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本期嘉賓是云勢軟件CEO張英男，他曾在微軟、強生、Veeva等公司任職，并于2012年創(chuàng)立云勢軟件。云勢軟件以人工智能、大數(shù)據(jù)技術為基礎，為生命科學行業(yè)提供綜合的數(shù)字化轉型解決方案。 云勢軟件CEO張英男，企業(yè)供圖 他的主要觀點是：
數(shù)字創(chuàng)新浪潮正席卷全球生命科學行業(yè) 從全球范圍看，生命科學行業(yè)尤其是制藥企業(yè)正在積極擁抱數(shù)字轉型，轉型發(fā)生在多個方向，包括AI+藥物發(fā)現(xiàn)、數(shù)字藥物、臨床實驗數(shù)字化、臨床數(shù)據(jù)挖掘、電子健康記錄、真實世界研究、藥物安全、市場數(shù)據(jù)洞察等。在每一個領域，都能找到相應的案例。 AI+藥物發(fā)現(xiàn)是當下最為火爆的概念之一。 人工智能對藥企的吸引力在于，能夠大幅縮短藥物發(fā)現(xiàn)的時間、提升藥物發(fā)現(xiàn)的效率，TechEmergence的一份研究報告表明，利用人工智能可以將新藥研發(fā)的成功率從12％提高到14％，可以為生物制藥行業(yè)節(jié)省數(shù)十億美元。 利用已有的學術、藥物發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)來“訓練”計算機，讓它能夠從人類已知的藥物發(fā)現(xiàn)模式中獲得靈感，找到那些被人類忽視或者沒有注意到的靶點、化合物和反應路徑，另外一個應用方向是藥物結構的設計。 當然，更為重要的是，業(yè)界希望人工智能可以在藥物發(fā)現(xiàn)的全流程發(fā)揮作用，包括靶點發(fā)現(xiàn)與驗證、先導化合物優(yōu)化、候選藥物開發(fā)、臨床研究等，這些能力也在逐步培養(yǎng)中。 臨床實驗數(shù)據(jù)采集和管理電子化是另外一塊重要的需求，傳統(tǒng)的模式是，數(shù)據(jù)在藥企、CRO機構、醫(yī)院之間來回傳輸，很難對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一的管理。而應用電子數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)（EDC）之后，能夠實時地對多階段的數(shù)據(jù)進行把控。 而電子健康記錄、大數(shù)據(jù)工具則為企業(yè)掌握更豐富的市場數(shù)據(jù)提供了支撐，企業(yè)可以從結構化數(shù)據(jù)集中找到價值點，為藥物開發(fā)、患者招募、市場策略提供更有力的支持。 在藥物開發(fā)和臨床試驗之后，藥物上市了，接下來的學術傳播和患者教育方面，也受到了數(shù)字化浪潮的影響。比如企業(yè)要向醫(yī)生傳遞學術信息，過去是通過會議、拜訪等方式實現(xiàn)，而醫(yī)生工具/醫(yī)生社區(qū)的出現(xiàn)讓企業(yè)找到了學術傳播的更好路徑，線上的數(shù)字營銷應運而生。 而從患者服務的角度看，獲取信息的方式發(fā)生改變，更多的是通過線上媒介獲得信息，對診療和用藥的自我參與也越來越強，所以企業(yè)可以通過數(shù)字化工具來進行醫(yī)學教育、患者服務等，構建新型市場關系。 從實踐案例看，諸如輝瑞、諾華、羅氏等頭部藥企在數(shù)字化轉型上進行了大量投入：輝瑞與IBM Watson Health、晶泰科技等合作；諾華與Medidata、Cota Healthcare等達成了合作；羅氏則以總價21億美元的價格收購了腫瘤大數(shù)據(jù)廠商Flatiron Health。這些都無疑證明了數(shù)字化技術或工具對藥企有巨大的吸引力。 國內企業(yè)或在數(shù)字轉型中更積極 受政策、市場、企業(yè)自身意愿等影響，國內醫(yī)藥行業(yè)也在經歷數(shù)字化轉型。政策方面，近年國內醫(yī)藥政策變動比以往任何時候都大，且貫穿醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保等各個方面，是系統(tǒng)性、綜合性的影響。 過去，我國是一個仿制藥大國，創(chuàng)新能力非常弱，近年政策鼓勵仿制藥發(fā)展，并出臺了相關的配套政策，加上海外人才歸國，技術引進等，國內創(chuàng)新藥異常繁榮。而隨著創(chuàng)新藥繁榮，帶動了臨床試驗的需求，對AI+藥物發(fā)現(xiàn)、臨床信息化等“生產力工具”的需求也在加強。 另外，藥品流通整頓、兩票制、金稅改革等措施，對行業(yè)內原有的營銷優(yōu)先的商業(yè)模式提出了挑戰(zhàn)，企業(yè)需要有分量的產品產能在市場立足，促使企業(yè)在研發(fā)、臨床上投入，同樣帶動信息化工具的需求。 在政策、市場的變化之下，一些企業(yè)開始主動思變，探索管理轉型和技術轉型，而這兩個方向的轉型，都需要數(shù)字化工具來提供支撐。 而對中國企業(yè)而言，數(shù)字轉型可能提供一個全新的機會。這里涉及到國內外創(chuàng)新的不同，國外更多是技術創(chuàng)新，國內則更多是模式創(chuàng)新，在醫(yī)藥數(shù)字轉型過程中也一樣，國外的企業(yè)可能更加更聚焦于某個細分領域，而國內企業(yè)則強調系統(tǒng)的解決方案。 當然，這與技術背景、核心企業(yè)需求不無關系。海外企業(yè)的技術長時間處于領先位置，技術分工比較明晰，新技術往往是對原有技術的迭代和更新。而國內對AI、大數(shù)據(jù)等技術的應用是一個全新的環(huán)境，更夠系統(tǒng)接收、全盤消化。 所以我們會看到國外的技術創(chuàng)新公司大多數(shù)是深耕于一點，大企業(yè)和它的合作也僅限于某一業(yè)務領域；而國內的企業(yè)往往會提供成套的解決方案，技術的延展性比較高。 綜合來看，數(shù)字化轉型浪潮同樣在國內制藥行業(yè)發(fā)生，由于技術背景、產業(yè)背景的不同，我們在發(fā)展和利用新技術時會更加積極，這將給數(shù)字轉型提供更多想象空間。將來或許會有一批創(chuàng)新企業(yè)走在數(shù)字轉型前列。 云勢軟件比市值百億美元的Veeva更具想象空間？ 數(shù)字化浪潮之下，云勢軟件是直接的“受益者”。他們從2012年成立以來，深耕生命科學領域的信息化服務，以大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算技術為核心，為生命科學行業(yè)提供銷售管理、臨床試驗、人工智能和大數(shù)據(jù)解決方案。 云勢軟件產品線，企業(yè)供圖 云勢軟件在全球擁有約150名員工，公司核心團隊擁有10余年行業(yè)經驗，專業(yè)技術人員和行業(yè)專家占80% 。作為一家生命科學領域的技術創(chuàng)新公司，云勢軟件已獲得國內外頂級風險投資公司總金額逾億元人民幣融資。 目前，云勢軟件服務了近百家生命科學行業(yè)頭部企業(yè)，包括阿斯利康、拜耳制藥、雅培制藥、齊魯制藥、華潤醫(yī)藥、天士力等。有超過5萬名來自世界500強和國內龍頭企業(yè)的員工正在使用云勢軟件的產品和創(chuàng)新服務。 此前，業(yè)內更多地把云勢軟件看成是國內對標Veeva的企業(yè)，這家成立于2007年的企業(yè)在SaaS領域這個已經擁有甲骨文、微軟、Saleforce這些巨頭的情況下，從生命科學這一垂直領域突圍，成立十年突破百億美元市值，可以說是國內創(chuàng)業(yè)企業(yè)的模板。它幾乎囊括了Top20的制藥企業(yè)，2017年收入為6.86億美元。 云勢軟件和Veeva的打法既有相同點也有不同點，相同點在于，兩家公司均聚焦于生命科學這一垂直領域，能夠持續(xù)地深耕。不同點在于，云勢軟件的產品線覆蓋更廣，能夠為轉型中企業(yè)提供系統(tǒng)的解決方案，這一點在國內市場更為有益。 另外，AI+新藥研發(fā)這條線可能是云勢軟件突破的重點。在2017年7月，云勢軟件與著名常春藤聯(lián)盟成員美國康奈爾大學醫(yī)學院達成戰(zhàn)略合作，雙方將共建醫(yī)療人工智能實驗室，其中一個重要方向就是AI+新藥發(fā)現(xiàn)。 張英男告訴動脈網，云勢軟件在AI+新藥上的布局更類似于這一領域的英國獨角獸企業(yè)BenevolentAI，該公司成立于2013年，今年4月，它宣布從新老投資者中再次融資1.15億美元，使其估值提升至20億美元。這是AI醫(yī)藥行業(yè)最大的融資之一。 BenevolentAI之所以有這么高的估值，與其獨特的商業(yè)模式不無關系。同樣是將AI應用于藥物發(fā)現(xiàn)，BenevolentAI更像是一家創(chuàng)新藥公司而不是技術公司。它利用人工智能技術，從海量信息中提取出能夠推動藥物研發(fā)的知識，提出新的可以被驗證的假設，從而加速藥物研發(fā)的過程。 BenevolentAI手里已經有了包含二十款藥品的在研管線（pipeline），它會進行初步的臨床試驗以驗證其有效性。 更為重要的是，BenevolentAI發(fā)現(xiàn)的藥物有顯著的商業(yè)價值，在2014年時，BenevolentAI就以總價8億美元的價格向一家美國藥企授權了兩款阿爾茨海默癥藥物的商業(yè)化許可，在2017年BenevolentAI再向強生公司授權了一款在研藥物。 云勢軟件在AI+藥物發(fā)現(xiàn)業(yè)務上的理念也是要比肩于創(chuàng)新藥公司而不是AI技術公司，技術是有邊界的，而創(chuàng)新藥未來有無限可能。AI技術始終是給藥物發(fā)現(xiàn)“賦能”的，所以云勢軟件在這條線上會注意積累在“藥”方面的能力。 “目前無論是從全球市場還是國內市場來看，以AI、大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術確實為行業(yè)帶來了轉型浪潮，但是還遠沒有到全面擁抱的時候。‘顛覆式’技術也不會很快發(fā)生，云勢軟件要做的是為行業(yè)賦能，提供整體的解決方案，幫助企業(yè)在數(shù)字化轉型中不掉隊。”張英男說。 文|高康平 “心理健康+案例”專題 ★ 這個千億市場的就診率不足10%，互聯(lián)網+心理服務能否讓用戶買單？ “醫(yī)藥數(shù)字化轉型”專題 ★ 強生、輝瑞、諾華、阿斯利康等宇宙級藥企如何“大象轉身”，制藥行業(yè)轉型的6個方向 ★ 盤點全球40余家AI輔助制藥企業(yè)，超10億美元研發(fā)注資能否改變窘境？ ★ 電子處方成千億處方外流市場標配，互聯(lián)網醫(yī)院、醫(yī)藥電商、零售藥店在如何布局？ ★ Oscar health ★ Cedar 最新推薦 ★ 全球1%人口患有自閉癥，AI、VR等技術如何改寫它的治療方式 ★ 阿斯利康最新報告 ★ 新誕生的“企鵝杏仁”，這個騰訊系醫(yī)療明星能完成"變現(xiàn)"突圍嗎？ ★ 口腔數(shù)字化將成為產業(yè)升級強勁動力，巨頭們在如何布局？ |
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