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和一位創新型的創業者聊天，發現他有很重的焦慮感，因為他總感覺自己的產品馬上會被淘汰，書官兒給出了自己的看法：只有為客戶提供明確和穩定的長期價值，才具備強大的生命力！否則，可以獲得短期效益，然后被市場快速淘汰！ 產品的長期價值 1、創業項目需要具備明確直接的價值明確直接的價值，包含兩個方面：其一，是產品自身對客戶痛點有完善的解決方案，讓客戶感受到價值存在；其二，是產品自身處于良性的價值體系中。 前者，在創業項目中體現為，產品對痛點的解決沒有唯一性或較為完善的方案，即客戶對其價值存在不認同，自然項目也無法長久。沒有完美的產品，因此不斷做客戶體驗調研，并進行產品持續迭代，是獲得明確直接價值的解決方法。 后者，在創業項目中體現為，商業模式或解決方案處于灰色地帶，例如：共享單車的批量死亡，多是使用押金進行項目運維，其產品解決了市場痛點，但解決方案屬于灰色地帶，最終對項目形成惡性循環。同樣是共享單車，前兩名的運維依靠于快速融資和上層渠道，在搶占市場的同時，也受到政府和投資方的監控，從而形成良性循環（ps：內部不得而知，但現階段看屬于良性）。 2、創業項目需要著眼于穩定的長期價值接觸了很多創業項目，創始人對粉絲和用戶數量的關心，遠遠超過對產品或服務的價值體現的關心程度。簡單說，創業者對客戶體驗和產品迭代不甚關心，對單純的運營數據在乎異常。這種情況往往是接受風投資金后，風投對資本的回報提出了詳細的指標，讓團隊在乎數據美觀的程度，遠遠超過項目價值的體現程度。 這一問題的發生，促使團隊研發和運營偏重于短期利益，而不去塑造穩定的長期價值，自然對市場反饋和產品迭代失去追求。 解決的方法是： （1）融資前制定長期價值規劃，并將之寫入融投協議，以長期價值為核心進行項目運營。 （2）如果已經融資，一定要與投資人進行長期價值的深入探討，爭取投資人對產品長期價值的認可。 總結：用良性的運維方案，去解決用戶的核心痛點，通過產品迭代保證自己具備長期價值，從而獲得核心競爭力和市場認可。 ps：如果就是不能具有長期價值，短期價值不害人，掙錢了就行！ |
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