商業模式六式之番外篇：商業模式與資本運營

中國策劃界有個很牛的公司叫采納，采納公司的口號是：讓老虎飛起來。當年我還在策劃界混的時候，覺得這句話很牛，當然，現在也覺得他很牛。我前面講商業模式六式，如果企業能夠把這六式做好，無疑就變成了老虎，處于食物鏈的頂端，想吃啥吃啥想吃誰吃誰，但如何讓這只老虎飛起來呢？

這就是我們今天要講的：商業模式與資本運營。

2009年3月31日，中國創業板正式通過審批推出；7月26日，證監會開始接受創業板上市申請，截至目前為止，創業板共有近500家上市公司，總市值接近4萬億元。    

 2013年底，原本僅限于區域性的、針對高科技非上市公司的代辦股份轉讓系統（俗稱新三板）擴大到全國，對所有公司開放，正式成為一個全國性的證券交易市場，截至2016年10月17日，新三板掛牌企業已達到9185家，總市值突破3.5萬億元。

創業板和新三板，為中國企業突破資金瓶頸、快速發展提供了低門檻的融資通道，成為拉動中國民營經濟發展的引擎，創造了眾多的財富神話。

現在很多民營企業動不動就對外宣稱自己是上市公司，其實他們可能只是在創業板或者新三板“上市”，目的是吸引專業投資機構前來投資，屬于私募性質，既不能公開發行股票，也不能公開交易（俗稱炒股）。嚴格地說，創業板、新三板都只是上市“預科班”，以后可能通過轉板進入A股市場或者中小板市場成為真正的上市公司。

那么，這些專業投資機構來到創業板或者新三板購買目標公司的股份，他們到底在買什么呢？他們買的不是“今天”（基于現有業績的股份分紅），而是賭的“未來”(基于高成長性的一種預期收益，通過目標公司真正上市之后的股份轉讓、回購而獲得），他們對股份分紅毫無興趣（不管是現在還是未來），而只對高風險帶來的高收益感興趣，所以叫風投（你可以理解成瘋狂的投資人，哈哈）。

那么，他們選擇投資對象的標準是什么呢？不管你問到任何一個風投機構，他們的答案永遠只有一個：團隊 商業模式。

網傳當年馬云在軟銀公司門口等了2小時，和孫正義見面只有6分鐘，成功說服孫正義給阿里巴巴投資2000萬美元，最終成就了今天的阿里帝國。那么，馬云到底是靠什么東西說服的孫正義呢？孫正義后來的說法是：“我覺得他(馬云)和楊致遠一樣瘋狂，所以第一次見面6分鐘后，我就決定投資阿里巴巴。”

我相信，老孫這是在吹牛。在這6分鐘之前，馬云一定給過他一份商業計劃書，里面一定還談到了他的十八羅漢（團隊），談到了他的B2B、B2C（商業模式）。

今日資本是一家在消費品領域領先的國際性投資基金，管理著來自英國政府和世界銀行的6.8億美元基金，他的創始人兼總裁徐新就曾經說過：“我們投資的就是‘中產階級的生活方式’，比如對于年輕白領，我們來設想她的一天是怎么度過的：早上起床她需要個人護理，用的是相宜本草的純天然化妝品；然后去永和大王吃一份早餐，或者煮一個德清源的雞蛋，中午去真功夫吃一份中式快餐；下午工作累了，上土豆網看看視頻新聞，輕松一下，想送男朋友禮物，上京東商城選購數碼產品，訂婚了去鉆石小鳥選一款訂婚戒指；當然，這些東西要送到自己手里，離不開龍清物流；最后，如果想換工作，上中華英才網投份簡歷。這就是年輕白領的一天，而今日資本的投資方向就是她花錢的方向。”

請注意：徐新提到的這些企業都是今日資本投資的公司。而他們選擇目標企業的標準很簡單，清清楚楚寫在他的官網上：一、簡單、容易理解的商業模式；二、可持續發展；三、有眼光、有領導力、有誠信的企業家。

如果你的企業剛好處于年輕白領一天中的某一個環節，而你剛好又有一個非常好的商業模式和一個優秀的團隊，還有一個和馬云一樣牛逼的帶頭大哥，你去找徐新，徐新肯定直接就問你要多少錢，然后愿意拿多少股份給她，這就是一個討價還價的過程，也許還不要6分鐘。如果到了這個時候你還搞不定徐新，那你可以直接洗洗睡了，創啥業啊！

需要說明的是，商業模式是資本運營的核心基石，沒有這個基石，資本運營只能是海市蜃樓，早晚難以為繼。因為錢能解決的問題基本都不是問題，問題是你的商業模式是否足夠優秀。

同時還需要說明的是，資本本身就是很多商業模式實現的重要途徑。比如我們前面講過的分眾傳媒，他的模式傻大黑粗，就是要把顯示屏掛到盡可能多的電梯里去，但這個模式要求資金量非常大，如果沒有資本的支持，他是沒辦法跑出生死時速最終實現自己的控制力與定價權的。

當商業模式這只老虎插上資本的翅膀飛起來之后，資本市場就能夠放大企業價值數十倍甚至數百倍，瞬間創造出令人瞠目結舌的創富神話，并通過股票交易的方式讓創業者和投資人落袋為安，這就是商業模式的最終歸宿與美好未來，也是支撐商業模式創新的力量源泉。

比如如家酒店，他上市的時候，其實不到100家店，而當時世界上最大的經濟型連鎖酒店是5000家店，基于中國市場以及未來向海外市場擴張的想象空間，當時投資人給他的預期就是成長到5000家以上，達到7000-8000家的規模，跟現在的100家相比，增長80倍，所以當時他在納斯達克上市時獲得了100倍的市盈率，一夜之間造就了４個億萬富翁。

如家酒店集團這些年通過加盟、并購等方式快速拓展，截至2015年12月，在中國355個城市共有近3000家酒店投入運營，下一步就是要實現國際化，把店開到國外去。

比如家更厲害的是攜程網，如果說如家實現國際化還需要5年時間，攜程網則已經實現國際化了，現在在攜程網上可以非常方便的訂購到120個國家的2.5萬家酒店，而屬于他自己的酒店一家沒有，他是鼠標 鋼筋水泥的模式，你們都去玩鋼筋水泥，建好酒店，我就賣酒店，最后誰掙得多？毫無疑問是攜程網掙得多，因為他沒有巨大的固定投入，革命性降低了成本，他還賣完酒店賣機票，邊際效益還大，所以很多航空公司都在抱怨是在給攜程網打工，但抱怨完了還得繼續跟他合作，這就是商業模式的力量。

蘋果公司也是完美的實現商業模式與資本的對接，使他超越微軟成為全球股票市值最高的公司。本文不再一一分析。

最后，我想說明的是，很多人對商業模式存在誤解，認為這是大公司才能玩的套路，其實，大公司可能并沒有商業模式，他往往是規模取勝，而且大公司往往還玩不了商業模式創新，因為他轉換成本太高了，我們前面講過諾基亞和柯達的案例就是如此。而中小企業恰恰可以通過商業模式創新快速實現企業的發展與騰飛，船小好掉頭。

商業模式就在我們身邊，不管是傳統企業、高科技企業、互聯網創業還是我們個人，都可以通過商業模式的創新打開人生和事業的新天地，獲得新空間，實現新發展。

商業模式六式至此全部結束。感謝盛景網聯彭院長及其團隊的智慧和心血。我本人作為聆聽者和傳播者，受益匪淺，也希望能對閱讀到本系列文章的各位有所啟發。最后，祝大家都找到適合自己的商業模式，做不一樣的自己，做不一樣的企業，成就不一樣的精彩！