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金字塔 不辭微利，積少成多 上天是公平的，它將成功的大山堆在每一個人的面前。想要成功地到達山頂，獲取山頂的寶藏，就要學會腳踏實地，一步一步往上爬。做生意亦如此，一個不愿意賺小錢者，是很難賺得大錢的。 廣州人盧俊雄，從小就立下了做一個發大財、創大業者的志向，并將這一理想付諸行動。 當時，他小學還未畢業。在他的一再要求下，父親同意給了他1元錢的零花錢。 那么，他用這1元錢干什么呢？盧俊雄并沒有將其隨便花掉，而是用它來做生意。 有人也許會感到不解：1元錢能做啥生意呢？ 是啊，1元錢能做什么生意呢。但盧俊雄確實是從1元錢起家的。當他從父母那拿到1元錢后，他在街上胡亂逛了幾天，終于找到一條這樣的生財之道：到郵局報刊部批發每份3分錢的《羊城晚報》33份，然后以每份4分的價格拿到街上零售，最后，除掉來回車費，每天可以賺得2角錢。一天2角錢，一個月下來就有6元錢的純利潤了。 一個月后，盧俊雄已不滿足于每天賺2角錢了。在賣報的同時，他開始留意新的發財門路。 當年，全國首屆郵票展銷會在廣州文化公園舉行。盧俊雄覺得這是一個賺錢的好機會，便用僅有的幾十元本錢，扎進公園門口那群炒郵票的人當中。 通過這次經歷，盧俊雄獲得了這樣一條商業秘密：郵票價格的總趨勢永遠會上漲。一般郵票的升值率為30%(年均數)，遠遠高于銀行存款利率，也比其他多數生意的利潤要高。看準了這一點，盧俊雄決心在炒郵票上闖出一條財路來。 說干就干，當他上初中二年級時，已經籌建了廣州市第一個自發性質的中學生社團——華南集郵社。當時，盧俊雄只是幫助愛好集郵的學生代買各種郵票，然后從中撈取一點點“勞務費”。 盧俊雄不是一個容易滿足的人。高二寒假時，他又組織創辦了內陸第一個“中學生集郵冬令營”。他原以為冬令營會辦得非常成功，因為當時各個學校有不少學生報了名。然而事實令他大跌眼鏡：開營那天，僅來了一個營友。 滿腹的厚望化為泡影，盧俊雄心情異常沉重，難以排遣。于是，他把這次經歷寫成文章，寄給香港《郵票世界》雜志社。結果被放在重要位置刊載了。盧俊雄萬萬沒料到，這篇借以釋懷的文字卻成了絕好的廣告，一些海外郵票商竟然紛紛來函、寄錢，托他購買郵票。眾所周知，在郵票市場，有這樣一條規則：郵票無國籍，凡200枚以內的郵票夾在信封內郵寄無須納稅。利用這一規則，盧俊雄開始步入國際市場，賺取外匯。 盧俊雄真正發跡是1987年春節之后。當時，盧俊雄作出了一個非常大膽的舉措：用非常低廉的價格購進了一批頭一年的賀卡。沒想到，看似虧本的生意他卻狂賺了一筆。后來，他正是用這次賺得的錢辦起了一份雙面鉛印8開的《南華郵報》。然后，通過《集郵》雜志和郵票公司搜集到了全國2000多個集郵愛好者的姓名、詳細地址，并將報紙免費寄給他們。郵報免費寄出后，有人開始回函，希望代購某些郵票。到1987年1月時，盧俊雄已做成了3萬多元的郵票生意。 不出兩年，《南華郵報》的發行量突破了5萬戶。這一成績驚動了具有30多年歷史的《集郵》雜志，后來它破天荒地為盧俊雄這個郵票商免費刊載廣告。當月，盧俊雄的營業額直線上升，達到了30多萬元。 自此以后，盧俊雄的膽子更大了。他承包了某個協會的一個門市部，在郵局里租了一個信箱專營郵購生意。此舉奠定了他作為“大陸第一郵商”的地位。 1991年，盧俊雄又以敏銳的目光瞄準了股市，并在股市上大顯身手，從而成為與楊百萬齊名的大富豪。接下來，盧俊雄將目光轉向房地產業，同時創辦了廣東華隆發展公司。不出幾年，就成為擁有億萬家資、赫赫有名的青年實業家。 第一桶金 【賺錢心法】 “海不辭水，故能成其大；山不辭土石，故能成其高。”盧俊雄正是從小處著眼，從一點一滴做起，不辭微利，積少成多，最后才匯成了財富的大海，疊起了事業的高山的。 現實生活中，有很多人“小錢不愿賺，大錢又賺不到”，結果總是愁錢用。事實上，賺小錢是賺大錢的基礎，很多大富翁都是從一點一滴做起，通過做小買賣賺到小錢而成為大富翁的。權威統計結果表明：90%以上的大富翁都是白手起家或靠小本發家的。 其實，賺小錢，從一點一滴做，還是賺大錢的必要步驟。因為在賺小錢的過程中，可增加經驗、見識、閱歷，培養金錢意識和賺錢能力，同時積累人際關系。試想：一個連小錢都賺不到的人，如果交給他一家大公司，他又如何能管理得了呢？說不定沒過三兩年，就會被他給搞垮。所以，要想賺大錢，不能指望“跑步進入共產主義社會”，還是要腳踏實地，從一點一滴做起。 當然，要想實現積少成多的夢想，還必須做到敗不餒，勝不驕，奮發圖強，開拓進取。“寶劍鋒從磨礪出。”一個真正成功的生意人，同時是一個能經歷風雨的開拓者。他們面對障礙和困難，能夠挺起胸膛去打開出路，積極進取。如果自慚形穢，怯戰卻步，胸無大志，就難以進入成功的殿堂。 ? |
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