|
抖音 5g時代即將來臨，短視頻將改變社交方式、消費方式。已經紅的發紫的抖音也將通過春晚再次野蠻生長。之前是雙微時代的興起，但隨著短視頻的市場規模急劇擴大，圖文逐漸沒落，現在的抖音就像剛開始的公眾號一樣，滿滿的紅利期！錯過了微博、也錯過了公眾號、錯過了自媒體，你還要錯過抖音嗎？這一回，你是參與其中，還是只做粉絲？ 今年春晚，央視跟抖音合作，抖音會再次出現井噴式的發展。每個人都可以下載抖音觀看春晚直播，這無疑是在全國人們面前打了一個最大價值的營銷型廣告。 抖音的數據顯示目前人群是在一二線城市偏多，三四線城市也在以幾何倍數往抖音平臺轉移，由于抖音的去中心化，它給每個人都有一個吸粉的機會，每個人都可以在此平臺打造自己的IP，每個人都可以有自己的粉絲庫。 現在好產品很多，那你的好產品在2019年要以什么方式售賣，要在哪個渠道售賣，要在哪個地方吸粉 ，是我們每個人都要去深挖的問題。 抖音“多閃”社交軟件已經正式上線，具備視頻聊天、支付轉賬功能，微商的第二個朋友圈。抖商時代?結合抖音流量池，所以說微商的第二波紅利又來了，互聯網創業者的機會又來了！ 各大互聯網大V也紛紛發表建議，從圖文到視頻，從4G到5G，是一個新時代的來臨，搜索式引擎已經淡出市場，越來越多的人被引導式引擎吸引。 2019年是知識付費暴漲的一年，如果能夠利用抖音的大流量導流，今年的月收入高的不敢說，破三萬是絕對有可能的。 對于創業者來說，做抖音的目的只有賺錢，所以第一步你需要確定自己的“變現方向”，只有確定了變現的方向，才能確定內容方向與風格，才好寫腳本拍攝。這里有9個方向，你可以根據自己的行業屬性選一個。由于大家是新手，我來分享一下，不同變現方向的意思和參考： 1、賣廣告 平臺或機構分發：賬號不大的時候，粉絲只有幾十萬到百萬的時候，平均分發一次廣告按照3分錢每個粉絲計算，如果你有1萬粉絲就是300元，10萬就是3000元，100萬粉絲就是3萬，市場價差不多就是這個樣子。 獨家合約品牌主：這個形式就是有某個品牌金主看中你的賬號，就會跟你談合作，一般都是獨家簽約。這種賬號大部分都有幾百萬的粉絲，價格也會比第一種的價格要好。這種變現形式適合批量做號的，長期從平臺機構接分發的廣告單子賺錢。只有一個號的，只靠廣告接單變現不是最好的方式，除非是千萬級的大號，一條收幾十萬，根據時長不同價格也不同！ 2、賣產品 開通淘寶客賣：可以掛在淘寶店，然后用“淘寶客”的形式，發布視頻的時候，利用抖音的櫥窗添加產品銷售，如下圖：   添加完成之后的效果，就是這樣的，如下圖：  掛抖音小店賣：抖音除了淘寶購物功能，自己內部也有小店程序，你需要申請開通后，才能使用。申請網址：https://fxg.  到底怎么賣產品呢？ 如何賣產品：拍攝相關視頻，直接帶動銷售即可，其實還是很粗暴的方式，我們來看幾個例子：   賣產品在玩法定位上有兩種： 賣別人的產品：就是沒有定向某個品類，主要是看到什么有趣的，好賣的爆款，根據產品做相應的內容，鏈接到產品的淘寶客，賣了拿傭金，后臺自動結算。 賣自己的產品：定位是某領域的專家，例如：醉夢紅酒小酒蝸，定位就是一位品酒達人，所有腳本，內容的策劃都跟酒有關，帶動產品的銷量。 解析：藍小爸。這個抖音號是一個童裝淘寶店主經營的，老板娘有一個女兒，一開始是她的女兒拍，但效果不明顯。后來交給專業的制作團隊，業績突飛猛進。現在每個月能銷售15-20萬件貨，月銷售額穩穩的過千萬。半個月的時間就把粉絲量從58萬做到的百萬，而且都是精準客戶。 按照5年前的廣告費來說，抖音每個月給藍小爸引流10萬+精準客戶，廣告費的投入至少在200萬以上。很多人以為抖音是一個娛樂平臺，實際她也是一個精準引流平臺。抖音被誤認為只有娛樂價值，抖音的商業價值大大被低估。 3、賣知識 靠賣課程，賣培訓賺錢，就是我們所說的知識付費。我做抖音的變現路線也是“賣知識”，這種路線的鏈條不長，流程也很簡單，屬于輕運營。知識產品，主要是時間、人力和腦力成本，屬于一次性生產多次銷售，沒有庫存，供應鏈，物流等問題，我個人非常推薦這種路線，當然要根據自身的實際情況來設計，如果你可以傳授他人學習的，那么這條路線還是不錯的。 兩種具體賣法： （1）做成電子書，錄播課程，掛抖音小店鏈接，直接賣； （2）把抖音粉絲轉移到微信，然后在微信內開付費課程。我建議兩種方式結合賣，抖音內鏈接銷售。通常低客單價比較容易銷售：9.9元，99元，如果超過200元的，轉化率都不高。可以在抖音鏈接賣9.9元的電子書，電子書里再放上公眾號，這樣就形成了連環性的引流。 案例：星媽雙語早教在5個月賣了3000萬課程，導流到微信采用階梯式的成交方式進行引流。視頻： 4、賣社群 這個本質就是賣圈子，投資圈，創業圈，網賺圈，設計圈等。產品就是社群的VIP資格，通常都是一年交多少錢。這種社群一般是賣服務賣資源。 例如：天使創投人Oscar。通過抖音成名，有52.2萬粉絲，轉粉7000人到微信，通過社群招募會員，變現120多萬，社群普通會員555元，高級會員7777元，這就是賣社群······  5、賣流量 這種變現模式，主要是聚焦一個垂直的品類，通過在抖音制造內容吸粉，然后靠賣指引、推薦，賣流量變現 目前最火熱的兩個品類： 吃喝玩樂：是個很大的品類，而且比較容易做，如下圖，這種哪里有好吃的，哪里有好玩的號，大家應該都刷到過吧，有強列的地域性····· 我有一個弟子，就做了一個杭州的美食號，做了一兩個月了，已經開始變現了，很多商家給他們廣告費，讓他們來拍攝，帶客流過來，這個是很猛的，我在深圳也收藏了好幾個這樣的號，不知道吃什么的時候，就打開看選一個（說得我都有點流口水了）  民宿酒店：也是很好的品類，有的賬號專門拍攝美麗的民宿，講解情懷，風景，抖音專業術語叫：種草，很多地方的確很美，忍不住就過去了。這種形式就是靠賣流量賺錢。 6、賣店鋪： 自己有實體店、公司，想給自己店鋪多帶點流量，讓公司在抖音出名，就適合這條路線。怎么賣？ 制造熱點，讓人傳播：這種就是大眾的力量，例如：撒鹽的排骨哥，石頭剪刀布送羊肉串的大姐。很多人去買了東西后會忍不住拍攝，帶來流量，來的人再拍，就可以循環一段時間。 打造店鋪，公司的IP：實體店、公司出名，引流最好的方式，就是把老板自己變成IP，把員工變成IP，風格形式怎么樣都可以。  老板跟員工一起拍攝一些職場的搞笑劇情，這個方法有很多，主要要有投入精神。當然做這些之前要把協議簽好和賬號的控制權。 7、賣服務： 如果你是律師、醫生、會計、房產顧問、設計師、城市入戶等等，你的收費項目是一種虛擬的服務，這條變現路線就是拍攝抖音，講解你行業的專業的、不為人知的內容，像商標先生“方強”一樣，自然有很多人找你咨詢服務。 8、賣演出： 如果你是藝人你可以唱歌、跳舞、魔術、口技B-box、雜技、樂器等，火了之后就可以靠賣演出賺錢。一般來說100萬以上的粉絲才有價值，出場費也跟能力展現有關。商業演出和大會嘉賓站臺，費用也不同。 9、賣代理： 如果你是開連鎖店的，需要更多代理商一起來玩的，可以走這條路線。就像賣土耳其冰淇淋的人，逗買冰淇淋客戶的視頻。在抖音上火了之后，老板招募了50多家代理商。 好了，以上就是變現路線的選擇，我們花了一部分時間清晰了一次，現在你需要思考的是，你要做什么？你的變現路線是哪幾條？ 作者 | 蔡宇智 微信 | cyz920328 |
|
|
