解決酒店入住率低，這個秘訣你掌握了嗎？

酒店行業(yè)從2000年開始發(fā)展異常火爆，因此產(chǎn)生了無數(shù)的經(jīng)濟型酒店。經(jīng)濟型酒店快速的占領(lǐng)了一大半的酒店市場，并開遍了大街小巷。

十幾年過去了，酒店業(yè)的風(fēng)光已不再，有的關(guān)門歇業(yè)，有的倒閉轉(zhuǎn)行。如今的酒店市場可謂是一片混亂，讓無數(shù)的酒店老板看不到任何未來。

原因何在？

 

 

入住率太低

酒店入住率隨淡旺季出現(xiàn)波動現(xiàn)象，節(jié)假日旺季一房難求，平日或淡季多房空空，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)星級酒店客房空置率平均在40%以上，而這些客房的閑置成本基本要占客房售價的25%-35%，包括房租、人工成本等。

 

 

也就是說，不管有沒有客人入住，酒店都要付出費用。而對于入住的客房，在閑置成本的基礎(chǔ)上加上由一次性消費品等產(chǎn)生的邊際成本，總成本基本也在50%以下。

對于面臨競爭壓力和供給過剩的酒店行業(yè)來說，應(yīng)如何在閑置的存量空間中尋找增量盈利點呢？

 

 

先解釋下什么是閑置資源。所謂閑置資源是指暫時沒有被使用而造成白白浪費的資源。假如酒店的年平均入住率58%，也就意味著剩下的42%空房就是閑置資源。

 

 

無法激活閑置資源就會造成浪費，而充分利用閑置資源的前提是不能影響現(xiàn)有的存量，即已經(jīng)入住的客戶不能享受閑置房間的價格折扣或其他同等待遇。

盤活閑置資源是一種共享經(jīng)濟的體現(xiàn)，在共享理念下，每個人都是分享者，同時也是受益者。

商圈聯(lián)盟是共享經(jīng)濟的最佳載體，挖掘資源的市場潛在價值，從而實現(xiàn)利益最大化。

 

 

消費者通過清拓科技線下收款碼支付后，依托商圈大數(shù)據(jù)系統(tǒng)自動派券，自動對接其他相關(guān)行業(yè)，自動導(dǎo)流把其他商家客戶，充分實現(xiàn)閑置資源最大化利用。

商圈聯(lián)盟的效果：

1借助于商圈商家的客群流量，酒店商家以低成本吸引更多精準客戶，為酒店帶來客流量和營業(yè)額雙提升。

2對客人而言則是刺激消費需求，用低價格享受優(yōu)惠，獲得超出期望值的服務(wù)與體驗；對酒店商家而言，既解決了閑置資源難題，又輕易獲得了客人的滿意度和美譽度。

3商圈聯(lián)盟是大數(shù)據(jù)的重要支撐。酒店商家通過商圈聯(lián)盟打破線上線下邊界，共享跨界紅利，輕易獲取客戶的信息，低門檻做二次營銷，提升顧客粘性，形成用戶口碑，讓新用戶轉(zhuǎn)化成常客，常客轉(zhuǎn)化成真愛粉。