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眾所周知，鬼谷子，姓王名詡，我國戰國時期的風云人物，社會上的絕頂精英。一生精通兵法、百家學問，上通天文下知地理，善于謀略，精于縱橫。他的一身充滿著神奇的色彩，亦人亦神。能看人相，讀人心，一生帶教出500多名當時的社會精英，深度影響著戰國時期的社會各個領域的發展。  鬼谷子之所以能教育出這么多優秀學生，是因為他善于發現學生身上的優點與不足，能讀懂每位學生的心，這樣就能因材施教。讀懂人心，是鬼谷子的基本本領，也叫御心術，在此基礎上發展了如縱橫權謀術、兵法戰術等。他的弟子中出名縱橫家就有十幾位，就如蘇秦、張儀、毛遂、范雎、樂毅等等。  鬼谷子的縱橫家弟子，靠著一張三寸不爛之舌，攪動著戰國時期各國之間的戰爭，靠著三言二語就能不戰而驅人之兵，談話間就能決勝于千里之外，可見鬼谷子所創的縱橫權謀術是多么的厲害，也可見鬼谷子及其弟子的心理戰術運用的極好。  就如蘇秦，在鬼谷子處學成后，憑著縱橫權謀術，被當時弱小的燕國國王賞識，重用后出使強大的趙國，憑一張能說會道的嘴巴，硬是合縱六國聯合起來抗衡最為強大的秦國，經蘇秦這么一說，令到最強大的秦國連續15年都不敢走出函谷關。蘇秦就憑著鬼谷子的御心術，靠著一張嘴巴，就能合縱抗秦取得階段性成功。  再看另一位縱橫家張儀，也是憑著鬼谷子縱橫權謀術，靠一張嘴，硬是把合縱抗秦格局打破，改成為連橫親秦，促使了秦國統一了天下。張儀也曾憑三寸不爛之舌，硬是讓魏國拱手相送二個郡給秦國，更是讓魏國傻傻地幫他去報私仇，攻打楚國。  鬼谷子的縱橫權謀術的基礎就是御心術，讀懂了人心，就可以對癥下藥，計謀得逞，溝通高效。如果你是不善于說話之人，不防也學習下鬼谷子的這御心四術，讀懂了，也能讓你成為溝通說服高手。 一、 陰慮可否，明言得失，以御其志 這句話的大概意思是說服溝通時，首先暗中思考，自己所說之話是否合適，弄清楚對方的所想的是什么，自己所說之話是不是對方想聽的。弄清楚了，就要迎合對方的需求，說對方所想的、所關心的、所考慮的等；  上述的溝通場景，我們在現在生活中不難發現，比如生活中的應酬、談判、銷售、談對象、應聘等行為，都需要說服溝通。就如銷售場景中，不善于說話溝通之人，總是會沒搞清楚對方的需求時，就顧著自己不斷說產品功能優勢，而客戶壓根就不是需求你的產品功能，而關注你的產品質量。又比如談對象，你不斷講自己工作多努力，而對方卻只想聽你有多少收入、多少資產；很明顯這樣的說服溝通是無效或低效。  所以我們說服溝通中，要不斷去判斷自己所說之話，所說方式，是不是對方想聽的，是不是對方所能接受的方式，如果不是就應該立刻停止。換種說法，說其利害之處，講其得失之處，這樣才能駕馭談話，掌握談話的主動權。 二、欲說者務穩度，計事者務循順 這句話的大概意思是說服溝通時，必須揣摩對方的內心世界，找到對方的溝通點，才能對癥下藥。溝通時要遵循規律、順理成章、因勢利導、順勢而為，溝通中可鋪設臺階，加以引導，促使說服溝通目標的達成。  在說服溝通中，對方所能接受的方式、詞語等各不同，有些人可以直截了當的講，有些人就需要委婉的講，有些人需要鋪墊好臺階后才能講。如果對方有些詞語不能接受的，就要換種隱遁的詞鋒。有些不能言明的，也不防使用委婉的表達等，甚至有時不言明但要意會。  總的來說，就是要順應說服對方的心理，而不能我行我素，我講我的，這樣的說服溝通肯定是失敗的。反之，就能有效說服對方，達到自己說服溝通的目的。 三、 方來應時，以和其謀 這句話的大概意思是說服溝通時，要匹配適合的時機，時機不對，說服失敗。哪怕是同樣的一套說服話術，說服的時機不對，同樣失敗。所以說服溝通時，一定看說服溝通的時機是否對，這個時機包括說服的時間地點、人物心情、場合、背景等等。  就如當你要批評說服對方時，看批評說服是什么目的，如果你批評說服目的就是為打壓對方的，那么你就可以選擇眾人多的場合，直接指名道姓批評說服；但是如果你批評說服的目的是要讓對方虛心接受的，你可能選擇在私底下批評說服的效果要更好。  所以說服溝通也要看抓住時機，或者是創造時機來進行。時機過了，就要調整說服溝通的方式與話術等。否則如果時機不成熟，說再多也無濟于事，白費口舌。 四、 言往者，先順辭也；說來者，以變言也 這句話的大概意思是說服溝通時，如果說是過去的事，不可能改變的事，就應該要順著對方說話的意思去說；如果是說未來沒有發生的事情，就不要把話說得太滿，留出空間余地。 生活中有很多事后諸葛亮，總是喜歡在別人講完過去失敗之事時，說：“我早就說了這樣不行”、“我早就叫他不要那樣做”、“你看如果按照我的方法來做就不會失敗了”等等這些話，都是經常隨處可聽到的。講事后諸葛亮的話是毫無意義的，反而會傷害打擊對方，疏遠你們之間的關系。 所以我們在說過去之事時，要順著對方的意思去說，比如對方說出來就是想發泄下，那么你就應該聽著聽著就好了，都可以不發言；如果對方說出來是聽取你意見的，那你就提出你的意見觀點；如果對方是無意間說漏嘴的，那你就沒必要較真追問。在說未來之事時，不能說絕對、肯定、百分百等等這種沒有回旋余地的話，因為未來之事，一切結果皆有可能。 我們雖然是普通平常之人，但是在生活中、商場中、工作中、社交中等，無時不刻都存在溝通說服。鬼谷子所總結的上述四條御心術溝通說服，學懂了，也許不善于言談你也一樣輕松說服對方。 |
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