吳傳鯤：用大數(shù)據(jù)揭秘如何做好商業(yè)地產(chǎn)

經(jīng)過(guò)近10年的飛速發(fā)展，河北商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)百花齊放的繁榮盛景。伴隨著消費(fèi)水平的提高，河北商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)成井噴之勢(shì)，石家莊、保定、唐山、承德等地的商業(yè)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，各大開(kāi)發(fā)企業(yè)的投資紛至沓來(lái)，各種新型商業(yè)業(yè)態(tài)推陳出新，零售市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃之勢(shì)。十年發(fā)展，河北商業(yè)地產(chǎn)已初步形成具有特色的商業(yè)模式。

2017年6月15日下午兩點(diǎn)，在贏商網(wǎng)華北中心舉辦的“冀遇10年 謀定思變”2017河北商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖論壇上，贏商控股董事長(zhǎng)吳傳鯤做了嘉賓致辭，探討了未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的種種變化，對(duì)未來(lái)如何做好商業(yè)地產(chǎn)，進(jìn)行深入分析并給企業(yè)支招。

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

毗鄰京津的河北地區(qū)，占據(jù)著天時(shí)地利人和的區(qū)位及資源優(yōu)勢(shì)。過(guò)去十年，河北商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的量變和質(zhì)變的過(guò)程。

吳傳鯤分享一組數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)近五年開(kāi)業(yè)的購(gòu)物中心的數(shù)量是此前開(kāi)業(yè)總數(shù)的7倍之多。在短短的五六年時(shí)間，中國(guó)購(gòu)物中心市場(chǎng)完成了萌芽到井噴再到存量的變革歷程。

購(gòu)物中心市場(chǎng)發(fā)展特征

1.購(gòu)物中心發(fā)展存在區(qū)域性不平衡

如今，在一線城市或發(fā)展比較前沿的城市，購(gòu)物中心已經(jīng)在不斷地迭代。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)分析，這些發(fā)達(dá)城市大部分的購(gòu)物中心都會(huì)進(jìn)行調(diào)整，且調(diào)整率達(dá)到10%以上；但就一些發(fā)展相對(duì)較弱的區(qū)域而言，如石家莊，目前商業(yè)市場(chǎng)還處在從百貨時(shí)代向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，購(gòu)物中心市場(chǎng)發(fā)展仍然不夠成熟。如此可見(jiàn)，中國(guó)購(gòu)物中心市場(chǎng)的發(fā)展存在區(qū)域的不平衡。

2.購(gòu)物中心是線下最大綜合消費(fèi)流量入口

去年，中國(guó)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總額達(dá)34萬(wàn)億，其中實(shí)體商業(yè)達(dá)28萬(wàn)億，而電商是6萬(wàn)億。另外還有一個(gè)明顯的現(xiàn)象，很多線上品牌開(kāi)始尋求線下發(fā)展，而且都選在人流密集的購(gòu)物中心。可見(jiàn)，當(dāng)線上的流量紅利結(jié)束后，線下最大的綜合消費(fèi)流量入口是購(gòu)物中心。

在美國(guó)的商業(yè)零售總額中，購(gòu)物中心的貢獻(xiàn)率近60%。在中國(guó)，上海購(gòu)物中心在商業(yè)零售總額占比達(dá)14%-15%。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)購(gòu)物中心市場(chǎng)仍然有很大發(fā)展空間，但重點(diǎn)是市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品是否真正符合市場(chǎng)需求。

3.購(gòu)物中心角色轉(zhuǎn)變

購(gòu)物中心進(jìn)入場(chǎng)景時(shí)代意味著未來(lái)會(huì)發(fā)生一些變化，而時(shí)刻拷問(wèn)運(yùn)營(yíng)方的就是能不能一個(gè)營(yíng)造出一個(gè)圈粉的購(gòu)物中心？購(gòu)物中心能不能發(fā)展成一個(gè)大IP？一線城市的大型購(gòu)物中心，或許租金收入在整個(gè)收入結(jié)構(gòu)比例中呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。市場(chǎng)發(fā)生變革后，購(gòu)物中心的盈利方式不在單純是收取租金，還可以收取廣告費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)用，甚至是幫商鋪?zhàn)鲞\(yùn)營(yíng)，購(gòu)物中心的角色就從管理者變成了服務(wù)者。

品牌市場(chǎng)發(fā)展特征

1.購(gòu)物中心品牌發(fā)展迅速

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)22個(gè)城市1200多所購(gòu)物中心共涵蓋了65000個(gè)品牌。在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，催生了非常多的新興品牌，這些品牌如雨后春筍般快速成長(zhǎng)并占據(jù)了購(gòu)物中心的一席之地。

2.新興品牌快速成長(zhǎng)扭轉(zhuǎn)“招商難”的局面

購(gòu)物中心招商難是因?yàn)槎唐趦?nèi)供應(yīng)大量井噴，品牌的豐富程度跟不上購(gòu)物中心的發(fā)展。但是，隨著新興品牌的快速增長(zhǎng)，未來(lái)購(gòu)物中心差異化除了靠場(chǎng)景營(yíng)造外，另一制勝法寶就是新興品牌。

消費(fèi)市場(chǎng)的變化

在85后甚至是90后開(kāi)始主導(dǎo)消費(fèi)潮流的時(shí)候，消費(fèi)者消費(fèi)偏好的周期變得越來(lái)越短，通俗來(lái)講，消費(fèi)者喜新厭舊的程度越來(lái)越高。如果掌握不了時(shí)代變化，就把握不住未來(lái)的帶客品牌。未來(lái)趨勢(shì)就是，了解品牌受哪些客群歡迎，了解最年輕消費(fèi)群體的喜好及原因，購(gòu)物中心才有可能做到與眾不同。

在現(xiàn)場(chǎng)，吳傳鯤還對(duì)贏商網(wǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹。

贏商網(wǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)

一、媒體業(yè)務(wù)

贏商網(wǎng)的以贏商網(wǎng)網(wǎng)站為核心，依托分布全國(guó)12大城市的龐大分站體系，打造行業(yè)領(lǐng)先的O2O整合立體化信息渠道。線上通過(guò)網(wǎng)站、移動(dòng)媒體、自媒體技術(shù)搭建覆蓋全行業(yè)的傳播矩陣，線下通過(guò)貫穿全年、覆蓋全國(guó)的行業(yè)頂級(jí)峰會(huì)、區(qū)域招商大會(huì)促進(jìn)線下商務(wù)合作。

二、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

2015年啟動(dòng)的贏商數(shù)據(jù)是中國(guó)首個(gè)專(zhuān)注于零售商業(yè)領(lǐng)域數(shù)據(jù)建設(shè)的機(jī)構(gòu)。目前已經(jīng)推出的數(shù)據(jù)產(chǎn)品包括贏招商（場(chǎng)所端招商）、贏拓展（品牌端選址）及市場(chǎng)監(jiān)測(cè)服務(wù)。此外，依托贏商數(shù)據(jù)生成的各項(xiàng)行業(yè)榜單已經(jīng)在業(yè)內(nèi)建立起廣泛的影響力。

三、品牌孵化業(yè)務(wù)

2016年，贏商與合作伙伴一起展開(kāi)品牌孵化業(yè)務(wù)，并創(chuàng)建品牌孵化業(yè)務(wù)品牌“PARTNERS”。致力于為包括餐飲、兒童親子及文創(chuàng)領(lǐng)域等的新興品牌提供全方位的支持服務(wù)，助力她們高速成長(zhǎng)。

四、商業(yè)模式構(gòu)想

媒體是渠道，是通往中國(guó)購(gòu)物中心最好的渠道。在媒體之上，贏商網(wǎng)有自己的數(shù)據(jù)平臺(tái)，數(shù)據(jù)平臺(tái)最終會(huì)建立成一個(gè)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的購(gòu)物中心評(píng)價(jià)體系。未來(lái)的贏商網(wǎng)會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)，與購(gòu)物中心、品牌商家合作，共同推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)不斷向前。