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很多朋友問，有沒有簡單易學(xué)的說服方法，是一學(xué)就會(huì)的？ 在職場，說服別人的技巧有很多。比如描繪愿景，提問引導(dǎo)，邏輯推理等等，但這些都需要較高的思維能力和技巧儲(chǔ)備，并且也不適合所有的人。 但接下來，我要分享的三個(gè)說服技巧，簡單又實(shí)用。你看完這篇文章之后，就可以應(yīng)用于生活或工作當(dāng)中了。 從心理學(xué)上講，有時(shí)候說服別人無需長篇大論，而在于對方感覺沒有風(fēng)險(xiǎn)，對他有好處，又很重要的時(shí)候，容易接受你的說服。這里介紹三個(gè)說服對方的技巧： 1.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)：是指使對方在沒有風(fēng)險(xiǎn)的情況下支持你。 比如，你想說服老板為你加薪，老板比較猶豫、一時(shí)下不了決心的時(shí)候，他往往是擔(dān)心成本問題。生怕給你加薪了之后，你沒有達(dá)到預(yù)期工作目標(biāo)。 所以，當(dāng)你以后請求老板或領(lǐng)導(dǎo)為你加薪，說完了想法和理由之后，還要順帶說一句“要是我下個(gè)季度的業(yè)績沒有達(dá)標(biāo)，老板，您可以將我的薪水降回到原來的水平。” 當(dāng)你表示加薪之后，業(yè)績沒有增長的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到自己身上時(shí)，老板同意為你加薪的可能性就更大了。 2.名人背書：是指利用名人和你建立聯(lián)系。 意思是說，對于別人來講，你的能力有多強(qiáng)，或者你的產(chǎn)品有多好不重要，重要的是要和別人的需求產(chǎn)生聯(lián)接。 比如，有一位小伙去追求客戶公司的一位美女。第一次見面一起喝咖啡，簡單地相互認(rèn)識(shí)了之后，他對美女說：“前幾天，我和劉總（美女的領(lǐng)導(dǎo)）一起下象棋的時(shí)候，他還說到你是一個(gè)工作熱情、有責(zé)任心的人。”美女眼睛一亮，立刻就對這位他產(chǎn)生好感了。 其實(shí)，他只是跟劉總下過一次象棋，但他利用這個(gè)事例，立刻在美女的心中產(chǎn)生一種光環(huán)效應(yīng)。 3.告知稀缺：是指讓別人感覺到或知道你是不可取代的。 從心理學(xué)的角度講，人類對于失去某件東西的感知強(qiáng)度，要遠(yuǎn)大于得到某件東西的感受。 對方就會(huì)產(chǎn)生“我草，這次要是不抓住機(jī)會(huì)，下次就可能沒有機(jī)會(huì)了”。這樣，你成功說服別人的機(jī)會(huì)就更有可能了。 比如，很多人愿意在“雙十一”這一天，買那么多自己并不需要的商品，因?yàn)檫@是天貓和京東電商大減價(jià)，并且一年僅此一次，具有“稀缺性”。促進(jìn)了大家的消費(fèi)心理。 簡單來講的話，就是讓對方覺得是：“過了這個(gè)村，就沒有這個(gè)店了”。 總結(jié)來講，說服對方最簡單的技巧，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，讓別人支持你的觀點(diǎn)時(shí)，沒有心理負(fù)擔(dān)；如果你覺得自己人微言輕，可以找“名人為自己背書”，利用別人的光環(huán)來照亮自己；或者利用別人的“稀缺”心理，進(jìn)而重視你。這三個(gè)說服技巧，雖然不是很系統(tǒng)，但比較實(shí)用。 |
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