做人 73、成在施情，敗在無情。

　　好的人際關(guān)系是求人辦事的基礎(chǔ)，但好關(guān)系的建立不是一朝一夕就能做到的，每個人都要從一點一滴入手，而且還要依靠平日里不斷地施些小恩小惠給他人，畢竟成在施情，敗在無情。

　　通曉人情，就要有一種設(shè)身為己的作風(fēng)，以心比心的情感體驗。從正面講，就是要“己欲立而立人，己欲達而達人”。就像自己肚子餓了要吃飯，別人肚子餓了也要吃飯一樣。懂得這些，你就要“推食食人”、“解衣衣人”。

　　劉邦就知道這個道理，所以他在韓信眼中是個通情理的人，不僅如此劉邦還使韓信欠下了自己的人情債，使韓信不忍心背叛他。

　　漢王四年，韓信平定了齊國，他給劉邦上書，要做假齊王。劉邦大怒，剛要發(fā)火。轉(zhuǎn)念一想，他現(xiàn)在身處困境，需要韓信的幫助，就答應(yīng)了。并且說道：“大丈夫，要做王就做個真王，干嘛要做假齊王。”于是封韓信為齊王。齊國人蒯通知道天下的勝負取決于韓信，就對他說：“相你的‘面’，不過是個諸侯，相你的‘背’，卻是個大福大貴之人。劉邦、項羽二人的命運都懸在你手上，你不如兩方都不幫，與他們?nèi)痔煜拢阅愕牟拍埽又治毡鴻?quán)，還有強大的齊國為后盾，將來天下必定是你的。”

　　韓信說：“漢王待我恩重如山，讓我坐他的車，穿他的衣服，吃他的飯。我聽說，坐人家的車要分擔(dān)人家的災(zāi)難，穿人家的衣服要思慮人家的憂患，吃人家的飯要誓死為人家效力，我與漢王感情深厚，怎能背信棄義反叛他呢？”

　　過了些天，蒯通又去見韓信，而且他還告訴韓信時機失去了便不再來，韓信還在猶豫，只因為漢王對他情深意重。

　　姑且不論劉邦以后如何處死了韓信，但就人情世故而言，劉邦很成功，他能令韓信在想到背叛他時，心生愧疚，不忍去做。

　　通曉人情從反面講，就是要“己所不欲，勿施于人”。如果你愛面子，就不要傷別人面子；你要得到尊重，就不能不尊重別人。“只許州官放火，不許百姓點燈”，像這樣的事，也不是沒有人做。

　　與劉邦相比，項羽就差多了。他雖然有“霸王”的美稱，卻沒有王者的風(fēng)范。他自己想稱王，卻不想讓手下的弟兄做官。該賜爵的時候，爵印棱角都磨損了，可他還是舍不得發(fā)下去。

　　因此，與其說項羽在打仗上輸給劉邦，還不如說他輸在了人情上。

　　如何創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)，是現(xiàn)在人們所面臨的一個重要問題。社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，帶來了人際關(guān)系的重新排列和組合。一個人一生所面臨的各種關(guān)系比以前更新鮮、更復(fù)雜，變化也更快。這就要求人們時刻保持清醒、靈活的頭腦，更快地去適應(yīng)社會，動用更多的心思和手段去經(jīng)營周圍的人際關(guān)系。處理好了，這些關(guān)系就是你一生最寶貴的資源，為你出人頭地、走向事業(yè)的頂峰提供源源不斷的助力；處理不好，則會給你的人生帶來很大的障礙，造成很大的損失。因此“關(guān)系決定命運”的說法運用在這里，一點也不為過。所以，建立好個人的關(guān)系網(wǎng)是最重要的。而關(guān)系網(wǎng)的建立，不是一朝一夕就可以完成的，它同樣需要日積月累。

　　張某曾擔(dān)任某公司總經(jīng)理，每年年底，禮物、賀卡就像雪片一般飛來。可是當(dāng)他退休之后，所收的禮物只有一兩件，而賀年卡一張也沒有。

　　以往的日子訪客往來不絕，而這年卻寥寥無幾。正在他為此煩悶時，以前一位他不是很重視的職員，帶著禮物前來看他，使他產(chǎn)生了頗多的感慨：任職期間，許多人巴結(jié)、討好他，逢年過節(jié)大包小包的給他送禮，可退休后，曾經(jīng)巴結(jié)過他的人一個沒露面，拜訪他的卻是任職期間不太重視的那個小職員。因此，他感動得熱淚盈眶。

　　沒過多久，張某被原公司聘為顧問，當(dāng)然，很自然地就重用和提拔了這位職員。因為他能在沒有利益關(guān)系的情況下，登門拜訪，給這位經(jīng)理留下了深刻的印象。

　　做人悟語：古人說：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達即文章。”人們建立人脈關(guān)系時，一般都是靠“人情定律”來運轉(zhuǎn)的，不懂人情定律是行不通的，因為，人情是無根的東西，想要利用它，就得牢牢地掌握它。