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做銷售的你，是不是經常遇到以下幾個問題？ 1 客戶問什么，你回答什么，但是他就是不買 2 和客戶聊天，說了沒幾句，他就不說話了 3 你報價后，客戶說太貴了，就跑了 那如何解決這些問題呢?  銷售技巧連載 一；銷售的主動權一定要掌握在我們手里，你要引導客戶跟著你的思路走 第一點；切記，要提問題，引導他，要牽著他的鼻子走 第二點；對于客戶提出的問題，不要輕易的回答他，而是先了解一下他的情況 比如我是賣祛痘產品的，我可以問他：你的皮膚目前是什么狀況呢?你用過哪些祛痘的化妝品呢? 切記：提他感興趣的問題，好奇的問題，能引起他思考的問題 你的痘痘主要長在什么區域呢?你知不道，你臉上的痘痘是如何引起的嗎? 客戶會思考“我也想知道，為什么我會長痘痘啊”......  銷售技巧連載 第三點：在銷售初期，要模糊你的目的；你跟客戶沒共鳴的時候，講主張他也不會接受 你一上來就講你的產品這樣好，那樣的優點；客戶心里的潛臺詞就是：那是你的事，跟我何干? 舉個例子：很多人來找我請教銷售技巧；我會先問他，你是做什么工作的呢? 他說，我剛做銷售，小白一個，希望得到你的指點  銷售技巧連載 我說：看得出來，你也是一位想把銷售做好的伙伴，我非常理解你的想法，當初我剛做銷售的時候也是和你一樣，想有個高手帶，但是公司那些銷售高手，都不肯帶我，所以最后還是我一步一步的堅持下來，才有了今天的成就，也幸好當時我沒有放棄；所以我有一個想法就是，把我的銷售經驗總結出來，分享給更多的人，希望幫助更多人成為銷售高手，獲得更大的成功...... 他會想，這個人不錯，看來我找對人了 你把他心里的話說出來，他才會感覺，你是自己人 二；跟客戶產生共鳴以后，就要開始塑造你的銷售主張和觀念； 走進對方的世界；將對方帶入到你的世界 其實做銷售呢，要想成為高手，我的經驗總結為這10個點： 第一， 堅決不能半途而廢，堅持下去就是勝利； 第二，要每天做銷售日報表，只有不斷的總結，你的成長速度才會最快...... 把客戶的思維，從他那里引導出來，往你這里過度，慢慢讓他跟著你的思維走  銷售技巧連載 第10點；成功是系統的，失敗是片面的；做銷售也是一樣，不是說你學會幾個技巧，就能成交客戶的；而是要系統的學習銷售知識，我把我所有的經驗錄制了63節高清的視頻，放在荔枝微課堂，如果你想成為一名銷售高手，必須認真學習哦，這是我課堂的海報...... 你可以把你的產品，融入到其中的一點里面， 這就是，最后引導成交 這幾個技巧，都是我感覺非常好用的，也是我經常用的，希望對你能有所啟發 最后一個問題：你報價后，客戶說太貴了，就跑了；你有什么應對的方法呢? 節選自《微商銷售與成交72絕技》 作者：賈修東  |
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來自： Alexandre187 > 《[銷售能力]》
