鬼谷子名王禪，春秋戰(zhàn)國時期衛(wèi)國人，善于謀略，精研兵法，智慧超群，在當時精通百家學問，布兵排陣，變化無窮，審時度勢，捭闔道術，出口成章，萬夫難辯，縱橫之術，經(jīng)緯天下。兩千多年來，后人對他的評價很高，謀略家稱他為始祖，在中國文化史上算得上是個奇人。他四個弟子蘇秦、張儀、寵涓、孫臏在中國無人不知，可見鬼谷子的智慧并非一般。他的很多經(jīng)典語句，至今無論是生活中，還是商場中都能舉一反三，靈活運用，堪稱是大智慧。下面總結了十八謀略經(jīng)典，個個好用。
1、捭闔第一 捭闔就是開與閉，陰與陽，鬼谷子說”捭闔之道“：“捭闔者，陰陽變動、四時開閉、以化萬物。捭闔之道，無所不出、無所不入、無所不可、可以說人、說家、說國、說天下”。商場與戰(zhàn)場，不戰(zhàn)而屈人之兵靠的就是謀略和談判技巧，捭闔之道就是說服人的能力，談判的技巧，和什么樣的人說什么樣的話，在什么時候該說，什么場合不該說，這就是技巧。 2、揣天下 揣就是通過揣人、揣情、揣事、而后揣天下。揣人就是察言觀色，揣天下就是要明白一個國家的國情、民情、經(jīng)濟實力、百姓生活、地理人文等等。在今天職場和商場何不是如此，作為員工，進入一家公司，同樣也要進行揣情，這家公司的實力、發(fā)展空間、商業(yè)布局、遠景規(guī)劃等，而后才能明白自已值不值得跟隨與之一起奮斗；作為企業(yè)商業(yè)也同樣道理，跟誰合作，市場能開拓到哪些市場，同樣要先揣天下，而后才能做到有的放矢。 3、天下時勢 天下時勢，也就是天下總體發(fā)展現(xiàn)狀和未來的趨勢，鬼谷子說：”天下時勢神秘難測，瞬息萬變“，奸詐小人總愛因時造勢，投機取巧，擾亂天下，而能人賢士，眼光長遠，能夠因時用勢而達到治世之效。這何不是當今商業(yè)的秘笈，任何生意都難做，有危就有機，危與機都是取決于時勢。聰明人可投機取巧，而智慧的人則懂得因時用勢，來布局自己的商業(yè)發(fā)展。 
4、審時度勢 天下時勢錯綜復雜，撲朔迷離，要想立足于不敗之地，一時很容易，一世卻是很難。在商業(yè)同樣如此，百年企業(yè)很少，做到百年企業(yè)仍然興旺的，少之又少，因為時代在變化，社會在進步，環(huán)境在改變，任何一種商業(yè)模式不可能用得很多，所以鬼谷子謀略著重的是“揣”字，審時度勢，不但掌握當下的現(xiàn)狀和環(huán)境，還要分析判斷將來的變化，這才是時勢。 5、道與術 鬼谷子把謀略分為道和術兩種，對于兵法而言，上策為：善用兵者不好戰(zhàn)，不戰(zhàn)而屈人之兵。在用人上不受制于人而是奴人之術，所謂道與術就是策略和方式，注重的是準則、法則和原則。今天商場同樣是用“兵”與用人，講究的都是策略和方法。 6、道心與機心 人做任何事情總不能一味的講究策略或是算計，最重要的是要有“道心”，道心就是準則和原則。前人對萬事萬物講究的就是一個“道”字，道就是規(guī)律，良心和道德，得道者得天下，失道者失人心，機心就是“術”，機心太重而無道心主導，就會禍人害已。古往今來，有機心的人很多，道心和機心兼?zhèn)洌褪墙裉焖f的德才兼?zhèn)洹?/p> 
7、合縱聯(lián)橫 鬼谷子的弟子，蘇秦和張儀，一個合縱一個聯(lián)橫，左右了當時整個天下。人世間沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。人也好，家也好，企業(yè)也好，國家也好，都是如此，在商業(yè)上，彼此是競爭對手。價格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)最終都是兩敗俱傷，聰明的商人就會合縱或是聯(lián)橫，因此現(xiàn)在商場上用得最多的一個熱詞就是“合作”。 8、觀天下 人生活在天地之間，理當胸懷寬闊，理想遠大的人做一番事業(yè)，首先就是要“觀天下”，看清當下的大環(huán)境和國家政策，在商業(yè)上更是如此。人無遠慮，必有近憂，只有做到站得高，才能看得遠，才能看得到天下。在商場上淪落，主要原因都是眼光不能縱觀全局，以致跟不上政策的變化。鬼谷子觀天下的觀點是必須用天下人的眼光去看，才能看得更準，不光是用眼去看，而是要用心去看。 9、何謂善言者 捭闔之道講究得是說話原則，而善言者就是胸有謀略，口若懸河，出口能成章，辯論能以一敵眾，言之有理，條理清晰，或旁敲側擊、或引經(jīng)據(jù)典、或抑揚頓挫，而讓對方如入云里，不知所措，哪怕緘默不語也能心神氣定，穩(wěn)如泰山，無聲勝有聲。總之能做到想所欲想，行所欲行。 
10.何謂摩意 摩意就是根據(jù)什么樣的人，試之什么樣的引誘，從而達到了解對方的意圖，或試之以利，或試之以色，或試之以物，或投其所好，人性都有弱點，摩意在今天來說，何不是識人、用人之道。 11、分合天下 分合天下也就鬼谷子的用兵之道，根據(jù)掌握明了的實際情況來進行拆分和瓦解自己的對手，鬼谷子說分合天下之術，有陰陽兩種，也就是說一種是真的，一種是假的，以此來迷惑對手，達到自己的目的。 12、凡人皆有心障 金無足赤，人無完人，每個人都有內(nèi)心弱點，也就是心障，只要掌握了揣情摩意之術，捭闔之道，才能去除自己內(nèi)心的障礙，并且還能了解對方的心障所在，很多心障在平時言談之中都會表露出來，有的人夸夸其談心中并無惡意，但也有的人表面談笑風生，稱兄道弟，而內(nèi)心深藏不露；有的人表面看似寡言少語，但內(nèi)心里有貨；有的人自高自大，好高騖遠，等等這些都是人的心障。 
13、人心之治 鬼谷子說天下之治在于人心之治，治天下必治人心，人心不治，則物欲橫流，見利忘義，天下大亂，這話確有一定道理，治人心也就是以德服人，方可得人心。做企業(yè)就是管物、管人，物好管，人難管，所以人生最大的學問莫過于治人心了。鬼谷子的觀點治人心先從治亂象開始，匡扶正義先得人心。 14、情心與道心 人非禽獸豈能無情，所以世人皆有情心，情心就是世俗人情，就是人與人之間的感情。無論是男女之情，還是同窗之情，或是同事之情，朋友之情，但這個情心與道心并不沖突，道心是大道理，是自然存亡規(guī)律，人人必須尊從。以道心為做人原則，以情心對人心，這樣方可處世圓滑，把握有度。所以鬼谷子說，生情與悟道，相融相濟，情心通道，方可情到理到，做企業(yè)管理人何不是動之以情，曉之以理。 15、人心妄念 世人都有欲望，否則社會也不會進步，妄念沒有好壞之分，只有高低之分，所以鬼谷子說，妄念是人的本性，通過這個妄念可以識人，也可用人。 
16、覺他 覺他也就是感化他人，因為人性有內(nèi)障又有許多妄念，這是世人最難控制的心理，所以人人必須懂得悟“道”，要想說服別人，達到治人心的效果，必須先要戰(zhàn)勝自己，而后去感化他人。人能自覺才是圣人，自覺不易，覺他更難，因此就要修心悟道，這是世間最大的道理，很大的學問。 17、謀定而后動 孔子說三思而后行，鬼谷子說，做大事之前必須要精心策劃，慎重謀略，就如同下棋一樣，一步走錯全盤皆輸，鬼谷子的經(jīng)典也就在于此。從為人處事，謀略布局，識人用人管人，說話技巧，各個方面都講得很細。所以做大事，成功在于謀，只有謀略確定無誤之后方可行動，今天這句話用在企業(yè)管理就是經(jīng)典。 18、決斷 決斷就是決策，就是經(jīng)過三思后的選擇，人生多少事，時時都需要做決斷，所以人常說，選擇大于努力。對于如何選擇，如何去做決斷，鬼谷子把決斷分了五類：一是簡單無損害的事情；二是左右為難不易決策的事情；三是雖有困難卻值得去做的事情；四是崇高而留名于后世的事情；五是風險性很大成敗難以決定的事情，這些事情如何決策呢？兩害相權取其輕，兩害相權取其重。 
以上十八個謀略和方法確實是經(jīng)典，不得不說鬼谷子是個奇人，在兩千年多年前能有如此的處世心機和大智慧，今天用來為人處事，識人用人，企業(yè)管理的確也是很實用。不過要想懂得其精髓之處，還是得多領悟和理解《鬼谷子》，有人說是害人之作，其實用在正道就是智慧，就如鬼谷子所說，道心為重，方可治人。 |
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