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? 成功廣告和銷售信需要具備以下幾點(diǎn)要素： ①：強(qiáng)有力的標(biāo)題 ②：緊扣關(guān)鍵字 ③：要能和閱讀者產(chǎn)生感情共鳴 ④：提供有吸引力的贈品和零風(fēng)險(xiǎn)保證 說了上面的那些要素，下面討論下寫銷售信中人們?nèi)菀追傅囊恍╁e誤。如果你能避免這些錯誤并準(zhǔn)確的按照我提供的方法改正， 那么即使你投入了一點(diǎn)點(diǎn)的廣告費(fèi)，也能以最小的投入獲得最高的投資回報(bào)。 大衛(wèi)奧格威 ①：標(biāo)題寫的不夠吸引人 標(biāo)題是廣告中的廣告，決定了廣告的成功與否。所以你文案的標(biāo)題一定要在第一時(shí)間內(nèi)抓住讀者的眼球。 好的標(biāo)題一定好包含下列3個要素： ★：好奇 ★：新聞 ★：利益 ②：自以為別人也能理解你所表達(dá)東西。 千萬不要以為你寫的東西別人都理解。首先你必須完全清楚你在說什么。以便人們看到廣告和銷售信時(shí)能準(zhǔn)確的了解你想表達(dá)什么。 你要把你的廣告或者銷售信的讀者看成小學(xué)沒有畢業(yè)的人，對于專業(yè)術(shù)語盡量用比喻來解釋。 ③：長文案沒有小標(biāo)題 文案篇幅很長，但是沒有用小標(biāo)題隔開，冗長的文案讓潛在客戶望而卻步，潛在客戶根本不想去閱讀。每頁至少加上2-3個小標(biāo)題，此外，段落以及句子一定要短，每段不應(yīng)該超過5行，甚至可以更短，有的段落還可以只用一句話，或者少到幾個字。 小標(biāo)題要盡量短小精悍，要以撰寫產(chǎn)品好處為目標(biāo)。如果小標(biāo)題寫好了，匆忙的讀者只通過閱讀標(biāo)題以及小標(biāo)題，就可以做出購買決定。 ④：全篇只講大道理
現(xiàn)代社會信息爆炸，繁重的工作任務(wù)，堆積如山的自我成長的書籍，網(wǎng)絡(luò)營銷大師的各種課程，不勝其煩的說教，排山倒海的壓力讓人喘不過氣來。 連翻書的功夫都沒有，更別說去讀什么期刊了，書籍，還有網(wǎng)頁了，人們不想聽別人告訴他該做什么和不做什么，如果你講個故事，就會激起他們的好奇心，解決了一直困擾他的問題，那么他就會坐下來，洗耳恭聽了。 故事能將無能和無望的悲觀者，變成虔誠的信徒，現(xiàn)在你應(yīng)該明白，為什么宗教里面充滿了故事了吧。 講一個關(guān)于你和產(chǎn)品的故事，或者使用產(chǎn)品后的成功故事。好的故事能給你的聽眾，讀者足夠的空間思索，會悄悄地在客戶的腦海中生根，發(fā)芽，會被不斷的自動重放，在觀眾的頭腦里回響，潛意識影響讀者，倍增你產(chǎn)品的銷量。 ⑤：產(chǎn)品功能描述太多，沒有體現(xiàn)好處。
? ?你要知道：客戶購買產(chǎn)品是因?yàn)楫a(chǎn)品能夠解決他們的某種問題，能夠給他們帶來好處。
所以不要多講產(chǎn)品的功能，材料,工廠的歷史.....這些客戶都不關(guān)心！客戶之關(guān)心購買產(chǎn)品能夠給他們帶來什么好處！ 講功能只能讓客戶說“太貴了”，講好處可以讓客戶把把產(chǎn)品帶回家。 ⑥：寫給很多人，而不是針對一個人 銷售是一對一的交流和溝通, 就是我和你的對話 , 不是你和一群人在對話。當(dāng)你寫給一個人時(shí)，想象他現(xiàn)在就坐在你面前和你進(jìn)行溝通, 你正在向你的朋友介紹你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。記住: 銷售信是一個很個性化的產(chǎn)物,你寫的越有個性, 響應(yīng)越快.。 特別提醒： ① 本文章由荒原原創(chuàng)！若有感觸感謝評論，點(diǎn)贊、分享，謝謝！ ② 更多殺手級的銷售文案寫作技巧，請關(guān)注我。 |
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