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這是最好的創業時代與我的投資哲學
為什么說現在是最好的創業時代？也許有很多創業者會問，現在創業找錢，非常非常困難。如果創業者沒有做出一個demo，都不好意思融天使輪。我覺得這樣就對了，因為現在是最好的淘汰創業時代，也是最好的沉淀創業時代。過去我看一個BP的平均時長大概是兩分鐘，回復的也非常的少；現在我看一個BP的平均時長是四分鐘，回復也會比較多。這并不是說BP少了，而是我現在對創業者充滿了一個尊敬，對這個行業充滿了前所未有的敬畏。這是我內心最真心的一句話。因為過去，在創業的浪潮中，很多創業者，也許還沒有想好自己要做什么，自己該怎么做，就迷迷糊糊的拿到了投資。那個時候，其實創業就成了一個風口上的主。而到了15年下半年，隨著250多家的O2O企業瞬間蒸發，現在資本市場的降溫，那些大批量騙錢的劣質的創業者，慢慢都已經淘汰出局了，沉淀下來的都是真正意義上想做一番事情的創業者。他們放棄了原本很舒服的生活，投入了幾乎不能想象的精力與心血。這就是我所尊重創業者和敬畏這個行業的原因。
當然我想和創業者說，千萬不要害怕，不要因為資本的寒冬就感到恐懼。因為每一個巨頭都是在寒冬中孕育而生的，只要做好我們自己該做的，準備好創業的一些行為，準備好創業的一些思路，那下一個巨頭有可能就是你。
我的創業經歷
我是做娛樂出身，做藝人培訓，擁有大量的娛樂資源，也知道娛樂行業當中，在潮流文化上的一些痛點和一些缺失。所以當時我就拉出來一批小的團隊，想那就創業吧，就開始了我的創業。當時創業的初衷就是想賺錢，是快速的積累一筆財富。所以當時考慮了兩方面：第一，我在娛樂影視方面的渠道比較多；第二，我在選秀和音樂方面的渠道是非常多的。我就想是不是可以做一個這樣的培訓機構，讓一些想出名的年輕人到我的培訓機構交筆費用，然后我再把他們對接到我的資源的通路里面。這樣的話，他們自然而然的就會覺得，通過我們平臺，在我們的培訓的體下，他們是可以得到更多的曝光量，就會有成名的一個通路。當時的創業就是這種輸送和輸出的一個模式，其實很簡單。
但是，后來我見了幾位行業的大佬，得到的反饋都是出奇的一致，“你的核心競爭力在哪里？你把所有的資源全部擺在臺面上，那你所依靠的就是這些資源，如果資源沒了你怎么辦？”當時是我激情最盛的時候，大佬這樣的反饋，就像一盆涼水潑下來一樣，給我的打擊很大。然后我就推翻了之前的一切的創業思路，不談資源，全新打造自己的一個培訓的體系。整合了美國，日本，韓國的娛樂資源和培訓體系想打造成一個“小上戲”。因為我們覺得凡是能夠鏈接的資源都不叫資源，只有自己打造一個體系，讓一個不管是有基礎的還是沒有基礎的人，只要到體系里走一圈，就能成為市場想要的那種人。這個就是我的核心競爭力。
當時想法很簡單，對標的就是上戲，我要在上海做出一個實戰版的上戲。用全能藝人的培訓方式，培訓出那種懂謙卑、懂禮儀、又懂傳統文化的全能藝人。但是到了落地階段，一合算，場地加上師資的引進等，沒有兩千萬啟動不了。但是兩千萬出讓多少股份呢，當時因為年輕，一想也不能給太多，就出讓百分之十。這樣的話估值投后兩個億。
這樣的結果，大家也是可想而知，根本就沒有投資人理我。因為我當時太過于追求雷同和對標，就是想要做的和上戲一樣，甚至要超過上戲。但是，導致我最后沒有生存能力。在市場上做得很重，然后再加上整個的估值的一個操作模式都是非常非常的重，所以說根本就沒有融到資。現在我作為投資人來說，反過來再看自己的項目，我自己都不會投給我自己這一筆費用。 我總結出來，我們太過于追求對標，太過于追求雷同，太過于追求，我要做誰誰誰的時候，應該要問問自己，你能做到和別人一樣，那你能做到和別人不一樣嗎？我所說的不一樣并不是停留在商業的表現和形式上，而是一種基因和思路的改變。這種基因的不一樣，在目前創業的賽道當中，如果大家跑的都是以前那種賽道，那么你是很難超越前方的那些競爭對手。所以只有另辟蹊徑，彎道超車，才能在創業時代，在拼殺當中，勝利的出來。
我的投資邏輯
第一，我覺得創業并不需要太多的知識，而是需要更多的智慧。知識是可以從學習當中得到的，但是智慧必須是從體驗中獲得的。所以我希望大學生創業，哪怕再不被看好，也要堅持。因為創業是讓大學生獲得智慧，最快、最全、最有效的一個途徑。
舉個例子，是我們的一個投資案例。我們投了一個做大健康會所的，叫山中湖美大健康醫療機構。在前期的溝通和后面的調研，我們一切談得都非常好。但是在最后簽合同的時候，我刻意的設立一些障礙和一些不平等條約在合同里。我的目的其實不是為了設坑，而是為了想看看創業者的反應。因為創業者的反應對我來說很重要，當創業者看到這種涉及到他的利益，涉及到危害到他的利益，甚至非常非常不平等條約的時候，他是妥協還是反對，他在反對當中是用什么樣的方式來反對。這些在未來一起共事很重要。
當時我設計完條約之后，首先我很慶幸，我沒有看走眼，因為這個團隊他們選擇了反對。一般反對有兩種：第一種是當場就和你翻毛腔，就是直接以那種撕破臉的態度說，我就是怎么樣怎么樣，這個就是不行不行。第二種是站在共同的立場去解決，去承擔這個問題。在未來企業不斷的擴大會遇見更多多種多樣的問題，那創業者的立場是怎么樣的，是否可以一起和我們投資人來解決我們之間的一些利益，一些相關的問題等等，這是非常重要的。最后的話，大健康團隊的態度的話，我們考量下來基本上是八十分，所以我們最后投了這個項目。
第二，就是你的付出與堅持，我們是有目共睹的。在鏈合資本的投資邏輯里面，在投每一個項目的時候，我們還會衡量團隊的付出與我們的付出的一個比例。我們要確保團隊的付出要比我們多的，否則我們基本上是不敢投的。因為他們可以拍個屁股就走人了。當然創業者、團隊的付出，并不是單一的金錢的維度，還有他們的精力、他們的心血、他們對這個項目的投入度都可以量化的。
據統計，現在的創業成功的概率是百分之一。創業成功這件事情本身是一個小概率的事件。為什么這么說呢，因為企業的成功，會有很多維度的鏈條，我們把它叫做權重。每一個事情，是有很多權重的；特別是企業，它的權重是非常非常多的。比如，企業從初創，到未來的a輪，b輪，c輪，甚至上市，這個成功是在漫長的時間里，要求你不斷的做出正確的決定，才可以保證這個企業是可以存活，是可以成功的。而企業的失敗很簡單，就是在一個時間里，做一個錯誤決定。
但是不管現在的情形是如何，總有人會把企業做到成功，哪怕百分之一。如果我們放大，百分之一，一百個人里面只有一個人做出成功的，那一千個人就有十個成功，那一萬個人里就有一百個成功。所以，如果選擇創業，即使概率再低，總會有人把這個企業做到成功，那為什么不是你呢？所以我想說，只要創業者們肯付出，能夠堅持，夠篤定，我相信在創業成功的人里面一定會有你的身影。
第三條投資邏輯，鏈合資本認為投資其實投的是未來。我們為什么會選擇做種子和天使投資人，就是覺得種子和天使，對于我們來說是最好玩的。因為它不需要你有多么強的專業的投資領域的一個知識，更多的還是對人性的理解。如果說在投資領域里面，只有擁有很專業的知識，多年的經驗，才能成功的話，那這個投資的時代應該屬于那些老前輩的。但是不是，因為每年都會有一些新銳的天使投資人出來。
許多創業者剛起步的時候不被人看好，因此就容易形成當下價值和未來價值的巨大落差，這個時候的回報率是能夠拉到極致的，你投入的成本可能并不需要太高，但是你獲得的回報就會相當的高。所以我們鏈合資本的投資理念設為遠視者后報。因為我們認為只有不去做當下確定性回報的投資，才有可能有超額的高回報率。時間可以讓回報變得非常豐厚。當然并不是每一個項目都會在未來獲得高估值，所以如何去篩選去鑒別，是當下投資最重要的事情，也是最難的事情。
我希望聽到我分享的各位小伙伴，特別是創業者真的可以打起十二分精神，不要期待未來，因為未來已經來了，也不要壓抑自己的想法，特別是大學生，也不要打消自己的激情，因為這些都是你們真正的核心價值，你們現在有的就是這份激情和這份想法，其他的交給我們來做。
我始終認為，在創業方面沒有成功與失敗，只有收獲不同。如果非要說失敗的話，只是事，永遠都不是人。
問答環節
問題1：我創業了六年，堅持了六年，還在創業，還在堅持…..卻很慘痛，也許不是因為資金，試問該怎么樣融資？
答：創業六年，堅持六年，真的很尊敬你，現在的話卻很慘痛，我相信沒有多慘。怎么融資，融資方面的話，我簡單和大家說一下。
融資是一個基本上不會變的一個話題，在哪里都會出現，要是說有一個什么樣的標準能夠讓創業者融到資的話，這個標準，說實話沒有。并不是說這個標準定出來之后，我告訴你該怎么融資，你這么做就能融到了。因為更多的還是要投其所好，每一家的投資機構，特別是種子、天使的投資機構百分之九十的關注的點基本上都差不多的，只不過是根據每一個操盤人的個性，有那百分之十是不一樣的。而這百分之十的不一樣就導致了所有種子、天使的投資機構的千差萬別，層次不齊。
對于我們鏈合資本來說，一個項目給到我們，第一，我要看他們的行業。他們的行業是否屬于未來可持續的行業，另外符不符合健康這個話題，所謂健康話題并不是我們身體健康，而是一個廣義的健康的理念。如果行業沒有問題，我會再去看他們的團隊，百分之八十看他們的一個領頭人。他的背景，經歷，是否經歷過失敗，有多大的承受力，這是我們非常非常關注。
另外在融資當中，一定要注意自己項目的一個核心競爭力和一個行業壁壘。比如現在在移動互聯網的下面，我們看的更多的還是獲客成本這一塊，如果說沒有解決高昂的獲客成本的有效的途徑的話，項目再好，也只能忍痛割愛。
問題2：融資需要準備什么資料，需要注意哪些點？
答：第一，一份可以看得BP是肯定的。這個BP，應該是需要十三頁，最多需要十三頁。我在看BP的時候，凡是做到二十頁以上的BP，我基本上是不看的。因為如果一個創業團隊不能把自己的BP在十三頁、十五頁，之內講述出自己要做什么，有哪些優勢，需要融多少錢的話，這樣的團隊，我們相對來說是比較擔心的。所以說超過二十頁的BP我是不看的，BP的頁數越長，我看的時間會越短。
BP的主要內容：第一個，我們是做什么的，這是必須要有的，而且一開始就要說明。第二，我們要怎么做。這個怎么做的話背后會有一些簡單的商業模式，但是在種子輪和天使輪當中，談到盈利，談到流水其實是很奢侈的，所以說只要有簡單的商業模式其實就可以了。第三個，我們要做的這個項目是解決哪方面的一些痛點。為什么要有我的存在，我們存在之后，這些人能夠得到什么樣的痛點的解決。是否是剛需，還是半剛需。第四個，為什么是我們能做成，這個時候更多的還是以團隊介紹、核心的優勢，還有一些行業的壁壘等。第五個，就是融資需求和用途。融資需要多少資金，以及資金的用途和資金的配比是什么樣子。所以在BP當中真的不需要羅列毫無意義的贅述或者形容詞。只需要把ppt做得簡潔明了，讓投資人一看就懂你，就知道你要做什么的。具體的一些數據，具體的一些想法，其實是在打動投資人之后，見面才具體聊的東西。
融資當中一個大忌，就是在估值和要錢。因為現在太多的創業者都存在，找錢花錢，找錢花錢的階段。太少的創業者，在想，“我們怎么樣能把找來這些錢花的這些錢能夠賺回來。通過我們的商業模式來賺回來。”我看現在的創業者都是非理性估值，他們都是亂估的。怎么是亂估的呢，他首先考慮自己需要多少錢，比如說我要做一個這樣的項目大概需要五百萬，那我出讓多少股份呢，好像貌似在投資學里面，投資機構的普遍知識學里面，應該是不能超過百分之二十。那就定在百分之二十吧，五百萬百分之二十，然后一算投后估值一個億。
這樣的估值是很不理性的，也是投資人看見最頭疼的。他沒有一個理性的對項目進行一個評估。這個市場有百億級，千億級，甚至有萬億級的市場，但是創業者往往忽略了一件事情：在這么龐大的市場里面，你所占的份額有多少？所以我建議創業者在估值的時候應該采取小步快跑的形式，不要把自己的估值過高，不然很容易把投資機構拒之門外。 |
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