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▲ 黃金梵文耳杯 古玩原本雅事，無奈專家橫行；審美常識沒有，鑒定套路一堆； 學術禍國殃民，眼力江河日下；此行若有專家，我是專家他爹。 ——唐·李太小白 古玩生意是一個復雜的系統工程，一單生意的成交，從客戶方面來看至少包含三個要素：認可、有錢、想買。——客戶認可這件東西、能承擔這件東西的價格、愿意買下這件東西。 讓客戶認可東西，已經很難，根據我的個人的經驗，相對于整體玩家數量當中，識貨的人還是少數。然而既使識貨，口袋里面沒有錢，生意還是做不成。在客戶識貨又有錢的情況下，是否愿意購買這件東西，仍然是個問題。——畢竟，所有的古玩都屬于“沒有用的東西”，換句話說，只是情懷，不是剛需。同時，情懷會產生變化，現在喜歡某件東西的人，過一段時間之后未必還會喜歡這件東西。 如果古玩生意僅僅是“值多少錢”這個問題，那么我覺得所有人都能發財。可笑的事情在于，很多人對于古玩的認識僅僅停留在“值多少錢”，這些人思維很簡單，他們并不能認識到“值多少錢”只是一個最邊緣的構思。 東西要賣出去，才能變成現金，否則，東西僅僅是東西。——如果賣東西是那么簡單的事情，那么就不會有庫存，也不需要任何所謂的營銷手段。 顯然，做生意并沒有這么簡單。 商業領域的事情，可以說是步步驚心，你必須如履薄冰才行。古玩行業的錢如果真的那么好賺，那么就不至于還有那么多古玩店玩到最后關門大吉。 古玩鑒定只存在眼學標準，而沒有國家標準——我曾經說單純的鑒定是沒有意義的，很多人聽不懂什么意思，那么我現在可以簡單說明一下：你覺得誰的鑒定結果是真理？你說真，我就說假；你說假，我就說真，你奈我何？ 鑒定只是一個傾向性的意見，本身已經夠荒唐了，所以對于那些在鑒定中還給別人估價的情況，簡直就是荒唐之極。有些鑒定節目跟鬧著玩似的，真假能不能看清楚我不評論，那些所謂專家估價張口就是“按照目前的市場情況，你這個東西值一千萬”——你狗日的把話說完了，放下一千萬把東西買走，我覺得才夠真實，否則你說值兩個億三個億，這種數字概念一點意義也沒有。 問題是普通觀眾根本無法了解這里面的套路到底有多復雜，他們很容易就把一個假設當成了真實事件，并且由此形成了價值觀，彎路有多遠他們就能走多遠。 從故宮里面偷出來的那幾件東西，最后扔進了垃圾桶你們知道吧？古玩生意當中的第一步“識貨”那個小偷都解決不了，距離拿到現金簡直就是遙遙無期，他感受到了這件事，所以最后才無可奈何扔掉算了。 偷東西最好別偷古玩，這個東西距離現金最遠，如果一定要偷，首選是偷現金，其次是偷離現金最近的東西，比如說黃金。——珠寶首飾那些都不是硬通貨，出手也并不是普通觀眾想象的那么簡單。 值多少錢、能賣多少錢、最后你能拿到多少錢，這幾個概念完全是不一樣的。——我見過很多人捂著一件老普殘，覺得價值一百萬，聲稱還不想賣。這些人是沒有真正出來賣過東西，不知道賣東西的工程有多么復雜，思維極其簡單，如此而已。 實踐是檢驗真理的標準，市場是檢驗古玩的標準。——如果你對自己的眼力很自信，對自己的東西很自信，那么我建議你要拿到市場上來檢驗一下，最后拿到現金的時候你再來重新定義自己。 有夢想是好的，但是僅僅停留在夢想的層面，那就是缺乏理性。任何告訴你東西值多少錢之類的話，你最好別聽，聽了就是誤區。值多少錢和能賣多少錢，是完全不一樣的兩碼事。——我可以跟大家分享一條很重要的古玩市場經驗：買東西的時候，你喊你的價，我出我的價，我永遠都不會參照任何評估價格，我只尊重我自己的心理承受價格。 古玩這種東西，沒價。——記住這一條，你就可以少走十年的彎路。 |
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