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亞馬遜有一個自動調整價格的功能，這個大家都知曉，但是亞馬遜并非是想打低價策略，而是利用了價格感知心理，跟用戶做了一個心理游戲。 聰明的亞馬遜，利用價格感知的心理，每小時多次調整價格（相當于每天數百萬的個體價格變化）。這帶給用戶的感知是，亞馬遜是全網最低價。但是事實并非如此，亞馬遜恰恰利用這一點來使得流量飆升，并且賣出了更高價的商品。 亞馬遜是如何來做的呢？亞馬遜通過對最受歡迎的產品提供了最大的折扣，同時在不太受歡迎的產品上獲利。正是因為利用了價格心理，讓用戶認為亞馬遜性價比更高，比沃爾瑪還好，這給了競爭對手嚴重的打擊。 比如，一部非常受歡迎的三星電視，售賣價是350美元，亞馬遜經過六個月的測試后，在black Friday活動中將其降價為250美元，這個價格點使得該款商品被搶購。然而，亞馬遜與此同時抬高了人們想要與電視一起購買的HDMI線纜的價格。因為不那么受歡迎的產品不會像電視那樣影響價格感知。 再比如，亞馬遜最暢銷的路由器比沃爾瑪低20%，但是不那么受歡迎的型號卻高出29%。
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