|
浙江知名跨境電商大賣沐家家居公布財務數據，相比于多個跨境電商大賣利潤增長放緩，沐家家居凈利潤指標非常出色，對比2017年全年增長139.12%！ 沐家家居2018年營業收入2.26億元，較2017年的1.98億元增長14.38%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1318萬，對比2017年551萬增長139.12%。  沐家家居在亞馬遜平臺的收入為2.09億元，貢獻了公司超過92%的收入，是典型的亞馬遜大賣。沐家家居的產品主要是家居紡織產品，平均毛利率高達77.65%。公司掌控供應鏈，產品有很高的毛利率做保證，經營效率較高，因此即便在激烈的競爭環境中，依然保持利潤的高增長。 沐家家居主營產品包括窗簾、靠墊、床品、桌布、圍裙、沙發套、椅子套、餐墊、浴巾、戶外家具罩等生活家居用品和家居戶外用品等，主要面向美、歐、日等多國家。  產品端，沐家家居主要采用“自主品牌研發設計+自有生產”模式，注重供應鏈整合。沐家家居總部位于紹興，周邊有非常豐富的家紡產品生產及配套工廠。沐家家居采取深加工及簡單工序加工由外協廠商進行，生產工序在本廠進行的組合生產方式。同時，各職能部門對整個產品的生產過程進行管理，QC部門對加工的產品進行全程質量控制，檢測入庫后發至海外倉。同時，產品類別正從家紡往家居全品類擴充。因此，沐家家居能很好地掌控產品開發、生產、品控，也能有效控制成本，這是沐家家居確保產品高毛利的原因。 其中，收入占比最高、毛利最高的產品，是窗簾。2018年，窗簾的總收入達到1.79億，毛利為77%。在窗簾上，形成了巨大的成本規模效應。沙發套毛利66%，靠墊毛利67%，布料毛利48%。被一筆帶過的“其他”產品，毛利高達89%！  沐家家居持續加大在信息化、數據化方面的投入，將RFID系統、ERP系統、銷售平臺數據通過API進行數據對接, 從原材料采購、生產環節、銷售環節等都進行了數據電子化管理，精細化管理水平較高。 在運營端，沐家家居開通了亞馬遜VC賬號，以多SKU運作的模式運作，目前總SKU 數量已到1萬個左右。沐家家居在亞馬遜的平臺費用達到1.22億元，占其亞馬遜平臺收入的58.6%，可見其在亞馬遜平臺傭金以外，廣告推廣投入之高。如果沒有產品高毛利的保證，根本不能維持。  沐家家居的自有品牌獨立站deconovo.com也在優化推廣中，不過只是作為輔助角色，目前銷售貢獻仍然不高。  沐家家居目前增長比較健康，不過也不是完全沒有隱患。由于產品屬性，公司的存貨周轉率一直較低。2017年是1.27，2018年是0.91。而SKU數量一直在增加，庫存壓力會很大。同時，公司研發費用為0，產品未來競爭力會受限。  營收穩健增長，凈利潤大幅增長，是今年很多跨境電商賣家追求的目標。可以說，沐家家居就是一個參照模板！ 歡迎加我抖音：CanChan |
|
|
