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微電商品牌方最大的財富就是代理商，所以要在代理運營這個維度下功夫。而并不是品牌方只提供產品，剩下就不管了。 如果品牌方運用能力強，早期你招募100個種子代理，有可能快速裂變到1000，10000甚至更多。 如果品牌方運營能力弱，就算你早期招募10000個代理，因為品牌方的運營能力問題，有可能快速縮減到1000，甚至100。 新品起盤，如何快速招募第一批種子代理？除了在模式、制度上下功夫之外，引流也是非常重要的一環：比如在行業垂直賬號上進行公眾號派單，招募至少有5年經驗的推廣人員、百度競價、信息流......每一個環節的精細化打通，都決定了種子代理能否快速建立，甚至決定了項目的最終成敗。 種子代理的獲取渠道：1.自有資源 2.付費推廣獲取 大部分品牌方光靠自有資源起盤是很難成功的。因為種子代理數量不夠，就無法開展后續裂變代理的動作。 那就需要去研究付費推廣如何玩。說下我們“藏御堂”起盤的時候從0做起，光靠付費推廣首月回款千萬如何做到的。 1.算賬，在投放廣告前，我們基于對這個行業的經驗。已經測算出回款千萬，需要投放哪些渠道，推廣費用需要多少，轉化率多少為正常，只要轉化率正常就加大力度投放。 2.精細化運營，在起盤前我們花費了大量時間做準備，比如起盤規劃，造勢節點，百度霸屏，IP打造，招商文案等。 3.創意營銷，我們用了體驗式招商的打法，將招代理轉化率翻了2倍之多，讓廣告費省下了很多。 我是曾鈞，主業經營微電商，4年時間參與多個優秀品牌。2012年發起優士圈，兼做微電商的社群/培訓，幫企業起盤微電商。喜歡分享微電商的思考、模式、案例。加同事微628877，可免費獲得我干貨課《從0學做微電商起盤》，有其他問題也可跟同事溝通交流。???? |
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