培訓機構如何借助工具招生？你想不到的新玩法！

歸來100 2018-10-11

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以“如何拉動招生”→“如何提高報課轉化”→“如何發揮老學員價值”→“如何增強學員互動”→“如何帶來新業績”→“如何全自動營銷”為紐帶，從多維度、多場景、多視角出發，依托“品牌宣傳”、“課程電商”、“營銷工具”，利用 “學習幣”、“上課券”、“轉介紹”、“課程分銷”、“兌換中心”、“打卡”、“在線知識付費”、“自定義模板”、“營銷外鏈”等多個功能體系，服務學校招生推廣和學員運營，從而真真正正拉動校區經營業績。

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對于它的玩法有很多，比如：

→ ? 地面宣傳玩法 ? ←

→ ? 網絡宣傳玩法 ? ←

→ ? 電話邀約玩法 ? ←

→ ? 名師講座玩法 ? ←

→ ? 老生續班玩法 ? ←

→ ? 學員轉介玩法 ? ←

→ ? 一生多班玩法 ? ←

→ ? 示范課程玩法 ? ←

接下來，我挑幾個玩法，簡單的和大家介紹一下

一、地面宣傳玩法

地面宣傳玩法，是機構最常用也必須用到的一種方式。

1、傳單賦能

現在學校門口發單頁管的嚴、行人不愿意了解、社區放置易拉寶收費也不低。所以我們的內容勢必要能簡單快速的吸引眼球，并快速建立聯系。而現實是版面有限，提高美觀度時能寫的內容就少，寫的內容多時又不美觀，內容少介紹就不全面，不美觀大家就隨手丟棄。

通過課滿滿可以給海報賦能，海報只注重設計精美，學員通過掃碼直接進入課滿滿系統，了解活動的詳細信息。并且，很多客戶都能夠收集到微信資料或者手機號碼。

2、品牌宣介

地面推廣時學員介紹時間有限，讓學員掃碼，進入到學校的門戶主頁，再配合招生老師介紹，不但能夠節約溝通成本，更加重要的是提升品牌信任度。學員可以了解到學校概況、課程體系、名師團隊、獲獎榮譽、優秀學員等等。

3、易拉寶廣告

通過廣告學校碼的方式，利用以下方式收集意向學員手機號碼，比如：

①在社區做廣告

公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等，。
贊助小區舉辦的各種活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外show、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。
設立臨時學生作品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀的了解**學校的學員作品和師資水平及增強對**學校的信心。
通過在小區停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注**學校；

②商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現場可由專業老師進行小范圍的活動專場展示（人數：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發傳單。派發時間為人流量比較集中的周末晚上）；
在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌

③聯合學校宣傳

可以贊助學校舉辦一場晚會或者活動，以此來提高在學校的知名度和社會效應；
開學前和開學后兩周的三個周末，設置公開課或試聽課，針對未續報學員和新試聽的家長學生。同時可以在開學前最后一個周末和開學后的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。
同時，為了吸引各個學校的關注和帶動開發區全體學生參與，從九月份起可以聯合電視臺等媒體在開發區各個學校舉辦一場**學校“誰是單詞王”大賽，把各個海選場地放在學校進行，復賽、決賽放在**學校，同時，參加復賽和決賽的選手可以通過在**學校進行集訓參賽，以此來達到宣傳招生的力度。

二、網絡宣傳法

可以直接分享到家長微信，或生成豐富的海報，幫助學校做網絡宣傳

①現在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜索引擎。利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社區論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣。；

②用公司網站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；

③利用微信公眾平臺征集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

三、名師講座法

名師講座也稱會銷。一般機構都是線下會銷，利用課滿滿的知識付費功能，可以在線開設公開課，不限時間、不限位置的24小時進行名師會銷課程。

特點是：1、能夠收集到學員信息。2、利用1元錢付費，過濾意向低的學員，提高報名轉化

四、老生續班法

做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎么宣傳，家長們都會直接付費。

但是在這里有個關鍵點，是對老學員的互動和引導、激勵。課滿滿利用學習幣任務上課券兌換中心，可以幫助學校提高學員互動效果，再加上上課券后，比較容易拉動老生續班。

這里面介紹幾個小技巧：

將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；
學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；
老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。

五、學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那么就可以產生滾雪球效應。這里主要講兩種方式：

學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。
學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。

利用課滿滿的邀請好友轉介紹功能，能夠解決老學員講不清楚，轉介紹數據記錄容易出錯的問題