文：中國(guó)式薪酬績(jī)效管理
私信“合伙人”，附送長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的【合伙人激勵(lì)視頻】
永輝超市董事長(zhǎng)張軒松曾在一次進(jìn)店調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一名一線員工每個(gè)月只有2000多元的收入時(shí)，他們可能剛剛溫飽，根本就沒有什么干勁。
如果一線員工是“當(dāng)一天和尚敲一天鐘’的狀態(tài)，賣多少都和他們沒關(guān)系、超市損失多少果蔬也和我沒關(guān)系，他們碼放果蔬的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)“往一邊丟”、“往另一邊砸”的現(xiàn)象，受過(guò)撞擊的果蔬通常幾個(gè)小時(shí)就會(huì)變黑，這樣就無(wú)法吸引消費(fèi)者走進(jìn)購(gòu)買，進(jìn)而對(duì)整個(gè)超市造成影響。
永輝采用的【OP合伙人模式】
1、不承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任；
2、根據(jù)價(jià)值進(jìn)行多次利益分配；
3、靈活退出、晉級(jí)制度；
4、通常與法律風(fēng)險(xiǎn)無(wú)關(guān)；
5、關(guān)注團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的價(jià)值貢獻(xiàn);注重自身價(jià)值、人脈、資源。
永輝合伙人制度細(xì)節(jié)
永輝在品類、柜臺(tái)、部門達(dá)到基礎(chǔ)設(shè)定的毛利額或利潤(rùn)額后，由企業(yè)和員工進(jìn)行收益分成。
永輝超市合伙人案例說(shuō)明
這樣一來(lái)，員工會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的收入和品類或部門、科目、柜臺(tái)等的收入時(shí)掛鉤的，只有自己提供更出色的服務(wù)，才能得到更多的回報(bào)，因此合伙制對(duì)于員工來(lái)說(shuō)就是一種在收入方面的額“開源”。
另外，鑒于不少員工組和企業(yè)的協(xié)定是利潤(rùn)或毛利分成，那么員工還會(huì)注意盡量避免不必要的成本浪費(fèi)。以果蔬為例，員工至少在碼放時(shí)就會(huì)輕拿輕放，并注意保鮮程序，這樣一來(lái)節(jié)省的成本就是所謂的“節(jié)流”，這也就解釋了在國(guó)內(nèi)整個(gè)果蔬部門損耗率超過(guò)30%的情況下，永輝超市只有4%-5%損耗率的原因。
合伙人獎(jiǎng)金包
在合伙制下，永輝的放權(quán)還不止這些，對(duì)于部門、柜臺(tái)、品類等的人員招聘、解雇都是由員工組的所有成員決定的——你當(dāng)然可以招聘10名員工，但是所有的收益大家是共同分享的。
這也就避免了有人無(wú)事可干，也有人類的累死的情況。最終，這一切都將永輝的一線員工綁在了一起，大家是一個(gè)共同的團(tuán)體，而不是一個(gè)個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，極大地降低了企業(yè)的管理成本不說(shuō)，員工的流失率也有了顯著的降低。
OP合伙人收益分配
1、合伙人獲得收益的方式
出錢—投資：保底收益、投資收益、投資份數(shù)、預(yù)設(shè)價(jià)值
出力—貢獻(xiàn)：增值分配、價(jià)值衡量、二次分配、貢獻(xiàn)價(jià)值
2、合伙人收益規(guī)則
第一部分：貢獻(xiàn)收益 60%
第二部分：投資收益 30%
第三部分：二次分配 10%
將管理層區(qū)分類型、層次，設(shè)定對(duì)應(yīng)的預(yù)設(shè)價(jià)值分，以倍數(shù)確立基礎(chǔ)資格分。
價(jià)值分層
以貢獻(xiàn)價(jià)值作為分配依據(jù)，若實(shí)際增量值為利潤(rùn)250萬(wàn)元，每份實(shí)際可得分紅=5000元，每份平均分紅率 = 83.33％，但實(shí)際分配時(shí)，以價(jià)值分為依據(jù)。
考核評(píng)價(jià)法
例如：第一輪合伙人的總分值為400分，總經(jīng)理個(gè)人的價(jià)值分為90分，而人事經(jīng)理的價(jià)值分為13分。
總經(jīng)理實(shí)際分紅=750000/400x90=168750元；
個(gè)人收益率=168750/(18x6000)=156.25％；
人事經(jīng)理實(shí)際分紅=750000/400x13=24375元；
個(gè)人收益率=16250/(6x6000)=67.71％。
設(shè)定特別加分項(xiàng)、扣分項(xiàng)，必須屬于公共分值，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重大意義，以強(qiáng)化對(duì)合伙人的價(jià)值挖掘及相關(guān)約束。
中途有合伙人退出或進(jìn)入怎么辦？
1、按協(xié)議規(guī)定退回合伙金，給予利息補(bǔ)償；
2、考慮新的合伙人加入給予補(bǔ)充；
3、無(wú)論是退出合伙人的份數(shù)，還是預(yù)留未分配出去的份數(shù)，其收益最終歸公司所有；
4、中途新進(jìn)入的合伙人，根據(jù)加入時(shí)間核算個(gè)人合伙分紅。
永輝合伙人的顯著成果
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)所逼，留住人才，激發(fā)員工積極性，把薪酬和績(jī)效掛鉤，把門店的利益和個(gè)人目標(biāo)一致化，老板想干的，也是職工想干的。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，員工也能得到加薪。
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