我們上一篇文章提到，就是賣產品就是賣感覺，產品為什么不好賣，就是因為傳統老板們不懂得如何去賣感覺，只懂得在自己的產品，自己的項目上去做改良。 那我們今天的主題，目的就是通過爆品萬能公式，重新打造你的產品，讓你的產品成為爆品！為什么說賣產品就是賣感覺？你的產品不好賣不是因為你的產品真的不好，也不是因為你產品價格各方面的東西不好，而是客戶他感覺你的這個產品不好；這個他感覺，就是關鍵、核心。比方說，你說你很實在，然后呢，你的產品質量非常好，那手續(xù)也正規(guī)，也合法啊，但是由于你不會賣感覺。所以，你的這個銷量不好，你賺不到錢。
但是，另外一個團隊，他是搞傳銷的。他們的產品不行，他就隨便找了一個工廠。貼牌了一個三無產品，然后人家人家就開始干了，而且人家一干就是幾千人，幾萬人的團隊。為什么？一賺就是上百萬，千萬以上。為什么？因為他會搞感覺，而你只會搞生產，你只會在自己的產品上下手。而他們這個傳銷團隊，違法，產品不行，無任何牌照，就是在搞感覺，就是拼命的在說客戶用了他的產品，做了他的項目會怎么樣，會賺多少錢，會得到什么好處啊，將來她又能得到多少好處。不斷的渲染，在客戶的腦子里做文章。讓客戶感覺他的產品非常好。或者說做了他的項目非常賺錢。
就消費者他在付款的那一刻，他買的只有一個東西就是“他感覺”，他認為、他感覺；才是他要付費的產品對象，而不是你真正的產品。因為任何商品在當下都無法獲取這個產品的全部功能，全部價值。比方說像保健品、手表、像房子、車子等等，你只能體驗當下，但是你不能保證這個產品他是不是真的好，比方說你到電腦城去買一個電腦。然后到店里時，看中一部電腦，然后呢，又經過銷售員的一頓忽悠，你覺得這個電腦不錯，運行速度也快啊，然后各方面都很好，然后你就買了。
但是用了不到半個月，各種問題都出來了，黑屏，卡機，上不了網等等；那你當時買的時候，那你思考一下，你當時買的時候，買的是什么？這產品它質量很差，但是你當時掏錢買了，你當時買的只是，你感覺這個電腦很好的這個感覺而已，而不是說這個電腦真的很好。所以客戶他的感覺才是關鍵，這個才是是問題背后的問題，產品要想賣得好，關鍵是要去駕馭客戶的感覺。
那怎么設計一款爆品呢，爆品打造萬能公式: 爆品=超高價值誘惑+超低價格門檻=價值團+低門檻+內容原子核+顛覆同行=感覺好、感覺不錯、感覺值得買。 一、價值團設計價值團設計的核心就是虛實結合。首先我們思考一下，就是爆品的前提是什么？就爆品他為什么能能夠成為爆品？核武器為什么能爆？因為它本身有一個巨大的能量團。同理。在商業(yè)中，打造爆品也需要有本身有一個巨大的能量團，那我把這個能量團稱為價值團。
價值團是為了什么了？為了提高產品的價值。而產品的價值，可以在產品本身去下手打磨嗎？可以，但不是重點。因為你這個產品再好，他的價值也是非常有限的；成本十塊的產品，你賣20塊已經非常好了一般都只能賣十幾塊。那應該怎么設計價值團？ 所以就應該虛實結合；剛剛我們說的這個產品本身的一個成本質量，就是實的，那什么是虛的？就是你想讓一個十塊錢成本的產品賣到100塊、1000塊，甚至更高。而且，還要讓客戶感覺你這個產品超值，他買完以后還得感謝你推薦這么好的產品。這個能不能實現？那肯定是可以的。但是要結合虛的東西。
什么是虛的？我這里說一下。舉個例子；比方說一件籃球球衣啊，它的售價是在500塊。他成本的話，那也得有一個100多，然后賣500，500的售價雖然已經很高利潤了。但是呢，如果這件球衣上面有科比的簽名呢？可能十幾萬，甚至上百萬都有人要買。科比的簽名就是這個產品虛的一面。而這個虛的一面賦予這件球衣，這個產品。上百倍，上千倍甚至上萬倍的一個價值。 所以，我的理解，產品實的一面是1。虛的一面是0。你會發(fā)現，一個實的產品，也就是1，后面加一個虛的，也就是0。就變成10，加兩個零就是100。加三個0就是1000。然后一直疊加，那具體能承載多少虛的東西，取決于這個產品本身的一個承載力，這里就不過多贅述了。
那具體有哪些虛的東西可以附加在自己產品上呢？ 1，給知識 知識是無價的。就是你告訴他應該怎么去生活。你告訴她，我們女人，我們男人應該有什么樣的生活方式？我們的價值觀應該怎么樣？我們穿衣搭配應該如何，我們平常應該怎么鍛煉身體等等。要給客戶什么樣的知識？要給客戶，客戶腦子里想要的知識。比如說客戶買你的化妝品，那他背后想要的是什么？他要的是美麗，漂亮；對吧。那你就教他，一切讓她美麗的知識。所以我們講知識，不能就說講自己的產品知識，你賣面膜你就天天講面膜的成分啊，結構啊，你講這個東西有什么用？沒用。你要講的事，她背后真正想要的東西。他買面膜是想要變得更漂亮，那你就把能夠變得更漂亮的知識傳授給她。每天分享，每天輸出，對不對？那知識有沒有成本？知識沒有成本，你賣一塊錢也是賣，你賣1000塊也是賣，只要有人買，你的知識是能夠幫助到別人的。那么這些錢，這些收的錢就全都是你的，純利潤。
2，給圈子。 你單單賣產品可能吸引不了客戶，但是你如果賣產品的同時給客戶圈子。那么這個圈子就非常有吸引力。比方說你是賣奔馳車的，然后呢？客戶他可能就是這輛車對他的價值不是很大，但是呢，你跟她說就買了車以后啊，會拉他進社群進群，可以進入一個高端圈子，這里面都是一些就是奔馳車友，大部分都是幾百萬，幾千萬，上億身價的老板。那么，你直接可以進群跟他們鏈接，跟他們成為朋友、談生意。那這個有沒有價值，這個價值非常大，比這輛車本身的價格要高多。社群是什么？社群就是圈子，圈子承載的是人性的所有需求。人性的六大需求，在社群里面都能夠一次性解決。在其他地方解決不了，只有在社群里面，才能一次性解決，具體是哪六大需求，可以自己去網上去搜索去查。這里我就不多講。
3，給榮譽 那還有就是給他榮譽感。就是說你可以在社群里，或者是要在其他方面給他一個榮譽感，比方說，在社群中給他一個小組長。或者說給他一個創(chuàng)業(yè)者聯盟盟主的職位，給他。當領導，管理。這些是不是榮譽？ 價值團設計就是將以上講的這些東西糅合在一起。就是價值團設計，你可以往自己產品里去添加。增加價值。包括實的和虛的。實的方面，可以贈送一些小禮品。或者一些線下活動等等，虛的就很多了，就是我剛才上面講的那些。當然還有其他，但是今天我就不詳細去一一闡述。
二、低門檻設計1，低價格；就是低于價值100倍的價格。比方說你通過設計價值團，然后自己組合完了。自己算了一下，大概價值是1萬塊，那么你最多只能設計的價格是100塊。這就是爆品的價格設計。只有讓自己都感動，自己都覺得超值的產品才能打動客戶。 2，臨界點設計；就是九塊九，198、1980、這個就不需要多說了，大家都能懂。 爆品的價格設計，就盡量不要賺太多的利潤，盡量保持跟成本持平，或者說稍微賺一點就可以了。因為爆品它設計出來，主要不是為了賺錢。而是為了引流，吸引一批客戶。從而衍生出后端的各種機會。
三、內容原子核設計1，標題；必須一秒抓住眼球。標題是核心，如果你的標題都吸引不了人的話，那么你都沒機會展示你的好內容。 2，痛點；就抓客戶重點，客戶哪里痛你就戳哪里。聽起來有點不要臉，但是必須得這樣做，必須戳他的痛處，讓他越來越苦，越來越痛。放大他的痛點。 3，好處；先讓客戶感覺到痛，然后你在設計未來的好處，也就是說客戶買了你的產品，用了你的產品之后，他會得到哪些好處？他會如何如何。未來場景塑造的越形象越具體。越牛逼，那你這個產品賣的就越好。凡是講當下的，都注定賣不好，賺不到錢。 ……
后面的包括顛覆同行，我在這里就不一一闡述了，但是威力比以上的這些招數要高出幾個緯度，那后續(xù)有機會我會一一分享，今天就先到這里。 |
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