|
如果你去釣魚，只用了一根魚竿、一根釣線、一個魚鉤，你能抓到的魚勢必不多；但如果你同時用十根魚竿、十根釣線、十個魚鉤，你釣到魚的潛力是不是更為雄厚？ 引爆生意的人性魔鬼手段，就是發(fā)揮你手中所有極限、幫你突破，讓你營業(yè)額增加3倍、甚至更多！ 不管目標設(shè)得多高，一旦你了解這些策略，你的營業(yè)額都會遠超過你實際所想。秘訣是以聰明的方式去做，而不是用力硬做，使用同樣的時間、人力、精力、活動及資金，明顯會得到更好的方法及更佳的效果。 突破是以非傳統(tǒng)的新鮮、高超、更令人激動的方式來經(jīng)營你的生意； 突破讓你在每一個層次都能超越對手的想法、手段、銷售、表現(xiàn)、影響、保護、操縱及聰明才智； 突破讓你可以心安地運用別人的知識、資金或資源，以壯大自己。 促銷是商家經(jīng)常使用的方法之一，其中，有5種方法被經(jīng)常用到。但好的促銷方式一定是突破了簡單的生搬硬套，而是結(jié)合具體經(jīng)營目標，對多種方式進行組合或變換的創(chuàng)新使用。以下5種常用價格促銷策略可以借鑒參考。 1、最常見也是最有效的促銷策略，是指通過降低售價的方式進行銷售。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市、急需打開市場銷路的新品或需要清理庫存、快下市的老產(chǎn)品。采取此策略的優(yōu)點非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力。
同時，采取打折策略可以快速反應(yīng)，在不改變標價的基礎(chǔ)上令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較主動的競爭地位。此策略的缺點主要表現(xiàn)在：不能從根本上解決經(jīng)營困境，只可能帶來短期的銷售提升，而且產(chǎn)品價格一旦下降，想要恢復(fù)到以前的水平較為困難，也會引發(fā)競爭對手的反擊，容易導(dǎo)致價格競爭，不宜長遠使用。 2、購買一定數(shù)量(金額)的商品后，給予一定金額的退款或返券，包括購買單一商品的返還策略、購買同一商品的返還優(yōu)待。 購買同一廠家的多種商品享受的返還優(yōu)惠、聯(lián)合返還優(yōu)惠等形式。采取此策略的優(yōu)點表現(xiàn)在對品牌形象影響較小，可以刺激消費者再次購買、重復(fù)購買或轉(zhuǎn)介紹他人來購買，便于培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度，實現(xiàn)商品的快速銷售。
實體商業(yè)，紅酒西餐廳圖 3、在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。這種促銷策略可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。贈品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強產(chǎn)品吸引力。 增加消費者嘗試購買的概率，加速消費者對產(chǎn)品的重復(fù)購買，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。采取這種策略時要注意贈品的質(zhì)量，不要因為贈品品質(zhì)影響產(chǎn)品口碑。
4、某項利益或服務(wù)為主題將人們組成一個團體，開展宣傳、銷售、促銷的營銷活動。會員營銷充分利用人們的從眾的心理。 滿足人們對品牌的渴望，最終產(chǎn)生對品牌的擁有感和歸屬感。會員營銷的基本手段主要為價格優(yōu)惠及方便購買等。其實世界上銷售排名第一的家居企業(yè)IKEA也是采用會員制來吸引會員的。 5、采取的讓消費者依據(jù)某種認可的兌換券享受購買時的優(yōu)惠。這種促銷策略往往出現(xiàn)于聯(lián)合促銷活動中(同業(yè)合作或異業(yè)聯(lián)盟)。
兩家公司優(yōu)勢互補，實現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化，比如說成品家具店可以與定制店合作、櫥柜可以與成品家具店合作、建材與家具店合作等，采取兌換策略便于有針對性地開展促銷活動，對有相應(yīng)需求的消費者效果比較好。但這種促銷策略不適合于新的品牌，因為新的品牌對于消費者的吸引力不大，消費者的參與度較低。 特別聲明：來自一億伙伴都在用的找店，轉(zhuǎn)店免費信息發(fā)布平臺（鋪先生） |
|
|
來自： BT > 《促銷／營銷／思維（線上）》
