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“中秋、十一不適合藥店做促銷！”、“誰中秋、十一會來逛藥店？”等聲音近年頻出，再加上不知該如何抓住節日特點吸引顧客等原因，使藥店人對中秋、十一的“大促”越來越沒信心。即便做，也是出于“別人做，我也做”的心態硬著頭皮上。因此，剛剛過去的中秋促銷也是幾家歡喜幾家憂。 一眨眼，國慶大促又逼到眼前，讓藥店人開始頭疼。對此，筆者的建議是看看下面這家藥店的中秋活動現場，也許能找到靠譜的套路！ 抓住節日特點：中秋團圓“禮”字當先 一場成功的節日促銷到底該怎么做才能獲得好的效果呢？筆者認為關鍵是抓住節日特點，做出“心”意來！ 中秋節是中國傳統三大節日之一，以“團圓”為主題，藥店人在設計活動時，也要圍繞這一關鍵詞，突出“情意”、“禮品”兩大節日特征，利用極富人情味的活動宣傳、賣場氛圍營造、活動促銷內容來打動消費者。而基于藥店行業特征，選擇“健康好禮”做文章是再好不過了——這家藥店的中秋促銷活動，就是以“禮”字為核心。 氛圍篇 “禮”滿全場造氛圍 有了活動主題，便有了執行方向，營造賣場氛圍便是第一步。為了突出“中秋送健康好禮”的活動理念，這家藥店選擇了端頭燈箱片、寫真布、POP主題海報、特殊簽卡、跳跳卡、展架等陳列工具，在整個賣場中營造出了濃郁的活動氛圍。比如，端頭的燈箱片上一句“中秋團圓禮”便能勾起消費者在節日前后的思鄉、思親之情，順勢也會關注到下面“五大系列保健品，兩瓶原價7折”的促銷信息，一場由情感帶入而引發的銷售便這樣開始了。 一個好的促銷活動，必定要有一句能吸人眼球的廣告語，而“帶健康就是比帶月餅強”這句話，不僅突出了“送健康好禮”的節日理念，而且還能讓人引發聯想。譬如，糖尿病已經相當普遍，很多人的父母都患有糖尿病，月餅自然是吃不了的，那送點什么呢？“健康”——多好的禮物，而眼前這場滿含“健康禮品的盛宴”不正是自己所需要的嗎？ 很多時候，真正能夠觸及消費者的內心，從而激發其購買欲，只是一句話，甚至一個字。而這，才是銷售的最佳境界！ 此次的特殊簽卡也是新啟用的陳列工具，這個創意是從超市節日禮品的貨架陳列上學來的，金色的圓形簽卡 紅色的“禮”字，烘托出了這場“禮品”的銷售盛宴；再加上“健康”兩字，“送健康好禮”的氛圍就撲面而來。而為了讓貨架更熱鬧，設計人員還啟用了跳跳卡的形式，讓“健康好禮，7折”的信息“跳”到顧客的眼里！這既能節省空間，還能使貨架呈現出動態的活潑感，讓原本死板的環境顯得更有生機。 展架，是每次活動都會啟用的陳列工具，此次的展架重點同樣放在了活動主題——“中秋團圓禮，帶健康就是比帶月餅強”，旨在反復強調活動主題和概念，使之深植于顧客的思維中。通過這種在整個賣場中反復呈現的方式，逐漸向顧客傳導出“過節就送健康禮”的新理念，為日后的禮品節（元旦、春節等）促銷做好鋪墊！ 漂亮“禮”盒促購買 好的陳列工具在賣場烘托出了活動氣氛，但這還不夠！還要在產品上突出“禮”的概念。此次活動策劃中，活動負責人就與廠家聯系，要求廠家推出精美的禮盒裝，以作為此次活動的重點促銷對象。即便是沒有禮盒的廠家，活動負責人也會要求廠家為此次活動定制禮盒，將單品進行組合裝入禮盒，這樣不僅能聯合銷售，也能激起消費者的購買欲。 事實證明，消費者對此非常樂于“買單”。不少消費者反饋稱：“以前只是簡單的瓶子，現在能有一個漂亮的盒子裝在一起，看起來顯得更高檔，送給父母或者朋友也很有面子，主要是更能體現出一份心意。尤其是過節的時候，這種禮盒更能拿得出手！”一些廠家也表示：“隨著健康理念深入人心，更多的人會選擇健康產品作為禮品，禮盒裝是未來發展的趨勢，更是節日促銷的主題。因此，生產廠家也在制作更多精美高檔的禮盒，以促進產品在一線的銷售。” 花車獻“禮”堆起來 花車陳列是營造賣場氛圍的又一“利器”，運用得好將輕松調動整個賣場的促銷氛圍。因而，根據此次中秋活動“禮”字當先的核心理念，該藥店所有門店的花車均圍繞著“獻禮”做陳列布局。賣場面積大的門店，將花車擺放在最明顯的地方，利用彩球、彩帶等裝飾工具將花車布置一新，并將重點銷售的好“禮”以扎堆的形式擺放在花車上，呈現出一番熱鬧景象。尤其是有些禮盒是紅色包裝，更讓整個賣場充滿了濃濃的節日氛圍。
產品篇 在好“禮”的選擇上，該藥店則以“全”為原則——既有應季的滋補熱銷產品阿膠等，也有當季最實用的醫療器械。這些產品不僅具備應季、實用等特點，而且在此次活動中還有相應的優惠價格，因此深受消費者的青睞。 保健品：“禮”以群分，更精準 此次中秋節促銷最大的一個特點就是“禮”以群分，也就是以產品的功效、適用人群等劃分區域，如在貨架上端標識出“男性專區”、“減肥專區”、“心腦血管專區”、“補鈣專區”等，并在此貨架上擺放相關產品，將所有具備此功效的產品聚集在一起。
這種陳列方式不僅更有針對性，能讓消費者按照自己的需求很快的找到適合的產品，而且還有利于聯合銷售。如在“女性專區”內，陳列著葡萄籽、維生素C、維生素E等具備抗氧化及養顏等功效的產品，當一位女性消費者在此專區內挑選產品時，店員可以用聯合服用效果更好的話術向顧客推薦產品。 與此同時，這種專區陳列的方式還便于店員為消費者做產品的對比展示，因為不同品牌的同一類產品可能價格會相差很多，對此很多消費者也會產生疑問。這時，店員即可在專區貨架上拿出相關產品為其做對比展示，幫助消費者分析產品的性價比和優劣勢，助其選擇更適于服用的品牌。
醫療器械：應季產品優惠，給顧客最需要的 在以往的促銷活動中，雖然醫療器械也有相關的優惠，但無非就是血壓計、，血糖儀等，這種促銷缺乏“應季性”，從而也就缺少了針對性，結果是藥店促銷的產品并不是消費者所需要的，所以促銷結果非常一般。
中秋佳節的到來，也預示著天氣轉涼，這個階段正是烤燈、足浴盆、護具等醫療器械產品開始熱銷的階段。因此，在中秋節的醫療器械促銷中，可以選擇大品牌的血壓計、血糖儀做促銷活動，同時還能針對“應季性”選擇足浴盆、烤燈、霧化機、護具等秋冬熱銷產品做相關的優惠活動。據悉，在此次中秋活動中，便有相當多消費者購買了這些醫療器械。
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