鬼谷子 第一章 捭（bai）闔（he）事物變化規(guī)律

只要我們看看古代的歷史，就能明白那些圣人，之所以能夠成為眾人的導(dǎo)師，是因?yàn)樗麄兡軌蚣?xì)心觀察發(fā)現(xiàn)世間的萬(wàn)物都是有陰陽(yáng)兩端變化的，并且能夠了解事物存亡的關(guān)鍵因素，也就是能夠洞曉所有事物的生長(zhǎng)、發(fā)展、滅亡的規(guī)律。他們追尋所有事物的歷史過(guò)程，并且預(yù)測(cè)他們未來(lái)的結(jié)局。洞察人們的心理特征，觀察事情發(fā)展變化的征兆，從而把握事情發(fā)展變化的關(guān)鍵。

從古至今，圣人為人處事，遵循的規(guī)律都是一樣的。由此可見(jiàn)，世間的萬(wàn)物雖然變化無(wú)窮，但是他們都是有一定的變化規(guī)律。或以陰為主導(dǎo)，或以陽(yáng)為主導(dǎo)。或以柔為特征，或以剛為特征。或以開(kāi)放為特點(diǎn)，或以閉塞為特點(diǎn)。或松弛不固，或緊張難入。

所以圣人在處理事物的時(shí)候，總會(huì)發(fā)現(xiàn)事物的發(fā)展規(guī)律，把握事物的關(guān)鍵，并考察事物的發(fā)展過(guò)程，研究事物的可變性和不變性，還要把握事物應(yīng)變能力的強(qiáng)弱，再比較技巧方面的長(zhǎng)處和短處，然后根據(jù)實(shí)際情況針對(duì)性處理問(wèn)題。

世人中有賢良的人，有不孝的人。有聰明的人，有愚蠢的人。有的人勇敢，有的人怯懦。有正人君子，有茍且小人。總之每個(gè)人之間是有差別的人們的品行千差萬(wàn)別，素質(zhì)千模百樣。所以要針對(duì)不同的人品素質(zhì)，采取不同的應(yīng)對(duì)措施。對(duì)一些人可以開(kāi)導(dǎo)，對(duì)一些人可以壓抑使其保持冷靜，對(duì)一些人可以雇傭，對(duì)一些人可以遣退。可以讓一些人富貴，可以讓一些人貧賤。總之一句話(huà)，要順應(yīng)人們不同的天性，要區(qū)別對(duì)待他們，加以控制掌握。

要啟用一個(gè)人，首先要摸清他的品質(zhì)如何，摸清他的真假虛實(shí)，考察他是否有真才實(shí)學(xué)。要投其所好，通過(guò)他的嗜欲愿望，去分析他的志向意圖，并且要暗中觀察他的言語(yǔ)，適當(dāng)?shù)馁H義他說(shuō)的話(huà)，再加以發(fā)言責(zé)難，從而探查到他內(nèi)心的真實(shí)世界和真實(shí)意圖，以明了他的性格主流。即對(duì)他使用捭(bǎi)闔(hé）之術(shù)，來(lái)達(dá)到我們的目的；當(dāng)切實(shí)把握住對(duì)方言行的實(shí)質(zhì)后，可稍作沉默，讓對(duì)方暢所欲言。從而探求他的利益所在，有時(shí)可以表?yè)P(yáng)贊同，有時(shí)應(yīng)該緘(jiān）默表示異議。敞開(kāi)言論是為了博取對(duì)方的信任，從而讓對(duì)方對(duì)我們一吐衷腸。緘默表示異議是為了考察對(duì)方的誠(chéng)意。考察什么可用，什么不可用，要查明他謀略計(jì)劃的優(yōu)劣以及同我們謀略計(jì)劃的差距大小。若同我們的謀略計(jì)劃距離較大，先縱容他，讓他按照自己的意志去辦，而我們要守住自己的意圖。就是說(shuō)，使用捭(bǎi)闔(hé）之術(shù)，離不開(kāi)暗中謀劃。當(dāng)然，這種謀劃要周密，考慮要周詳。如果要綜合歸納問(wèn)題，最重要的是處世縝密，要合乎規(guī)律和道理，行事要微暗，要不露聲色。這樣做，就與陰陽(yáng)之道暗合無(wú)縫隙了。對(duì)人使用捭(bǎi)闔(hé）之術(shù)，或開(kāi)啟引導(dǎo)他，估量出他的情懷，或壓抑控制他，摸準(zhǔn)他的誠(chéng)心，還要知道它的謀略措施。

掌握了這三件事，我們就可以區(qū)別對(duì)待了。如果他的品行可用，對(duì)我們真誠(chéng)，并且沒(méi)有二心。他的謀略措施得當(dāng)，與我們距離較小，合乎我們的準(zhǔn)則，我們就可以擢(zhuó）用他，幫他完善謀略措施；如果對(duì)方品行低劣，對(duì)我們不忠，而且謀略措施失當(dāng)，與我們距離較大，不合我們的準(zhǔn)則，我們便拋開(kāi)他，自己另做謀劃，重新決策。總之，對(duì)人使用捭(bǎi)闔(hé）之術(shù)時(shí)，或者開(kāi)導(dǎo)他幫他完善決策，或啟發(fā)他讓他吐露決策以便被我們吸取；或啟發(fā)，他以便于我們順利起用他。或抑制他拋棄他不用。這就是捭闔之道。

捭闔之術(shù)，是萬(wàn)物運(yùn)行的一條普遍法則，是各種事物運(yùn)動(dòng)、發(fā)展、變化的規(guī)律。 “捭闔”就是變動(dòng)陰陽(yáng)，干擾自然順序，就是用開(kāi)閉之法去促使萬(wàn)事萬(wàn)物變化轉(zhuǎn)化；事物的離返和復(fù)歸，都是由于開(kāi)合的變化而引起的。縱和橫，返和出，反和覆，反于忤(wǔ），都是事物陰陽(yáng)的具體表現(xiàn)，都可以用陰陽(yáng)來(lái)區(qū)別、說(shuō)明它們。反過(guò)來(lái)講，使用捭闔之術(shù)使事物轉(zhuǎn)化，正是陰陽(yáng)之道的關(guān)鍵所在，是大道的外化。

游說(shuō)過(guò)程中的一變一化，都出自捭闔之術(shù)，所以要預(yù)先審知捭闔之術(shù)的陰陽(yáng)法則，這是游說(shuō)能否成功，游說(shuō)目的能否達(dá)到的關(guān)鍵。人嘴，是表達(dá)內(nèi)心思想的機(jī)關(guān)。內(nèi)心思想，又是由人的神氣來(lái)主使的。志向與意愿，喜好與欲求，思念和焦慮，智慧和謀略，都是由嘴這個(gè)機(jī)關(guān)表露出來(lái)的。所以，應(yīng)該用捭闔之術(shù)來(lái)調(diào)控人嘴，應(yīng)該用開(kāi)閉之法來(lái)調(diào)整人嘴。

使用捭術(shù)，就是讓對(duì)方開(kāi)口，讓對(duì)方說(shuō)話(huà)，開(kāi)啟言談，屬于陽(yáng)剛，這就是陽(yáng)道。使用闔術(shù)，就是讓對(duì)方閉口，讓對(duì)方沉默，閉合緘默，屬于陰柔，這就是陰道。懂得了陰道和陽(yáng)道的交替使用，就能夠懂得“終”和“始”的意義了。

我們把長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴、尊榮、顯名、愛(ài)好、財(cái)利、得意、喜欲等歸為陽(yáng)類(lèi)事物，把它們稱(chēng)之為人生向往。我們把死亡、憂(yōu)患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等歸為陰類(lèi)事物，把他們稱(chēng)作人生忌諱。

言說(shuō)的內(nèi)容凡事屬于“陽(yáng)道”一派的，可以叫做“人生向往型語(yǔ)言'，是說(shuō)可以用這類(lèi)美好的語(yǔ)言去說(shuō)動(dòng)對(duì)方進(jìn)行某事，以談?wù)摲e極的因素、振奮人心的方面來(lái)開(kāi)始游說(shuō)鼓動(dòng)的主題。

那些效仿、涉及上述陰類(lèi)事物的說(shuō)辭，可以叫做“人生忌諱語(yǔ)言”，是說(shuō)可以用這類(lèi)令人厭惡的語(yǔ)言和消極不利的因素去威脅對(duì)方中止他的陰謀。

游說(shuō)中運(yùn)用捭闔之術(shù)，關(guān)于開(kāi)放和封閉的規(guī)律都要從陰陽(yáng)兩方面來(lái)試驗(yàn)，把握住對(duì)方的內(nèi)心，以確定對(duì)方是喜歡陰言還是喜歡陽(yáng)言。

與處于陽(yáng)勢(shì)、內(nèi)心積極的人論談時(shí)使用涉及上述陽(yáng)類(lèi)事物的崇高語(yǔ)言為主，從大處入手選擇大道理來(lái)引導(dǎo)對(duì)方；與喜歡陰言的人論談時(shí)以使用涉及上述陰類(lèi)事物的卑下語(yǔ)言為主，從小處入手，用瑣細(xì)卑微的內(nèi)容，用具體細(xì)小的事例來(lái)引導(dǎo)對(duì)方。

這樣我們用卑下的陰言去打動(dòng)小人，用崇高的陽(yáng)言去說(shuō)服君子。因此可以說(shuō)，用捭闔之術(shù)去游說(shuō)，就沒(méi)有探測(cè)不到的真情，就沒(méi)有不聽(tīng)從我們決策的人，就沒(méi)有不能說(shuō)服的人。用捭闔之術(shù)去游說(shuō)，可以說(shuō)動(dòng)每個(gè)人，可以說(shuō)動(dòng)每個(gè)有封地的大夫，可以說(shuō)動(dòng)每個(gè)諸侯國(guó)的君主，可以說(shuō)動(dòng)天下的霸主。

任何事情無(wú)論小到極點(diǎn)，還是大至無(wú)窮，捭闔之術(shù)都可以應(yīng)用。從小處入手處理問(wèn)題時(shí)，不要光盯著事情的內(nèi)部，要進(jìn)入無(wú)限微妙的境界；從大處著眼處理問(wèn)題時(shí)，不要僅僅注意事情的外部，還要有辯證觀點(diǎn)和全局眼光，進(jìn)入無(wú)限廣大的境界。

事情的損害和補(bǔ)益，人的離去和接近，道的背離和歸屬等等行為，都是在陰陽(yáng)的變化中運(yùn)行的。陽(yáng)道以動(dòng)為特征，故以進(jìn)取為主要表現(xiàn)形式；陰道以靜止為特征，故意閉藏為主要表現(xiàn)形式。陽(yáng)動(dòng)必然顯現(xiàn)，陰止必然潛藏。

陽(yáng)道超過(guò)了極限就成為陰道，陰道超過(guò)了極限就變?yōu)殛?yáng)道。用陽(yáng)道去撥動(dòng)事物，是為了讓它按自身規(guī)律發(fā)展；用陰道去安定事物，是為了讓它鞏固自己的形態(tài)。用陽(yáng)道去統(tǒng)括陰道，就要用內(nèi)部規(guī)律去規(guī)范外在的形態(tài)；用陰道去輔佐陽(yáng)道，就要用外在的形態(tài)去影響內(nèi)在本質(zhì)。陰陽(yáng)相輔相成，互為其用，集中體現(xiàn)在捭闔之術(shù)上。這就是天地自然界以及人世社會(huì)中的陰陽(yáng)之道，這就是游說(shuō)人主的根本原則。

捭闔陰陽(yáng)之道，是萬(wàn)事萬(wàn)物的既定法則，是一切有形之物和無(wú)形之事的關(guān)鍵，是天地間解決萬(wàn)事萬(wàn)物的鑰匙。