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世界上與人有關(guān)的事情，其做法往往由人的觀念所決定。大到打一場戰(zhàn)爭，小到談一場戀愛。因此，在學(xué)習(xí)智狼營銷“客戶開發(fā)五步法”之前，我們希望您對銷售這個(gè)行業(yè)有著清醒而深刻的理解——什么是銷售，銷售的價(jià)值到底體現(xiàn)在哪里？
我們常常說，社會(huì)在進(jìn)步，行業(yè)在發(fā)展。而進(jìn)步和發(fā)展的源動(dòng)力，絕非靠山吃山，自我滿足。而是站在山頂，尋找更多可以讓此山更高的基石，讓山更雄偉，讓視野更開闊。因此，新力量的加入、新血液的再生、新價(jià)值的創(chuàng)造，才是一個(gè)國家、社會(huì)甚至企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。可見，銷售團(tuán)隊(duì)作為站在市場前端的一線戰(zhàn)斗部隊(duì)，其使命和價(jià)值，就是為公司不斷創(chuàng)造新業(yè)績、創(chuàng)造新價(jià)值、創(chuàng)造新力量。這才是一個(gè)銷售員終極價(jià)值體現(xiàn)，這才能推動(dòng)自我、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)不斷向前發(fā)展進(jìn)步！
有了這樣清晰而深刻的定位，已經(jīng)成為或者即將成為一名銷售員，都應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起為企業(yè)開發(fā)新客戶、創(chuàng)造新業(yè)績的使命。對此，為了幫助銷售員更科學(xué)、專業(yè)、有方法的開發(fā)新客戶、創(chuàng)造新業(yè)績，我們設(shè)置了“客戶開發(fā)五步法”的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，對開發(fā)新客戶所要經(jīng)歷的電訪、寄樣、面訪、約來訪、合作這五大關(guān)鍵性、決定性動(dòng)作可能遇到的問題給與了實(shí)戰(zhàn)性的預(yù)判和解決方案。在這個(gè)過程中，各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)劃、執(zhí)行落地、結(jié)果跟蹤步步關(guān)鍵、缺一不可，它能夠?qū)嵈驅(qū)嵉赝苿?dòng)銷售特種兵們將標(biāo)準(zhǔn)牢記在心，將計(jì)劃制定完善可行，將過程執(zhí)行落地有效，將階段性結(jié)果緊密跟蹤。因?yàn)槲ㄓ腥绱耍N售員做的每一個(gè)動(dòng)作才能為下一步工作蓄能、節(jié)省成本，最終獲取高成效的成交結(jié)果！ |
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