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首先，我先回答一下您后面的這個提問，word還是PPT，答案更偏向后者，原因在于，前者是純文本形式，后者可以圖文并茂。寫商業計劃書的目的當然是希望更可能的打動對方，這樣的話，如果純文本內容部分文字或許產生歧義也可能由于描述比較含糊，不能有效的傳遞信息，這其實是非常致命的。 商業計劃書的寫作要求回答如何寫好一份優質的商業計劃書之前，稍微簡短的跟大家探討一下關于商業計劃書的基本概念： A：商業計劃書，Business Plan，是創業者在創辦公司前或運行中，針對包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。 B：其目的在于為潛在投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現該創業動機的潛力和價值，并說服投資者對其項目進行投資。商業計劃的閱讀對象包括那些沒有技術背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。 C：從篇幅來講，最適合的文本長度在20-40頁。 明白了這三大基本概念之后，我們再從以下幾個重點角度進行商業計劃書的制作： 1.封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。 2.概要 它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。 （1）行業的宏觀描述； （2）商業機會； （3）目標市場的描述和預測； （4）競爭優勢； （5）經濟狀況和盈利能力預測； （6）團隊概況； （7）該計劃的前景和可能為投資人帶來的好處。 概要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。 3.團隊介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。 4.行業分析 必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。關于行業分析的典型問題： （1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？ （2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？ （3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？ （4）價格趨向如何？發展趨勢怎樣？ （5）經濟發展對該行業的影響程度如何？ （6）是什么因素決定著它的發展？政府是如何影響該行業的？ （7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？ （8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？ 5.內容展示（產品或服務的介紹） a:需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。 b:產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。 c:在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。 6.團隊及組織結構 a:在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。 b:在商業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。 c:此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 7.市場預測 (1)需求預測； (2)市場預測、市場現狀綜述； (3)競爭廠商概覽：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。 (4)目標顧客和目標市場； (5)本企業產品的市場地位等。 8.營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容： (1)市場機構和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理； (3)促銷計劃和廣告策略； (4)價格決策。 9.財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容： 其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。 流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制； 損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。 10.風險與風險管理 1、你的公司在市場、競爭、團隊、資金和技術方面都有哪些基本的風險？ 2、你準備怎樣應付這些風險？ 3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？ 4、在你的資本基礎上如何進行擴展？ 5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？ 如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。 11.融資需求與經濟效益分析 這是你的"賣點"，包括: (1)總體的資金需求； (2)你將如何使用這些資金； (3)投資人可以得到的回報。 12、退出渠道 下一步要怎么樣，三年后如何，這也是商業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。 說明希望風險投資的變現方式，如股票上市、股權轉讓給行業內大公司，股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。 寫好一份商業計劃書，這些點一定是要強調上去的內容，bp方案講究的就是如何打動投資人，所以要多維度的站在他們角度去看待問題，去發現他們關心的是什么！ |
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