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如果說2018年是短視頻、直播電商的元年，那么2019年就是紅利期到紅海的變化，我們先看幾組數據：
更多數據不再一一列舉，這都說明了2018年整個短視頻、直播的電商變現環境已經到了非常完善的地步了。 個人IP打造完成，形成較強的粉絲粘性，為變現打下客戶基礎 既然環境這么好，那是不是隨便發發短視頻就是撿錢呢？ 答案肯定不是，要電商變現離不開個人IP的打造，因為只有強IP才能聚集粉絲，形成他自己的流量池，沒有粉絲的信任、粉絲沒有粘性何來轉化。 所以，在做內容變現之前，我們應該考慮自己的IP定位，比如說李佳琦的定位就是“口紅一哥”、“美妝達人”；薇婭2019年的IP定位是“全球好物推薦官”。那你的定位是什么？這個是需要想好并持續去做的事情。 地方產業供應鏈、產業帶電商化的不斷完善，為內容變現提產品支撐 由于2018年直播的帶動，廣州、杭州等地做為全國服裝、美妝的源頭，各大企業都建立了直播供應鏈、產業帶，淘寶直播也在很多地方進行“淘寶直播基地”的掛牌。 直播供應鏈的完善，解決了直播“人、貨、場”三要素中的貨，供應鏈紛紛邀約各大主播直接到供應鏈基地進行直播，海量的商品進行選擇，同時提供裝修完善的直播間，配備運營人員，倉儲、物流進行解決售后的問題。 主播只要有粉絲，能賣貨，直接帶著人就可以全國各地進行選品直播，而且無需擔心售后的問題。有的供應鏈還為主播提供報銷往返機票、五星級酒店住宿的服務，看到這里是不是有想做帶貨主播的沖動？ 平臺的電商環境不斷完善，再小的個體也可以做內容電商 就拿淘寶直播來說，平臺不斷運營各種各樣的活動扶持新手主播、腰部以及頭部主播，以及大大小小的各種垂直類目活動。不論你是個人主播、賣家主播還是機構達人都能夠找到自己對應的位置。 淘寶直播、快手都做了選品庫來解決小主播產品招商的難題，只要你有粉絲想進行電商變現都能夠找到產品進行售賣。 2019年怎么做？找準定位，專業人做專業事 那在這競爭越來越激烈的2019年，應該怎么切入這個龐大且飛速發展的市場呢？首先應該找準定位，專業人做專業事這點非常重要！ 如果有做主播的優勢，個人強IP的話，那就集中精力做好內容的運營，積累粉絲，這方面現在各個短視頻MCN做的都非常不錯，同時做好與電商銜接的點。 如果在產品和供應鏈上有優勢，那就做供應鏈，集中力量解決產品問題，配備強大的運營、客服、倉儲物流團隊，做好服務，為主播提供完善的后勤保障。 切勿貪圖在整個鏈路中全部都去做，當然如果資本雄厚有錢燒可以去做，或者主播機構在成長到一定的也可以自建供應鏈，但是要知道，直播與傳統的電商不一樣，在對貨品的要求上需要品類、數量非常多，做不好還不如與現有的供應鏈合作。 對于搭建供應鏈或者培養主播，都是非常燒錢的事情，是燒一份錢還是燒兩份錢，那就是自己的考慮了，所以說需要找準自己的定位，集中優勢資源在這個行業巨輪上拿到自己的一張船票。 好了，以上是我對于目前短視頻、直播、電商三元一些看法，歡迎大家一起交流！ |
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