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1.1 平臺定位 拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。即一種網上團購的模式，以團購價來購買某件商品。 比如，一件衣服正價58元，通過拼團只要39元就可以購買。用戶可以將拼團的商品鏈接發給好友，如果拼團不成功，那么就會退貨。許多人在朋友圈、微信群發帶有拼多多團購的鏈接，使其通過社交網絡實現了裂變式增長。 1.2 核心理念 “社交”+“電商”。 在拼多多App的社交電商模式中，任何人都可以發起團購，動員身邊的人購買，這種模式下，用戶的參與感就很強。在這個模式下，任何人都能發出自己的聲音，都是一個KOL。基于熟人社交的電商模式，也解決了信任的問題。 1.3 參與用戶 ①主動發起團購的團長 希望以低價買到自己所需商品，因而愿意拼團分享的主動用戶。 ②收到邀請的參團人員（家人、朋友、同事等） ③平臺商家 對于中小賣家而言，更加關注流量和精準用戶。通過拼多多可以帶來更多的流量及更精準、更活躍、更優質的目標群體，產生更高的粘性，從而引出更高的復購率、轉化率和留存率。 1.4 主流電商模式盤點 二、運營模式 2.1 拼團模式 “社交+電商”的傳統玩法是，在社交平臺增加一個商城插件，或在電商的基礎上增加“社群”“通訊”功能。比如，微信內置京東的webapp。 但拼多多卻將電商和社交真正融為一體，為了達成交易，參與者必須參與到社交游戲中。流程如圖： 2.2 拼團優勢 傳統團購，比如百度糯米、拉手網，并沒有人數限制，1個人買和100人買都是同樣價格，只是一種簡單的折扣銷售。 而拼團是：買家人數達到一定數量優勢，賣家價格有足夠吸引力。雙方共同吸引，最終成交。而拼團過程中，消費者為了達成目標，會形成一個“自媒體”，主動幫商家推廣，真正實現病毒式傳播。 拼團需要兩方面因素：一是價格吸收顧客；二是有足夠大的社交平臺提供分享。 而拼多多依附微信（社交），低入駐費吸引上游賣家（低價），恰好具備這兩點。 2.3 拼團劣勢 ①長遠來看，拼團的購物模式并不符合用戶的消費習慣，也增加了購物成本； ②拼團的商品更適用于小金額高頻次的商品。比如水果、化妝品、日常生活易耗品。 二、盈利模式 3.1 為什么這么便宜？ 拼多多獨有的商業運作模式成就了它的低價性。拼多多主打“拼團購物”理念，其購物形式是采用和親人、朋友等一起拼團的形式來購買商品。 比如，一件商品，如果單賣，要100元；但是如果達到20人購買的話，就可以便宜一點，比如80元。 3.2 “團購+微分銷” 拼多多既有團購的概念，也有淘寶分銷的概念。 微分銷玩法：如果你成為我的分銷商，你分銷的用戶購買商品，你就有返利，依此類推，一般到三級。 3.3 拼多多未來盈利模式 ①抽成+賬期 美團、餓了么、滴滴等，曾經O2O創業風口的幾乎所有產品的盈利模式都是傭金+賬期。 ②廣告（CPC、CPM等） 阿里媽媽，淘寶直通車、搜索排名、首頁廣告位展示等等都是電商的盈利模式。 ③品牌曝光廣告 比如，與品牌商合作進行“一元奪寶”類活動，參與者需要完成拼團才能夠進行抽獎，在這個過程中品牌得到了大量曝光。 ④商家保證金 特殊類店鋪比如像海淘館、母嬰館等店鋪繳納商家保證金也將成為未來盈利模式之一。 |
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