讓你成交率提升10倍的7個法則

每一次跟客戶談判最渴望的結果就是成交。

而更多的人雖然談了很多客戶，成交的人卻寥寥無幾，自己感覺沒有說錯話，講得也很精彩，為什么就不成交呢？

那是因為你還不明白以下7個成交法則。

01

客戶要的不是便宜，是感到占了便宜

占便宜是人類的天性，而你的產品在客戶眼中如果感覺自己占了便宜，客戶就會買單。

比如說一個杯子20元，給客戶打9折賣18元，客戶不覺得便宜。

而你轉變思路，杯子標價25元，客戶講價到20元，還送一個5元的小東西（成本2元），這樣下來你同樣是18元賣。

而客戶覺得自己不僅講價少了5元，還送了5元的東西，自己占了10元的便宜，因此會心里樂呵呵的付款買單。

02

不與客戶爭論價格，要與客戶討論價值

你要明白，在客戶心里就沒有不貴的產品，正常情況客戶看到產品都會覺得貴。

不是因為產品本身貴，而是客戶覺得不值這個價，因此我們要從根本上解決問題，而不是抓著價格不放。

要讓客戶覺得這個產品賣這個價格物超所值，客戶就會買單，這個時候客戶也不會再計較價格貴不貴的問題。

03

沒有不對的客戶，只有不好的服務

一個產品能夠到市場上銷售的時候，說明這個產品一定對于客戶是有用的。

因此在客戶需求這個產品的時候卻不買單，就是因為服務做得不到位。

很多時候客戶買的并不一定是產品，而是你的服務，你能夠服務到客戶不好意思了，客戶不買單都不行。

04

賣什么不重要，重要的是怎么賣

同樣的一瓶啤酒，用不同的方法賣，他的價格就不一樣，而且銷量也不一樣。

啤酒在超市里就是50元一提，而在KTV等娛樂場所立馬就是688的套餐，都是一模一樣的啤酒，出售的價格卻相差很多，而且后者賣得很火爆。

05

沒有最好的產品，只有最合適的產品

市場上最不缺的就是好產品，一抓一大把。

但是適合自己的就那么幾款，最后買到手的也就一兩款。

比如一個體重比較高的人需要減肥產品，這個時候市場上減肥產品成百上千種，而且每個都有很好的減肥案例，都是好產品。

但是對于這個客戶來說，A產品價格高，B產品要求高，C產品不好用等等，排除了一大批，最后選擇了自己認為最合適的一款。

06

沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人

很多產品面向市場都是有她存在的價值，而同一個產品的銷售人員很多，但有的人就能夠成為銷售冠軍，而有的人還是賣不動。

因此產品是經過市場檢驗的，因此賣不出去貨不是貨的問題，而是賣貨的人有問題。

能賣出貨的人賣什么都能賣出去，而賣不出貨的人賣啥都不行，因此沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

07

成交不是運氣，而是因為有方法

很多人在跟客戶談崩了之后，就將原因歸結于自己運氣不好，再接再厲，下次繼續。

給自己鼓勵打氣是非常好的，但是有一部分人是每逢失敗就歸結運氣，給自己打氣，回過頭來繼續跳在剛爬出來的坑里。

所以說我們要將每一次的失敗進行復盤總結，找出問題，尋求方法，然后解決問題，不要每次靠運氣。

以上7點成交法則掌握了之后，一定會讓你受益頗多。

感謝大家的閱讀，如果你感覺對你有幫助，可以把這篇文章分享給身邊的朋友。