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出庭時(shí)緊張兮兮，發(fā)表意見不知所云 發(fā)問(wèn)抗辯自說(shuō)自話，常常陷入自嗨 回答法官發(fā)問(wèn)支支吾吾，不敢正面應(yīng)對(duì) 對(duì)方律師發(fā)言時(shí)聽得恍恍惚惚，搞不懂對(duì)方證明的邏輯 ... 如果“法庭視如戰(zhàn)場(chǎng)” 那你還沒上場(chǎng)就歇菜了可不行 上戰(zhàn)場(chǎng)就慫也不行 戰(zhàn)后撂挑子也不行 希望這些庭審技巧可以幫你“馳騁疆場(chǎng)”！ 01. 庭 前： 庭前準(zhǔn)備的“三綱五常” 1.訴訟策略大綱 每一個(gè)糾紛背后都是“利益博弈”，在法庭上就體現(xiàn)“訴訟博弈”。 “訴訟博弈”是請(qǐng)求權(quán)博弈、事實(shí)證據(jù)博弈、法律依據(jù)博弈疊加的結(jié)果。 律師需要有法官思維，庭前分析和揣摩法官就這三個(gè)博弈的考量必不可少。 掌握法官論證路徑演繹法，理解和把握案件裁判思路。 庭審策略如同戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)略，制定庭審戰(zhàn)略才能在法庭上保持清醒、運(yùn)籌帷幄。 2.提問(wèn)大綱 提問(wèn)大綱分三部分：
3.代理意見大綱
1.審查案件管轄 有律師認(rèn)為管轄問(wèn)題是法官的事，律師不需要重視。 但案子管轄問(wèn)題，牽一發(fā)而動(dòng)全身。 由哪個(gè)法院審，牽扯到事實(shí)認(rèn)定、訴訟策略制定等一系列問(wèn)題。 遇到約定不明的管轄協(xié)議，無(wú)論是級(jí)別管轄還是地域管轄， 律師都有責(zé)任調(diào)查清楚。 2.確定訴訟請(qǐng)求 分析當(dāng)事人訴訟請(qǐng)求主要看3方面：
3.明確法律關(guān)系 判定事件是否形成法律關(guān)系，需要滿足兩個(gè)條件：
如滿足這兩個(gè)條件即形成法律關(guān)系。 法律關(guān)系與舉證責(zé)任之間密切相關(guān)。律師應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)生該法律關(guān)系的基本事實(shí)承擔(dān)舉證證明責(zé)任；主張法律關(guān)系變更、消滅或者權(quán)利受到妨害時(shí)要對(duì)該法律關(guān)系變更、消滅或者權(quán)利受到妨害的基本事實(shí)承擔(dān)舉證證明責(zé)任。 4.檢索法律依據(jù) 代理案件中無(wú)論是“事實(shí)”還是“法律”，都要通過(guò)法律檢索來(lái)完成。
5.收集案件證據(jù) 搜集證據(jù)要全面、提供證據(jù)要及時(shí)、形成證據(jù)要規(guī)范。 證據(jù)、證據(jù)存放的處所、存在形式、是否需要采取保全措施、是否需申請(qǐng)勘驗(yàn)、鑒定、是否有證人或聘請(qǐng)專家證人、是否需要當(dāng)事人親自到庭陳述、是否需要準(zhǔn)備反證等，均要在庭前綜合考慮、逐一落實(shí)。 收集證據(jù)后要制作證據(jù)目錄，為了讓法官和對(duì)方都很清楚你的證據(jù)邏輯是什么，每份證據(jù)的目的是什么，提到哪份證據(jù)在哪頁(yè)也能快速找到。法庭上節(jié)省法官的時(shí)間，節(jié)省對(duì)方的時(shí)間，也是在節(jié)省你自己的時(shí)間。 02. 庭 中： 庭審發(fā)言遵循“目的原則三清晰” 庭審發(fā)言本身也是說(shuō)服的過(guò)程。 怎么說(shuō)服？ 站在法官的角度思考問(wèn)題很重要。 你要說(shuō)服的永遠(yuǎn)是法官、是裁判者，而不是對(duì)方律師。 訴訟案件中，律師最渴望了解的恐怕就是法官究竟為何會(huì)作出這樣的裁判。 優(yōu)秀的律師往往能夠洞察法官如何思考，如何形成裁判思路，知曉“裁判背后的故事”找出案件細(xì)節(jié)來(lái)影響法官的判斷，讓法官感覺你的觀點(diǎn)更可信，甚至從內(nèi)心深處認(rèn)同你的觀點(diǎn)。 一位真正優(yōu)秀自信的律師， 不會(huì)只圖法庭一時(shí)之快，而是會(huì)用自身專業(yè)的素養(yǎng)和深厚的功底， 用證據(jù)和法律取得法官的支持。 在法庭上大聲喧嘩、大吵大鬧的人，往往內(nèi)心極不自信。 你在尊重你的對(duì)手也是在尊重你自己，因?yàn)槟銈兩砩隙加新蓭煹臉?biāo)簽。
信息過(guò)量與信息匱乏同樣糟糕。 從開庭陳述開始就要亮明你的觀點(diǎn)。有效引導(dǎo)法官理解案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)。 為法官搭建起案件整體框架。 切記開庭陳述時(shí)要： 1. 對(duì)案件的輪廓概述而非細(xì)節(jié)描述 2. 對(duì)案件的綜合抽象而非分析解構(gòu) 3. 對(duì)案件爭(zhēng)點(diǎn)的呈現(xiàn)而非遮蔽 在庭后陳述則需要要強(qiáng)調(diào)影響案件的關(guān)鍵觀點(diǎn)、補(bǔ)充庭審遺漏觀點(diǎn)。
法庭之上是法官注意力的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 采用“總分”式有邏輯的表達(dá)，亮明觀點(diǎn)分層闡述理由。 相比先敘述長(zhǎng)段事實(shí)后表明意見更有說(shuō)服力。 無(wú)論是律師還是法官，都按“三段論”來(lái)思考問(wèn)題。 基本事實(shí)-大前提，法律規(guī)定-小前提，得出-結(jié)論。 法庭不是辯論比賽，并不是所有情況下都需要雄辯，也并非在任何情形下都滔滔不絕，關(guān)鍵是圍繞爭(zhēng)議焦點(diǎn)和要件事實(shí)，一語(yǔ)中的，張弛有度。
“刀刀見血，字字珠璣”是律師庭審表達(dá)所追求的最佳效果。律師在法庭上的每一句發(fā)問(wèn)、每一條質(zhì)證意見、每一個(gè)辯護(hù)觀點(diǎn)，都應(yīng)論點(diǎn)與論據(jù)契合，立足于庭審焦點(diǎn)重點(diǎn)突圍，緊緊圍繞辯護(hù)與代理目標(biāo)展開。“跑題式辯護(hù)”不僅會(huì)引起法庭對(duì)庭審效率的擔(dān)憂，還可以讓你喪失發(fā)言權(quán)。 03. 庭 后： 庭后跟進(jìn)實(shí)現(xiàn)“四個(gè)溝通” 1.與書記員溝通 — 庭審筆錄 看庭審筆錄，不僅要看自己說(shuō)了什么，還要看對(duì)方說(shuō)了什么。 看自己說(shuō)了什么，確認(rèn)自己的重要觀點(diǎn)是否被法庭準(zhǔn)確記錄了。 根據(jù)庭審總結(jié)出的新觀點(diǎn)一定要提醒書記員補(bǔ)充筆錄。 看對(duì)方說(shuō)了什么，明確哪些內(nèi)容是對(duì)方在法庭上已確認(rèn)或雙方達(dá)成共識(shí)的。 對(duì)于雙方爭(zhēng)議比較大的內(nèi)容，代理詞就需要重點(diǎn)論述清楚。 如法庭允許最好復(fù)印筆錄或拍照留存，方便自己補(bǔ)充代理意見。 2.與法官溝通 — 代理意見 提交法官要求的材料的同時(shí)，律師應(yīng)“主動(dòng)出擊”！ 在庭審結(jié)束后適時(shí)致電法官或法官助理，詢問(wèn)法官是否對(duì)案件事實(shí)或律師提交的法律意見存有疑問(wèn)并及時(shí)提供解答；根據(jù)法官的反饋和庭審情況，將法官疑惑的地方，通過(guò)大數(shù)據(jù)調(diào)研和資料的收集，為法官提供一種裁判思路，尋找一些裁判依據(jù)。 3.與客戶溝通 — 庭后報(bào)告 服務(wù)客戶，反饋至關(guān)重要。庭后報(bào)告既可以使當(dāng)事人及時(shí)了解案件進(jìn)展、提高客戶對(duì)案件的重視程度，向當(dāng)事人提示風(fēng)險(xiǎn)，又可以直觀展現(xiàn)律師為案件付出的努力，獲取客戶信任從而體現(xiàn)律師的服務(wù)價(jià)值。 4.與自己溝通 — 復(fù)盤筆記 庭后復(fù)盤是對(duì)庭審全過(guò)程情景重現(xiàn)和盤點(diǎn)。 以及時(shí)全面對(duì)庭審過(guò)程進(jìn)行回顧和反思。 復(fù)盤內(nèi)容“三個(gè)度”:
以上庭審技巧 拆開任何點(diǎn)都可以寫書了 如果你還感覺意猶未盡 律和旗下律客學(xué)院 邀請(qǐng)有19年法官經(jīng)歷的郭泳律師 通過(guò)十講內(nèi)容助你打通庭審關(guān)鍵點(diǎn) ￥199僅需￥99 建立終身受用的庭審系統(tǒng)知識(shí)體系 郭 泳 北京市某中級(jí)法院前法官 曾任銀行、投資集團(tuán)、保險(xiǎn)公司等企業(yè)法務(wù)負(fù)責(zé)人 現(xiàn)某仲裁機(jī)構(gòu)仲裁員
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