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OMG！ 這也太好看了吧！ 我！的！媽！呀！ 買它！ 如果你沒有聽說過這些口號式的叫賣，那說明你out了。這幾句話對于常在淘寶看直播的人來說，仿佛自帶BGM，見字如聽聲。 這是“口紅一哥”李佳琦的口頭禪 在他的激情吆喝下 眾多消費者都忍不住打開錢包 開啟買買買模式 大家的錢包仿佛被“魔鬼”控制了一般..... ▽ “魔鬼”1：直播“掃盲” 李佳琦每天在上海的直播間里賣口紅，試色、評價、鼓動下單...一氣呵成。他創(chuàng)造了5分鐘賣出15000支口紅，10秒賣出10000支洗面奶的銷售奇跡。 去年雙十一，馬云挑戰(zhàn)李佳琦直播賣口紅，最終馬云以失敗而告終，和李佳琦比帶貨能力，馬爸爸也只能甘拜下風(fēng)。 而在網(wǎng)絡(luò)的另一頭，有一群消費者，正激動地看著他的直播，準(zhǔn)備直接下單購買。淘寶直播用戶畫像顯示，這些觀眾的年齡在25～35歲之間，70%以上是女性。 另據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一年內(nèi)，類似李佳琦這樣的主播通過淘寶分享了近30億的傭金收入。所以...那些看直播的人究竟消費了多少錢啊！ 而相比網(wǎng)紅銷售的紅火，曾經(jīng)被捧上天的國際大牌們卻逐漸被拉下神壇。不屑奢侈品去買便宜貨，發(fā)生了什么？ 我買了兩盒鱷魚盤！ 小豬盤，我搶到了！ 有必要注釋一下，這些動物是單價不到50元的國產(chǎn)眼影盤的名字，由于李佳琦等網(wǎng)紅的推廣，該產(chǎn)品一經(jīng)推出，就造成了秒殺斷貨的盛況。 而就在半年前，這個微信群里的成員還在討論如何代購大牌包包，現(xiàn)如今卻開始分享直播搶購心得，只買大牌已然成了落伍觀念。
大申君也好奇看了看李佳琦的直播，發(fā)現(xiàn)他的直播推薦了很多不知名品牌，的確有著“掃盲”的作用。在他的叫賣聲和獨家優(yōu)惠下，也有了下單的沖動。 曾幾何時，大申君也想通過買大牌獲得一定的身份認(rèn)同感，而看了他的試用試吃后，那些虛榮在小品牌物美價廉的沖擊下竟蕩然無存。 同時，大申君發(fā)現(xiàn)一個尷尬的事情... 咦？這和大媽們最愛的電視購物好像也沒有什么差別 emmmm..... 除卻男性試口紅——這種差異化競爭的巧思，主播的專業(yè)、商品的優(yōu)良品質(zhì)，再加上現(xiàn)在消費者逐漸淡漠的品牌意識及崇尚個性的消費觀，讓李佳琦式的主播有了“掏空”各位錢包的機(jī)會。 李佳琦曾經(jīng)是一位化妝品專柜的銷售，過去月收入6000的他，目前月收入已高達(dá)六位數(shù)。如今，他不僅開設(shè)了佳琦全球嚴(yán)選淘寶店，還創(chuàng)辦個人品牌。 而與李佳琦相比 張大奕則更具野心 她的公司已經(jīng)上市 ▽ “魔鬼”2：一直被模仿的網(wǎng)紅 奢侈品的“平價”？ 她的微博認(rèn)證寫著“如涵控股CMO”，就在4月3日，如涵控股在美國納斯達(dá)克上市。作為“網(wǎng)紅第一股”，這本該讓人振奮的消息，卻并未收獲網(wǎng)友友善的評價。   不難看出，張大奕的品牌賣的東西是所謂的“平替”，也就是奢侈品的平價替代品。有人認(rèn)為這就是抄襲，對此嗤之以鼻，但更多的消費者卻趨之若鶩。 “衣服和包不一樣，需要常換常新，都買大牌肯定會破產(chǎn)，要保持時尚度，當(dāng)然去找平價的替代品。對于質(zhì)量我沒有任何期待，她家的價格放在那里。”剛從大學(xué)畢業(yè)的小W這樣對說。 “大E媽超棒！公司都上市了，真替她開心啊” “線上購物不能試穿，模特就是參照對象。看張大奕這樣的美女穿得好看，會讓我覺得自己穿上她那件衣服也能變那么美。她的美貌說服了我。” 在微博上“張大奕買家秀”的超話常年位居時尚美妝榜的前十，與其說買家們在這個超話分享著購物的樂趣，不如說是粉絲對這個漂亮模特的個人追捧和模仿。 當(dāng)不知道自己適合穿什么的時候，模仿網(wǎng)紅的穿搭是種捷徑。資深班花小D的經(jīng)歷正好驗證了這種作用。 大學(xué)畢業(yè)后，小D就有意無意地在各大社交平臺上分享健身經(jīng)驗，逐之增長的是她的粉絲數(shù)。現(xiàn)在她簽約MCN（Multi-Channel Network）公司，工作之余接些推廣，目前也能算是個小網(wǎng)紅。
對于只追求款式不在意品牌的人群來說，買網(wǎng)紅同款也絕對算是潮流之選。不過，買家秀和賣家秀總有著不可逾越的鴻溝……
而有些人掏空自己錢包 竟然完全不為自己 ▽ “魔鬼”3：他的代言就是我的需求 就是想為他花錢 朱一龍當(dāng)上了蕭邦品牌大使后，微博上出現(xiàn)了相關(guān)的曬單圖。曬單是網(wǎng)友購買商品的證據(jù)，也是粉籍的證明，她們把曬單圖通過社交媒體發(fā)布出來，是為了讓商家看到自家偶像的商業(yè)價值。 為偶像去購買價值好幾萬的手表，普通人可能覺得有些不可思議，而對于粉絲來說，這只是應(yīng)該做的應(yīng)援項目。果然，在粉絲的努力下，朱一龍進(jìn)入了“最具商業(yè)價值明星”排行榜。
網(wǎng)友在微博上曬單的蕭邦表 買代言、買雜志、做數(shù)據(jù)、做應(yīng)援…在粉絲心目中，明星的前途≈粉絲的錢包，有粉絲、有票房、有銷量，我們家寶寶才能有資源。沒有資源也沒事，我為明星應(yīng)援，就是想對你好而已。 這個購物需求和粉絲個人需求一點關(guān)系都沒有。大申君覺得，這跟雞血媽培養(yǎng)娃有著異曲同工之妙，只想付出不求回報，滿滿的都是愛啊~ 問我為什么他們要為一個不相干的人買買買？ Emmmmmm......愛一個人需要理由么？
直播銷售、網(wǎng)紅爆款、明星帶貨...... TA們有一個共同點： 讓你在購物的時候有更強(qiáng)的代入感 也正是這些“魔鬼” 召喚出了人們心中的“魔鬼” 而有些人終究沒能抵抗得住...
好了，要去看直播了 不知道今天能搶到什么好東西
對此，你有什么想法，快來告訴大申君吧~ 來源：解放日報·上觀新聞 |
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