《紅樓夢》中深藏不漏的銷售精英

對(duì)于《紅樓夢》中最適合做銷售的人物，相信大家的答案一定是王熙鳳，王熙鳳伶牙俐齒，洞察人情世故，善于察言觀色、機(jī)變逢迎。她在賈府的地位很高，精明能干，尤其是秦可卿去世，王熙鳳打理榮寧二府，賈家上下，無人不服。

但其實(shí)，《紅樓夢》中隱藏了一位深藏不漏的銷售精英，她就是劉姥姥。

去年為了致敬87版《紅樓夢》開播30年，來自潘禮平團(tuán)隊(duì)的小戲骨為大家獻(xiàn)上的《紅樓夢之劉姥姥進(jìn)大觀園》爆紅網(wǎng)絡(luò)，我們從中也可以看出，劉姥姥在《紅樓夢》中也是舉足輕重的角色。

劉姥姥，一個(gè)普通的鄉(xiāng)下老婆婆，無權(quán)無勢，生活窘迫，與賈府只有八竿子打不著的關(guān)系，卻能在賈府成功要到銀子，讓賈府6人送她財(cái)務(wù)，并且最后成為搭救王熙鳳女兒的關(guān)鍵人物。這其中，到底是怎樣的人生哲學(xué)？

我們先來看下劉姥姥與賈府的關(guān)系。

劉姥姥的親身女兒嫁給了與王家連過宗的狗兒，當(dāng)年狗兒祖上做京官的時(shí)候，曾與王夫人的父親在一個(gè)衙門里任過職，為了攀高枝，便連了宗族，認(rèn)作侄兒。而劉姥姥與王夫人也只是有過一面之緣，如此與榮國府扯上了瓜棚搭柳的關(guān)系。

如此微薄的關(guān)系，劉姥姥卻能有勇氣去尋親戚求救濟(jì)，可謂劉姥姥有著非凡的人生智慧。

一、有識(shí)有膽，主動(dòng)謀事

所謂“謀事在人，成事在天”，劉姥姥眼見家里窮困潦倒，不顧狗兒反對(duì)，大膽提出要去賈府探親尋求救濟(jì)的想法，并且很好的去執(zhí)行了這個(gè)想法。

雖然在某些人看來這是一種想不勞而獲，攀龍附鳳的不道德想法，但是對(duì)于處事和生存哲學(xué)來說，這是不世故，有膽有識(shí)的謀略。劉姥姥的一句話說的很在理：“如今自然是你們拉硬屎，不肯去親近他，故疏遠(yuǎn)起來。”只有把自己主動(dòng)去你維護(hù)人脈，別人才不會(huì)忽略你。

二、抓住核心入口

賈府中下人多是不認(rèn)識(shí)劉姥姥的，一個(gè)鄉(xiāng)下老婆子，何以成功進(jìn)入賈府，是因?yàn)閯⒗牙焉朴谧プ『诵娜肟凇?/p>

這其中一個(gè)關(guān)鍵人物就是周瑞家的。周瑞是王夫人從娘家?guī)н^來的仆人，因當(dāng)年?duì)庂I田地時(shí)，曾得狗兒大力相助，故欠狗兒一個(gè)大人情，周瑞家的（妻子）又是王夫人的陪房，于是劉姥姥先是找到周瑞家的進(jìn)行疏通，最后才得以成功見到王熙鳳。

三、自降尊嚴(yán)，懂得低頭

俗話常說：在人屋檐下，不得不低頭！現(xiàn)在又是遠(yuǎn)方親戚過來求救濟(jì)，一是地位的懸殊，二是有求于人，劉姥姥見到王熙鳳，雖然是晚輩，但不得不畢恭畢敬，磕頭哈要。

四、善于感恩，懂得回報(bào)

劉姥姥一進(jìn)榮國府拿到銀子后，不僅千恩萬謝，等莊家成熟后，親自帶著瓜果二進(jìn)榮國府親自感謝。因?yàn)閯e人的幫助不是義務(wù)，懂得回報(bào)不僅是感恩他人，同時(shí)也是把自己擺在與人平等的地位，禮尚往來。直到最后劉姥姥幫助王熙鳳救出了巧姐，也是將感恩做到了極致。

五、抓住核心人物

總所周知，賈府的核心人物就是賈母，連王熙鳳，賈政都要對(duì)她都要極力討好。劉姥姥二進(jìn)大觀園，雖然也是王熙鳳故意挑逗，但是為了取悅賈母，劉姥姥也是極力配合，把賈母樂得合不攏嘴。賈母一樂，自然大家都開心，隨后，寶玉，平兒等都主動(dòng)的送她財(cái)物。

綜上所分析，劉姥姥有膽有識(shí)，懂得謀略，善于抓住核心入口和核心人物，懂得感恩與回報(bào)，這些智慧和潛質(zhì)無疑是做銷售最基本的素質(zhì)，同時(shí)，她沒有任何平臺(tái)支撐，僅憑一人之力，從0到1，完成了自己的目標(biāo)，還獲得了額外的收入和好評(píng)，這才是一個(gè)成功的銷售者的完美案例。