 （星燎資本創始合伙人：鄭志祥）
因為早期投資人的身份，日常接觸大量的早期項目創業者，很大一部份創始人因為缺少資本角度，沒有資本角度想要了解的角度，簡單明了的把投資人想要第一時間需要了解或引起興趣的關鍵幾個維度描述清楚，導致創始人與投資人之的溝通效率極低，創業者只一直反反復復在說項目的產品、業務的細節如何如何...而投資人想到了解的其他關鍵維度都是不清晰或明確表述的，最終導致投資人熱情消失。 創業者寫一份商業計劃書的目的是為了能夠打動投資人，融資成功。但對于投資人來講，我們的創業者往往是從未謀面的陌生人，要想拿到一筆數額不菲的風險資金談何容易。所以商業計劃書實際是創始人對項目專完整專業的“商業思維”體現，包括產品業務思維及資本思維...而簡單的十幾P頁的PPT只是商業計劃書的概述或敲門磚，創始人整體要做的是整個商業計劃書底層邏輯要清淅，切入點、創新點、落地點、或核心差異化到底是什么？如果發現自己做的項目有多個核心，要問自己能否只聚焦在一個核心點上，是否能做到單點突破；另外在理論上思考清楚了，要盡快做出一些數據來證明你所說的是可行的、驗證過的； 另外大多數早期創始人，都沒有明確的數據意識，其實創始人在開始第一輪融資的同時要建立“數據思維”，因為在項目資本化過程中，“數據”就是“證據”再好的項目創意，沒有數據都是證據不足，所以導致投資人會隨時變卦不投你的易變性；很多創始人一味解釋項目還沒有營運或營運時間太短，數據預測做不出來，這種表現是很減分的，投資人首先想了解你的就是對項目整體的規劃與駕馭能力、統疇能力，若從理論上你都做不出，問題只能出在你沒有良好的過往創業或從業經驗或背景，或你缺少戰略規劃能力，作為創始人/CEO這是先天致命的。 到底怎么樣才能短時間內引發投資人的興趣，這是個很專業、很嚴謹的項目商業思維的呈現過程，實際是難度很大的股權融資實踐過程；比如一件事情，或一個核心，創始人開始要用5000個字才能大概貌講清婪，慢慢通過不斷實踐，不斷打磨推敲到了500個字能說清楚了，再下一步，再聚焦50字能說清楚了，最后成熟悉5個字以內就說清楚核心了，比如：滴滴打車是”出行入口“，微信：熟人社交； 于此我針對所有或大多數投資最關注的10個維度，即投資決策點，分10期內容分享給所有創始人。 首期，我就BP的“投資亮點”如何提煉？能簡單明了的呈現項目的投資價值；讓投資人看了能眼前一亮； 項目要BP怎么提煉出投資亮點，把項目最性感的一面，短時間內吸引投資人關注度，這是至關重要的一項。投資亮點怎么寫？回答這個問題之前有必要先弄清楚BP需要從哪些維度介紹項目情況，因為項目的亮點是從中挖掘出來的。 通常，一份完整的BP主要包含以下核心版塊： 1.項目概述——描繪宏偉藍圖 2.產品/服務——解決的用戶需求/痛點 3.核心團隊——展示團隊能力和優勢 4.商業模式——整合資源實現價值變現 5.市場競爭——展現市場機會和發展潛力，突出核心資源和壁壘門檻 6.推廣策略——通過精準營銷實現目標 7.財務預測——測算未來營收情況 這些版塊，投資人都比較關注，缺一不可，但每個項目不可能都是完美的，尤其在發展前期，很難在每個方面都能挖掘出能夠吸引投資人的亮點，必須結合具體情況，從某些方面著重入手。 我們以一些成功例案來看看京東、阿里等的投資亮點是怎么提煉的，然后從中學習要點所在 京東投資亮點： 
1.中國高速增長的電商市場 2.中國最大的自營電商網站 3.覆蓋全國的自營物流體系 4.第三方平臺增速迅猛 5.與騰訊達成戰略合作，提高移動端參與度 要點：京東著重強調了市場機會、行業地位、創新模式、特色服務、核心資源。 阿里巴巴投資亮點： 
1.中國巨大的商業貿易機會 2.我們的規模和市場領導力 3.我們繁榮的交易市場、平臺和上臺系統 4.移動端無可比擬的領導力 5.清晰的增長策略 6.已被證明成功的團隊和強大的企業文化 7.強勁的利潤增長、盈利能力和現金流。 要點：阿里巴巴主要圍繞市場機會、行業地位、商業模式優勢、移動端競爭優勢、增長策略、團隊優勢、財務預測來闡述亮點。 結合以上典型成功融資案例以及自身實戰經驗來看，BP的投資亮點可以從以下幾個方面考量： 總結 可以從以下不同角度來提煉， 1）產品獨特-難復制 2）市場機遇-戰略期，最佳切入時間點 3）模式創新-空間大 4）鏈條衍生-產業化 5）管理團隊-能力強 6）盈利空間-增長快 7）核心技術-門檻高 8）外部資源-排他性 9）戰略布局-前瞻性…… 10）行業政策-紅利多 當然，亮點挖掘不是越多越好，4~6個為佳，然后以具有感染力的提綱短句表達出來就行。（待續）
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