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來源：采購專場 我是一個小“老板”，干了13年工廠，經歷各種事，見過各種人，直到有一天我才發現... ... 我在開廠的過程中，發現許多客戶很有意思： 客戶自己想采購一批貨物，找了他老弟來監督，再找一個外行人來“參謀”，又找一個競爭對手給建議！最后拿自己的錢，采購一批別人認為的“上好貨”！這都是常見的情況！ 在接觸過很多客戶后，我還發現： 男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良。 女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。 而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產品總在談價格；和低端產品老是談質量！
后來我也慢慢發現，其實： 因為價格離去的客戶 還有可能回來， 因為質量離去的客戶 多半不會回頭， 因為態度離去的客戶 永遠不會回來。 價格不合適可以談 質量沒做好可以改進， 在這市場紛紛擾擾的大環境中， 發現需求、滿足需求 我們拼的不應該價格，我們拼的應該品質和服務！ 賣了很多產品后，我覺得： 有一種質量叫“回頭客” 有一種信譽叫“朋友介紹” 有一種信任叫“我就相信你” 每個客戶都是最好的活廣告～ 做生意，不欺騙，不坑人才會長久 信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！ 開了13年的工廠，我最想對客戶說的是： 市場有一種病態，客戶們要便宜，我們要利潤， 如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質，這是永恒不變的定律！
再后來，開廠時間長了，慢慢的我有了自己的原則： 我的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。發朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個，你們隨時都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優勢劣勢擺出來，找到適合你的產品，選擇權在你。買與不買，友誼常在！ 由于開廠時間長了，我發現了一個秘密： 這個秘密就是， 生意，生意， 就是要“讓陌生人滿意” 陌“生”人滿“意”了 生意，自然就會風生水起 “陌生人”和熟人朋友一樣 在生意上，都是貴人 用好的產品和價格留住陌生人 陌生人就成了我的朋友 開廠也有13年了，我最終發現： 其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你；
這是用錢都買不到的人格魅力！感謝你們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！
最后要記住：永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中存在的價值！否則有一天當別人把你看清了，也就真是看輕了！！！ End 來源：采購專場 |
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