唯縱橫家蘇秦、張儀輩能巧舌如簧，縱橫捭闔？儒家子貢表示不服！

子貢，姓名端木賜，衛國人，字子貢。他擅長辯論，在孔門弟子中，與宰我并列“言語”科高第。他一生中最重要，也是最成功的一次外交游說，可能就是春秋末，他僅通過數次出使，憑舌口之利，達到了存魯，亂齊，破吳，強晉，霸越的目的，堪稱“上兵伐謀”的典范。

一、子貢游說齊國田常

春秋末，齊國諸卿擅政，諸卿中的田常欲篡位，卻又忌憚高、國、鮑、晏等諸卿，因此想對外用兵，轉移國人視線；同時，若戰勝，還可增強自己的地位和聲望。田常欲侵略弱小的魯國。孔子聽說此事后，對眾弟子們說：“魯國，墳墓所處，父母之國。國家面臨危急，我們不能坐視不管。”子路、子張、子石等弟子紛紛請命，孔子都不答應。子貢向孔子請命，熟知子貢善辯才能的孔子欣然應允。

子貢首先來到齊國，游說田常說：“您要討伐魯國，實在是很不明智啊！因為討伐魯國，很難成功：魯國的城墻又薄又低，魯國的國土狹小貧瘠，魯國國君既愚蠢且殘暴不仁，大臣們徒有虛名而無實才，魯國的將士和民眾厭惡戰爭。上述因素表明，不能討伐魯國。”

田常聽了很納悶，于是就問子貢：“既然討伐魯國不易，那你以為討伐哪個國家容易成功呢？”

子貢很有信心的說：“我認為最容易討伐的是吳國。”

田常道：“愿聞其詳！”

子貢不緊不慢的分析道：“吳國城墻又高又厚，吳國的疆域廣袤深遠，吳國將士的裝備堅固鋒利，吳國的士兵們都是精選的精銳，他們的飯食也很充足，每個士兵都吃的很飽，吳國的大臣將領賢明有為。所以說討伐吳國容易成功。”

田常聽完后，勃然大怒，指著子貢痛罵道：“你有病吧？還是存心戲弄我？你說的難攻的，大家反而覺得易攻；你說的易攻的，大家都覺得難攻。你這樣說，有什么道理？”

子貢說：“我聽說，憂在內者攻強，憂在外者攻弱。現在，您的憂患不在國外，而是國內的諸卿啊。我聽說，您三次請求齊王封賞，都未成功，主要原因就在于其他諸卿的阻撓和反對。如果您攻破魯國，無疑會增大齊國的疆域和利益。戰勝了，齊王會感到自豪驕傲，統兵的大臣們也會得到人們的尊敬，您的功勞卻顯不出來！

相反地，您與齊王的關系，卻會日漸疏遠。您攻打魯國獲勝，上驕主心，下恣群臣，再想成就大事，就很難了。齊王驕橫則恣，諸卿驕橫則更肆無忌憚地與您爭執，您上與齊王有隔閡，下與諸卿爭權。如此，您在齊國就很危險了。所以說不如討伐吳國。伐吳不勝，將士大多戰死于外，諸卿和齊王的勢力自然會被削弱，您也就可以輕而易舉地單獨控制齊國了。”

田常說：“你說的很有道理，可是齊軍已經前往攻擊魯國了，如果毫無緣由地轉而攻擊吳國，諸卿都會懷疑我，怎么辦？”子貢曰：“您暫緩進兵，我去游說吳王，讓吳國救魯，伐齊，您再命令齊軍迎頭痛擊吳軍，就順理成章了。”田常應允，使子貢南見吳王。

二、子貢游說吳王夫差

子貢見到吳王夫差后，對他說：“齊國以萬乘之大國，而攻擊象魯國這樣的千乘弱小之國，其真實用意，不在于魯，而是為了和吳國爭強啊！援救魯國，可以讓您獲得拯救弱小的美名；討伐齊國獲勝，還可獲得巨大的利益：泗水一帶象魯國這樣的弱小國家，肯定會因此而感激、臣服吳國；伐誅暴齊，晉國也會因恐懼而屈服，利莫大焉。您如果這樣做，名義上是保存了即將亡國的魯國，實際上是使彊齊受到嚴重的削弱。”

吳王說：“你說的對。不過，我曾擊敗越國，把越王勾踐抓到吳國，象奴隸一樣凌辱、驅使。我雖將他釋放回國，但我聽說越王現在正臥薪嘗膽，積聚力量，想報復我。你等我滅了越國后，再去攻打齊國。”

子貢說：“越國比魯國弱，吳國也不比齊國強多少。您如果不打齊國，而去伐越，則齊國會很輕松地滅亡魯國。大王以存亡繼絕為名，卻勇于討伐弱小的越國，畏懼強大的齊國，這樣做，實在顯示不出您的勇武啊。如果您保存越國，諸侯們都會稱贊您的仁義；為救魯國而討伐齊國，威名凌駕于盟主晉國之上，其他諸侯肯定會相繼來朝拜吳國，大王謀取霸業，易如反掌。如果大王擔心越國趁虛而入，我請求您允許我去見越王，令越國出兵，隨吳國對齊作戰。這樣既可使越國空虛，也可以打著聯合諸侯的名義，討伐齊國。”吳王很高興，使子貢到越國游說。

三、子貢游說越王勾踐

子貢來到越國，越王勾踐命人掃除道路，親自到郊外迎接他。他還親自給子貢駕車，來到賓舍安頓。

勾踐問子貢道：“我國乃蠻夷之國，大夫不棄，儼然辱臨，有何指教呢？”子貢曰：“我游說吳王討伐齊國，以拯救魯國。吳王想攻打齊國，可又擔心越國趁虛入侵吳國，所以想滅越國后，再去討伐齊國。如此，越國必亡。”句踐頓首再拜說：“孤曾不自料力，與吳開戰，結果慘敗，備受凌辱，即便與吳王接踵而死，也是我最大的心愿。”他于是向子貢請教。

子貢說：“吳王為人猛暴，群臣不堪；吳國屢戰，經濟凋敝，士卒們也不堪忍受了；百姓們都埋怨吳王，大臣們也企圖發動內變；伍子胥忠誠進諫，卻被處死；太宰嚭執政，只知道阿諛順從吳王的過錯，以滿足自己的私利：治國之混亂，莫過于此。如今，大王如能征發士卒，隨吳王出征，滿足他的稱霸野心；向他賄賂貴重的寶器，讓他內心喜悅；用謙卑的言辭奉承他；吳王必然伐齊。吳若被齊打敗，這就是越國和大王的福氣。若吳勝齊，吳王一定會率兵攻打晉國，奪取霸主之位。我請求去勸說晉君，讓晉國和越國聯合攻吳，吳必滅亡。”越王大悅，許諾按子貢所說行事。

四、子貢再游說吳王夫差

子貢回到吳國后，向吳王稟報：“臣將大王的話告訴了越王，越王大恐，表示至死不敢忘記吳國的大恩大德，哪里敢有攻吳的野心和謀慮呢！’”五日后，越王派使大夫文種來拜見吳王，說：“聽說大王將興大義，誅強救弱，困暴齊，撫周室。越王愿悉起境內士卒三千人，親自被堅執銳，作為先鋒。并向大王奉上先人珍藏的銳利甲器，以為賀禮。”

吳王大悅，告訴子貢說：“越王想隨寡人去討伐齊國，可以嗎？”子貢說：“不可。大王已控制越國，又調空了越國的軍隊，如果再帶著越王，這是不義的行為。大王可接受越國貢獻的禮物和軍隊，讓越王回國吧。”吳王許諾，發九郡兵伐齊。

四、子貢游說晉定公

子貢離開吳國后，就前往晉國，對晉定公說：“我聽說，不預先謀劃，無法應付猝發事件；軍隊不預先防備，無法戰勝敵人。現在，齊將與吳戰，吳國若戰敗，越國必趁亂滅亡它；吳國若戰勝，必然會進攻晉國。”晉定公非常害怕，急忙問道：“我該怎么辦呢？”子貢說：“做好戰前準備，等待吳國的進攻。”晉定公答應了。

五、結果：存魯，亂齊，破吳，強晉，霸越

子貢離開晉國后，回到魯國，靜觀時變。吳、魯與齊戰于艾陵（今山東萊蕪東北），齊軍大敗。吳軍乘勝，轉攻晉國，與早有充分準備的晉軍在黃池（今河南封丘西南）交戰，吳軍大敗，形成僵持局面。越王得知消息后，趁機偷襲吳國，一直打到距吳國京城七里的地方駐扎。吳王得知此事后，急忙率軍返回吳國。與越軍戰，三戰皆敗，京城也失守了。最終夫差被殺，吳國滅亡。破吳三年后，越國稱霸。“故子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變。”

文史君說

“權健事件”后，諸多媒體紛紛刊出《你無論如何也說服不了一個裝睡/固執的人》、《你永遠無法說服思想觀念成熟的成/老年人》……等網文，引起諸多因或不顧高價、或貪圖蠅頭小利而盲信虛假宣傳，上當受騙，大量購買“包治百病”虛假保健品的老年人的家人們的共鳴。面對老年人“油鹽不進”的不愿相信媒體曝光、家人勸說，只是相信“包治百病”虛假保健品近乎瘋狂的固執，很多深感傷害的家人們表示：無可奈何！

其實，這些固執的被騙者，并不是不可說服，而是家人們的說服方法，存在很大問題：很多人的勸說，主要是采取投入—效益比較的方式，向被騙者陳述耗費巨額錢財的不值，被騙者的幼稚……，進而激起被騙者的“逆反”情感。如果我們仔細分析子貢的游說技巧，不難發現：洞曉世界格局和大勢，熟知各方的利益訴求，動之以情，曉之以理，誘之以利，是子貢游說成功的關鍵所在。無論是勸說“執迷不悟”的受騙者，還是在當今詭譎變幻、縱橫開闔的世界格局中，子貢的做法，都值得今人鑒戒。

參考文獻

1.（西漢）司馬遷：《史記》，北京：中華書局，1959年。

2. 顧德融、朱順龍：《春秋史》，上海：上海人民出版社，2003年。

3.楊寬：《戰國史》，上海：上海人民出版社，2003年。