需求才是關鍵男：老板，你這兒洗澡多少錢？ 店老板：男浴池10元，女浴池100元 男：你搶錢啊... 店老板：你想去男浴池還是女浴池？ 男：…果斷交了100塊。進去女浴池一看，全是男的。 浴池里的兄弟：…尼瑪，又來一男的！ 啟示：營銷從來不是靠低價，關鍵是引導客戶需求 。 有時候選擇比努力更重要一個北京人，1984年為了圓出國夢，賣了鼓樓大街一個四合院的房子，湊了30萬，背井離鄉到意大利淘金…風餐雨宿，大雨送外賣，夜半學外語，在貧民區被搶7次被打3次…辛苦節儉，如今已兩鬢蒼蒼，30年了，終于攢下100萬歐元(人民幣768萬)打算回國養老享受榮華！一回北京，發現當年賣掉的四合院現中介掛牌8000萬，剎那間崩潰了… 啟示：或許，人一生多半是瞎忙…有些時候，選擇比努力更重要！ 資金為我所用才是王道一個小伙子用2000元其中的1500元給MM買了部手機，留500元吃飯開房，騎著電瓶車去找MM，MM說:你是一個好人，可是我們真的不合適。 改善方案： 一個小伙子用700元租了一輛BMW5，然后去批發市場300元買了99朵玫瑰，告訴MM他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店，最多消費100元。第二天MM就跟他看日出了，而且是因為愛情…… 啟示：在營銷領域，資金永遠是不足的，懂得如何調動更多的資金為我所用才是王道。 你并非一無所有有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。 有一天，一個年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。富翁問他："你決定要購買嗎？你想出多少價錢？"年輕人對老人家說："是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。"富翁心想："那我怎么可能賣給你？"
年輕人思考了一會兒，跟富翁說："我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎？"
富翁說："你說說你的方案"。年輕人說："我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你"。 年輕人接著說："你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑"。 你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。 富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。 錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。 3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起！ 啟示：這位富翁真正想要的是什么？你的客戶真正想要的是什么呢?讀懂客戶的內心，你才能走近客戶。用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕松與客戶保持關系，客戶也愿意在你這里消費！ 當然，這個故事里也可以看到，這個小伙子非常善于利用自己獨有的價值——陪伴，你是否發現，原本你認為自己一無所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價值，善用自己的優點，一樣可以在夢想的豪宅里生活！ |
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