖上出風頭了。

按：這其實是《谷園講通鑒》的文字初稿，也算是個提綱，后來決定做成視頻脫口秀節目，稿子只好全部重寫。干脆發上來與大家交流吧。