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一：真正爆品可以作為企業的代表作，可以帶來更多的粉絲、流量、增值、利潤。 1:打造爆品是一種聚焦的思維模式。 （1）首先，爆品思維背后存在著用戶思維。 企業一定要從消費者的需求出發，找出其痛點所在有針對性地去解決他們的需求，并打造出能夠讓消費者尖叫的產品和服務。 （2）其次，爆品思維背后隱藏著品牌思維 通過爆品引爆消費市場，并成功樹立起自己的品牌。 （3）爆品思維更是一種粉絲思維 有了爆品，當然離不開粉絲的分享與追隨，也正是因為有了粉絲的存在，才能將產品在社會化營銷中成功引爆。 如今的營銷則會先累積早期的鐵桿粉絲群，在保證產品的高品質前提下，通過與粉絲互動分享，提高粉絲的忠誠度，這些忠誠粉絲會在瞬間進行傳播裂變，這就是所謂的社會化傳播了吧。 2:打造爆品是一種互聯網時代的經營解決方案 （1）做爆品首先要找到消費者的痛點所在，然后根據消費者的痛點有針對性的制定解決方案，最后變“痛點”為“尖叫點”，并成功解決消費者的問題。 小米手機在解決用戶痛點問題上就做得很好，小米首先讓用戶參與產品的研發，通過泡論壇，找來1000個小米用戶，并從中選出100個鐵桿用戶。雷軍親自出馬與這100個鐵桿用戶吃飯聊天，讓這100個鐵桿用戶參與到挖掘用戶痛點的計劃方案中來，慢慢發展到百萬用戶參與產品改進。 （2）在打造爆品的方案中，最基本、最核心的一個板塊，就是解決產品問題。 做好產品的模式需要能夠創造出新的價值，把這款產品打造成高性能、高性價比的極致爆品。 （3）爆品是基礎，找到傳播的爆點是關鍵。 爆品當然要找最火爆的平臺進行傳播，例如淘寶、天貓、京東都是企業爆品營銷的最佳平臺。 爆點的制作一定要體現它的深刻性、人文性，最好能夠觸動大眾的內心情感。好的平臺搭配好的爆點，才會在信息爆炸時代，引起消費大眾的關注。 二：互聯網時代的產品特色1:產品人格化 產品人格化就是企業在設計產品或服務時，將用戶對各種特性的理解轉化成有人性的特征。就是把產品進行擬人化、擬物化、情感化的溝通，包括產品的外觀，功能，定位等一切能彰顯差異化的元素。 2:追求極致 就是要做出極致的產品 （1）從用戶出發——如果企業不專注于用戶體驗，即便你的產品功能再強大，價格再便宜，最終還是吸引不了用戶。 （2）工匠精神——不斷打磨產品，不斷改善工藝。 3:產品更新快 （1）開啟產品為王的時代 傳統的銷售渠道已經在互聯網營銷的作用下變得異常簡化，產品生產企業的新品開發上架后，最多經過一次網絡中間商，有的企業甚至可以直接銷售供給消費者。傳統渠道的作用已經被逐漸忽略淡化。那么，這時候產品或服務的品質就逐漸被放大細化。 產品為王的時代已經到來，做獨一無二的產品，挖掘別人不具備的看點。 （2）產品體驗帶來業績 過去是先認品牌再去消費，互聯網時代是先完成體驗，再建立品牌。于是體驗的好與壞就決定了銷售業績和市場前景，而產品的核心價值就顯得格外重要了。 好產品統領一切，這是互聯網時代的重要生存法則。無論是蘋果還是谷歌都十分注重產品，注重用戶體驗。其定位和發展方向都力求與用戶的要求貼近。 營銷的最佳方式是：就是提高用戶的參與度，讓用戶在體驗中感受產品、接受產品、愛上產品。洞察用戶內心訴求，并融入到產品設計中，以新穎的用戶體驗方式進行推廣營銷，從而達到用戶內心訴求與產品功能的共鳴，獲得美好體驗的用戶，還會向更多用戶傳達美好的用戶體驗感受，進而為商家代言，從而帶來更大的商業價值，于是體驗營銷急速升溫。 （3）讓消費者參與產品設計 好的產品并不是閉門造車，而是需要依賴于消費者的支持與反饋。用互聯網方式甚至可以直接收集分析，用戶行為數據，企業可以在這些數據中不斷的摸索、學習和總結，快速尋找有價值的用戶信息反饋，及時對產品做出調整和改進，對各種功能和體驗進行精準、高效的完善。而在移動互聯網時代做產品，必須要深入研究用戶需求及時掌握變化。如企業可以通過新媒體的影響力收集和采納用戶意見，再把這些建議體現到產品中，這就是小米手機成功的關鍵。 產品更新快。爆品，就意味著好的產品、好的品質、好的服務和好的口碑。 三：制定爆品戰略（升級產品） 一款爆品不但要具備硬性商品價值，即實際能夠提供給消費者解決基本需求的功能，還要具備軟性商品價值，滿足消費者更高層次的需求。 1:爆品自帶流量 企業在打造爆品期間，會有一個很關心的問題，那就是這款產品或者這個套裝組合能否帶來流量。 什么是流量呢？例如淘寶店鋪的某一款產品，能夠吸引多少人進店瀏覽這款產品，瀏覽的人越多那么流量就越大。爆品做好了，自然就帶來了流量。公司在打造爆品期該怎樣做才能獲取最大的流量呢？ （1）打造爆品亮點，帶動銷量 認真做一款產品，去服務用戶、去經營社群，其目的都是獲取流量，以求帶來銷量。 如果一家公司能夠用心的做好一款產品，經營好用戶關系，那么品牌推廣時就很容易被集中引爆。要想讓爆品引爆市場，那么這款產品一定要有自己的閃光點，具備其他同類產品沒有的獨特優勢。對競爭對手的同類產品進行認真的考察、分析、對比，找到切入點進行優勢創新，打造自身爆品的亮點，才能在第一時間吸引目標消費人群的主意，從而帶來流量。 最容易刺激消費者的購買欲望的，就是提煉出爆款產品的功效性賣點。以此最大限度地獲取流量，提高成交幾率。 （2）得流量者得天下 有流量的前提應該是先進行營銷推廣，先做出一流的產品和服務。爆品帶來流量，而并非流量帶來爆品。 一款爆品就應該有稱之為爆品的理由，不但要有優異的產品品質，還要有全面的服務體驗，更要有口口相傳的創新“亮點”。 也許優化產品和服務的過程是艱辛的，但只要找準用戶的“痛點”和“尖叫點”，突破創新就能達到“亮點”的引爆，這是爆品帶來更多流量和更多成交用戶的基礎。 2:聚焦粉絲帶來流量 得粉絲者得天下，企業要做爆品戰略，要借助粉絲的力量，要借助互聯網，線上線下都要聚集粉絲。 粉絲對品牌的建立，口碑的傳播，都起到一定的正面作用。雷軍說：“（1）永遠堅持做高品質、高性價比的產品；（2）相信用戶、依賴用戶，永遠和用戶做朋友！夢想就能實現。” 3:產品口碑帶來傳播。 你的產品一定要有非常好的口碑，好的口碑才能引起消費者的圍觀，才能帶來口口相傳，帶來銷量。 好產品是好口碑的根本和基礎，好的營銷方案是贏得好口碑的輔助手段。 4:產品口碑需要“尖叫點” 產品需要存在讓消費者動心、動情的“尖叫點”，產品服務也是需要“尖叫點”的。 |
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