快手與有贊合作

短視頻平臺(tái)已經(jīng)逐漸進(jìn)入飽和期，接下來，如何將這些龐大的流量進(jìn)行變現(xiàn)成了短視頻平臺(tái)們的新目標(biāo)。而在抖音嘗試電商導(dǎo)流后，快手也要準(zhǔn)備來分這塊蛋糕了。6月28日，快手內(nèi)測(cè)許久的電商導(dǎo)購方案終于推出。快手宣布與有贊達(dá)成合作，將于近期推出'快手小店'，支持快手主播在短視頻、直播等場(chǎng)景內(nèi)添加商品信息，直接引導(dǎo)粉絲在快手App內(nèi)直接進(jìn)入合作商家的店鋪進(jìn)行購物。同一天，快手投資的小程序電商宣布即將上線'魔筷TV'小程序，與快手打通，實(shí)現(xiàn)讓每個(gè)快手紅人和商家自行開店。

在這之前，抖音就已經(jīng)向眾人展示了它的帶貨能力。佩奇手表帶、刷鞋海綿、蟑螂抱枕等商品之所以能成為暢銷品，都是因?yàn)槎兑魹樗鼈儙チ司薮蟮钠毓饴省Ｋ裕桃曨l平臺(tái)自帶的流量也隨之獲得了電商的青睞。再加上短視頻又非常適合移動(dòng)端的'沖動(dòng)性消費(fèi)'，短視頻 電商的營(yíng)銷模式也就被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一種全新的引流渠道和變現(xiàn)方式。如今快手又將入局電商營(yíng)銷，由此看來，這種方式將成為一種趨勢(shì)。

此前淘寶曾宣布將推出獨(dú)立短視頻，意圖讓用戶'邊看邊買'，如今快手緊隨抖音推出電商功能，'短視頻 電商'的戰(zhàn)場(chǎng)更為熱鬧。更因?yàn)樗槠涂觳突奶烊粚傩裕壳爸髁鞫桃曨l平臺(tái)頭部'網(wǎng)紅'品牌欠缺，短視頻、直播形式能夠覆蓋的產(chǎn)品類型有限，加上用戶轉(zhuǎn)化率難題，給電商變現(xiàn)帶來不確定性。相比抖音，快手的電商營(yíng)銷邏輯和微博更像，更希望讓用戶的私域流量變的有價(jià)值。目前，有贊的市值已經(jīng)達(dá)到107億港元，快手與其的合作在未來也十分被看好。

所以快手選擇與有贊合作，還是值得去期待的。一方面快手的流量與內(nèi)容產(chǎn)出還是足夠的，所以他們?cè)诿媾R轉(zhuǎn)型的時(shí)候依然有足夠的資本去嘗試，電商也成為了一個(gè)選擇。另一方面，有贊是專職于為企業(yè)提供商城等基礎(chǔ)服務(wù)打造的公司，兩者的深度合作，給了雙方嘗試新領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

如此看來，短視頻 電商的營(yíng)銷模式雖然不太可能超過淘寶、京東等電商大佬的品牌地位，但它能為商家提供新的流量平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到電商的轉(zhuǎn)化，這一點(diǎn)還是很吸引人的。