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 1 保險公司垮了怎么辦？ 你說保險公司垮了怎么辦，你說得有道理，你的洞察力我很佩服，我剛接觸保險的時候也有過這個擔(dān)心，后來我就放心了。你知道為什么嗎？原來我們國家早在96年就出臺了一部國家大法之一《中華人民共和國保險法》，其八十五條明文規(guī)定∶經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司除分離合并外不得解散。 2 等過一段時間再說 應(yīng)對1∶為什么要讓最緊迫的事情延遲到變成一種悔恨莫及的悲痛呢？ 應(yīng)對2∶沒有新衣服穿，也可以出門。沒有新房子老房子一樣住。今天停電回頭要來。但一天沒保險，小心了，最好不要到外面去，因為一旦出了事，可能一家大小長期沒新衣穿，沒新房子住，甚至沒錢交水電費(fèi)。 應(yīng)對3∶下一次我不敢保證我還能為你提供服務(wù)，人生風(fēng)險是無法恒定的，說不定我就來不成了。許多汽車保險了多年也沒有出事，恰好就在保險剛滿期，還沒有來得及續(xù)保時就出事，結(jié)果賠不了，這就是拖延的結(jié)果。未來是個未知數(shù)，誰也不能正確地預(yù)測，我們唯一能做的只是把握現(xiàn)在。我現(xiàn)在提供的資料，對你是絕對有好處，有了她，你就可以高枕無憂地享受成功的果實了。 3 沒錢，付不起保險費(fèi) 應(yīng)對1、王先生，你說你沒錢你真會開玩笑，生意做得這么大，真有人說你沒錢你恐怕會不高興。你之所以會跟我說沒錢，那是因為你以前沒人讓你了解金錢運(yùn)用的最佳方式，而今天我只不過建議你存錢而以。因為我不希望你在退休的時候，仍然跟我說沒錢，同時，王先生，我們也不應(yīng)該跟我們的退休金說∶“對不起，沒有預(yù)算。”你說是吧？ 應(yīng)對2、王先生，現(xiàn)在的保險，品種非常繁多，有錢有有錢的保法，沒錢有沒錢的保法。你看你一個月存1000塊錢沒問題還是存800塊？ 應(yīng)對3、也許你付不起保險費(fèi)，但有一個情況可以參考。現(xiàn)在許多企業(yè)不太景氣，不久前還月收入7000—8000元的工人，突然降到5000—6000元的月收入水平，這個時候是不是這一家大小不吃飯呢？何況保險費(fèi)一般只占你月收入的很小一部分，手一緊保險費(fèi)也就有了。你看一個月1000元還是800元？ 應(yīng)對4 沒錢—— 張先生，你說笑了，你是不是有其它原因，能告訴我嗎？ 4 我孩子還小，不需要保險 答： 王大姐，你說你的孩子小，不需要保險，你的心情我理解，我有一個客戶，她也這樣講，但后來她又給孩子買了保險，你知道為什么嗎？我跟她講，因為咱們都是當(dāng)父母的，為孩子安排以后的生活是當(dāng)父母共同的心愿，大姐，請教你一個問題，孩子長大以后需要保險嗎？需要。現(xiàn)在為什么沒有？兩個原因：第一認(rèn)為沒必要；第二孩子小沒錢。你說是不是？大姐請問你一年中感冒幾次？7次抑或是8次，你的回答告訴我小孩更需要保障，況且孩子現(xiàn)在繳費(fèi)是（每個年齡段不一樣）12000元，20年繳費(fèi)共計240000元，孩子長大后一年繳費(fèi)18000元，20年繳費(fèi)360000元，如果現(xiàn)在辦，孩子20年少交120000元，還多了20年的保障，大姐，買保險是買保障不是買負(fù)擔(dān)，你看一個月給孩子存1000元還是900元？ 5 我很有錢，不需要保險 答：王先生，你說你很有錢，不需要保險，你的心情我理解，你的富裕是你智慧加辛勞的結(jié)果，因為你腰纏萬貫，根本不需要保險幫你存錢，你身價百萬，不需要保險幫你保障。你本身就是投資專家，不需要保險幫你投資，你的生活已經(jīng)安排得很合理，所以你不需要保險。大哥我想請教你一個問題，假設(shè)你走出家門，看到地上有300元錢（不是詐騙），你要不要撿起來？撿，對吧？你這一撿代表第一你很珍惜錢，第二你想創(chuàng)造更多的錢，假如你投資同一幢房子，你可以用30萬買它也可以用10萬買它，你選擇哪一種？10萬對吧？用最少的錢換取最大的利益，是你的一貫作風(fēng)，這叫金錢運(yùn)用的最佳方式，同樣將來付醫(yī)藥費(fèi)，你可以用30萬也可以用10萬來看病，你同樣選擇10萬對吧？省下20萬好不好，其實這也是你的一貫作風(fēng)。你買保險不是你沒錢，也不是你不健康，只不過是金錢運(yùn)用的最佳方式，最大限度的用好錢，你認(rèn)為如何？這筆30萬的醫(yī)療風(fēng)險金僅僅是一筆儲蓄，如果用到的話，省下的是一筆醫(yī)療費(fèi)，如果用不到，那是再好不過了，留給你最心愛的人，大哥，你投保受益人填誰？ 應(yīng)對2 我有足夠的錢，就算有風(fēng)險，也足以應(yīng)付—— 你對賺錢一定有興趣，每個人都會為將來準(zhǔn)備一份風(fēng)險基金，但存在銀行里錢是不放大的，如果一定要付這筆錢來化解風(fēng)險，只要20元的代價，何必要準(zhǔn)備100元甚至更多呢？何況人壽險的利益終究會返回的。你說呢？ 6 這個病都是治不好的，得了死了算了 答：王先生，你說得很有道理。假定現(xiàn)在得病的不是你，是你的愛人，她正躺在病床上等待治療也對你這樣說，你會不管她嗎？我想，象你這樣有愛心的人一定不會。你一定會對她說：安心養(yǎng)病吧，錢不是問題！（其實出了醫(yī)院門是擦干眼淚去借錢，而生了病別人會懷疑你的償付能力真的不好借錢）那么反過來說現(xiàn)在如果你不舒服，你最心愛的人一定也不會不管你，對吧？所以王先生，今天就讓我協(xié)助你來作一下規(guī)劃。 7 你們的大病太苛刻 答：王先生，你說我們大病太苛刻，你的心情我理解，如果我是你，我也會這樣想，剛開始我給別人推薦這份醫(yī)療保險時，心中也有疑惑，后來我專門請教了我的一位客戶，某醫(yī)院主治大夫，他告訴我這個保險太好了，因為他行醫(yī)二十多年，每天見到很多病人得了這些大病，因為沒錢醫(yī)治而離開人世，他告訴我一個比例，人類因病離開的有85%的人是得了這些大病。因此，他說這個保險太好了，你不要考慮買不買的問題，盡你的全力，能買多少買多少。這是他的投保單，你看，王先生，如果沒問題的話，這份健康問卷填一下好嗎？ 8 我已經(jīng)有社會保險了 答：王先生，你說你已經(jīng)有社會保險，恭喜你擁有基本保障。我有一個醫(yī)保辦的客戶，他剛開始也這樣說，后來他也辦了醫(yī)療保險，你知道為什么嗎？因為他說，去年他有一次因病住院，一共花了四千多元，最后社保才報銷兩千多元，他說我這一次得的是小病，自己可以負(fù)擔(dān)，假如年齡大以后，賺錢能力下降，一場大病要花掉幾十萬，社保只能解決一小部分，還有幾萬元需要自己負(fù)擔(dān)，為了解除自己的后顧之憂，購買商保為自己晚年作好準(zhǔn)備。所以，王先生，我有位客戶說，社保象西裝，商保象西褲，不能只穿西裝不穿西褲。王先生，買保險是買保障而不是買負(fù)擔(dān)，你看在不影響你生活的前提下，一個月儲蓄1000元可以吧？ 應(yīng)對2 我有社保—— 社保制度在改革，社會保險只滿足最基本的生活水平線，要讓將來的生活有品質(zhì)，必須用商業(yè)保險作補(bǔ)充，我想，你總不想讓將來的生活低于常規(guī)的水準(zhǔn)吧？ 夏天有襯衣就可以了，冬天是否需要棉衣呢？ 社保局限請看 9 到死都拿不回來，沒意思 答：王先生，你說保費(fèi)到死都拿不回來，沒意思，你這個問題問得很好，如果我是你，我也會感到?jīng)]意思，前兩天，我的一個客戶也這樣講，后來他又買了，你知道為什么嗎？我請教他幾個問題，人50歲得病機(jī)會大還是60歲，60歲得病機(jī)會大還是70歲？他的回答告訴我，人越老，得病機(jī)會越大，讓這份保險伴王先生終身不好嗎？用不著，留給我們最心愛的人，讓他們感受到你的愛。買保險是重大事情，要慎重考慮，是買保障不是買負(fù)擔(dān)，你看一個月1000元可以吧？ 10 死后才賠，沒意思 答：王先生，你說死后才賠，享受不到，沒意思，你的感受我明白，人在危急才會想到有父母、愛人和兒女可以依靠。而是否會想到自己危急時，父母、愛人、和兒女要依靠誰呢？何況險種的設(shè)計除你本人要求外我們都會設(shè)計成儲蓄式綜合險種，萬一出事沒有去上班，這些保險對將要產(chǎn)生的治療費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、殘疾生活費(fèi)、養(yǎng)老費(fèi)等等········都有給付的作用，難道這些不是本人享受了嗎？就算平平安安一輩子（這是我們每個人都想得到的結(jié)果）年老的時候也可以申請合同提前滿期領(lǐng)取現(xiàn)金價值作一次性養(yǎng)老金，你看我給你設(shè)計的方案合適嗎？ |
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