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第1篇；始計篇 1。關于什么是創業，我們的理解是:廣義的“創業”，是一種選擇不走尋常路的人生態度，狹義的“創業”，是指創辦一家企業，這也是本書主要討論的內容。 2。在創業之前，應當想清楚，究竟是為了什么而創業，創業動機，為了賺錢可以有，為了自由可以有，但除此之外，最最重要的動機，一定是因為創業這件事本身。 3。創業是一種非理性選擇，選擇創業，要做好迎接風險的準備。 4。創業成功需要學會利他。創業不是一個人的事情，也不是一個團隊、一個組織的事情，創業是要與整個社會發生聯系、發生交互的事情，對于個人及整個社會都有重要意義。 關于創業，我們從看山是山、看水是水，到看山不是山、看水不是水，最后發現，看山仍是山、看水仍是水。當然，再多的篇幅也無法把創業真正說透，創業的滋味總需要在實踐中去親身體會。
那么，創業，你準備好了嗎？ 第2篇 生存篇 1。在創業路上，生存才是硬道理，能夠活下去，才有談其他成就的可能性。 創業重要的是把核心的事做起來，不要在資源不充足的情況下把大價錢花在形式上。 2。生存問題并不僅僅存在于創業初期，一個創業者要始終保持清醒，始終保持憂患意識。 3。市場的規范與否會對創業有影響，但無論何種環境，都可以找到生存之道。 4。創業并不是一項榮譽，不是去想有什么創始人權利，而是要背負起責任與義務，要從履行責任與義務這些瑣碎的、基礎的事情做起。 5。孟子說，“生于憂患，死于安樂”。無論個人還是企業，都是這個道理。 第3篇 市場篇 1。 市場是一塊大蛋糕，要通過市場細分，把它分成很多塊，分好后要找準自己的定位，選擇最合適自己的那一塊(而不是最大的那一塊)。集中力量，專注于這一塊就好。 2。不必糾結于已經看到的市場是否足夠大，重要的是專注于自己的領域的深入開發。真深入進去了，才能看到更多。 3。不要盲目跟風，看到某個市場很好就一頭扎進去，還要看自己是否有掌控的能力，從自己擅長的領域開始更容易起步。 4。初創業者不要夢想教育市場。獲得市場無須回避競爭，可以站在前人的基礎上“微創新”。 市場是我們要去征服的目標，“知彼知己”，才能“百戰不殆”。 第4篇 產品篇 1。想做好產品，一定要了解用戶最真實的需求。傳統的問卷調查法有很多弊端，應當采取更科學、更有效的方式，比如，以用戶的心態換位思考，尋找刁鉆的種子用戶以及眾籌。 2。什么是產品？產品并不僅僅是物質載體和技術數據，產品是許多內容的復合呈現，市場定位、功能結構、營銷模式，三個維度都不能忽略。 3。新時代的消費產品需要更加貼合人性。如何做到這一點？可以從功能、情感、有趣、聚焦四個方面入手，簡單地記，就是胡氏4F (Function、 Feeling、Fun、Focus)。 4。第一流的產品并不是完全迎合用戶的一切具體要求，而是了解用戶的“痛點”所在，了解用戶的底層需要，用他們意想不到的產品形式，引領其向前方邁進。 產品是企業價值的承載物，其重要性不言而喻，或許你可以找到一個優秀的產品經理，但是作為主要創業者，做好產品就是你的責任。責無旁貸。 第5篇 營銷 1。創業求財不可恥，吆喝賣產品不丟臉。對營銷給予充分重視，并調整到適合營銷的心態，也許是創業者最重要的事情。 2。做營銷不能沉溺于個人的完美主義情結，要勇于把產品推廣出去，相信自己的產品一定會為用戶創造價值。產品是否完美，交給市場去驗證，得到反饋后，再進行改善。 3。營銷是“讓人知道你有好東西”，不僅僅求知名度，還要打造美譽度，知名度有時會曇花一現，美譽度需要時間沉淀。 4。營銷不是拼命講自己的產品有多好，然后求用戶來買;營銷是拼命給用戶創造好的感覺，然后給他們創造好的形式和渠道把這種感覺分享出去。 總之，無論多么完美的產品，總是要賣出去才行。 第6篇 模式篇 1。找準賺誰的錢，學會區分用戶與客戶。 2。用什么樣的方式賺錢？做產品、做平臺、做生態，各有各的特點，對初創企業來說，選擇離錢越近的模式越好。 3。商業模式應該具有可復制性，復制難度越小、速度越快越好。商業模式應該具有較好的可延續性，沒有過多的限制條件。 4。在產品不變的情況下，改變商業模式會成為點睛之筆。在商業模式上，創新都是一種偶然，沒有一種模式可以讓你具備所謂的創新能力，創新是無數次實驗中的偶然所得。與其閉門憋大招搞創新，不如從簡單的模式開始，從離錢近的地方開始，在不斷拓展的過程中，走向充滿無限想象的遠方。 第7篇 競爭篇 1。企業小，不必害怕，大有大的難處，小也可以找到小的優勢。 2。競爭可以靠創新來實現，創新未必是開天辟地的“大創新”絕大多數是在前人基礎之上的“微創新”。用戶體驗上的創新。 3。差異化和競爭力是兩個不同的東西，競爭力不一定有差異化，但差異化一定是競爭力。差異化不僅局限于價格，可以從品牌、服務等各個角度尋找。 4。競爭除了空間的戰場，還有時間的戰場，如果能觀察到趨勢，可以贏在未來。創業總要找到自己的核心竟爭力，在這個多元化的時代，努力尋找與眾不同之處。 第8篇 團隊篇 1。創業團隊的搭建從了解創始人開始，創始人需要具備一些特定的素質，同時，要找到與其互補的其他成員。 2親兄弟，明算賬，想讓創業團隊凝聚在一起，需要一些基本規則，尤其是決策規則，不能僅靠哥們義氣。 3。股權是一種很好的激勵方式，可以充分利用。在分配方案的設計上應多花心思。 4。初創企業的團隊管理與成熟的大企業不同，寧可在亂七八糟中踏步前進，也不要在有條不紊中走向死亡。團隊持續發展的基本思想是兩個詞:“規則”和“容忍”。因為有了基本規則，團隊能夠持續有效地溝通，能夠走得更遠;容忍則是因為人與人不同，互相容忍才能求同存異。在基本規則下的相互容忍，是創業團隊生存和發展的關鍵要素。 第9篇 資金篇 商業計劃書的主要內容 1。封面 2。簡介(亮點) 最開始，先把你創業項目最吸引人之處擺出來，讓投資人在30秒之內就能看清你要做什么，以及你的優勢、特色，總之，要引起興趣，給對方足夠的理由繼續看下去。 3。目標市場 正如“市場篇”中的描述，要明確項目的市場定位以及目標市場總體情況。建議關注三個要點:這個市場有多大？趨勢是在增長嗎？有沒有潛力和爆發的可能性？ 4。需求痛點 痛點這個詞從字面上理解就可以。在所定義的市場中，有一些麻煩、困擾，讓人感到痛苦;或者在市場中，有一些潛在的需求沒有被滿足:那些就是痛點。創業如學醫，要通過對市場的望聞問 切，找到用戶痛點。痛點找得準不準，決定創業項目是否靠譜。 5。解決方案 針對用戶的痛點，我所提出解決之道，即“你有病，我有藥”。所有的“藥”都是針對“癥”的，所以所謂解決方案，就是針對需求痛點的滿足方案。注意:解決方案不是產品或服務的描述，而是解決方案的思路和方式。 6。產品和服務 這里要明確解決方案的具體產品和服務。這部分注意不需要長篇大論描述技術細節，而是用簡練的語言描述主要產品或服務，以及核心特色、重點亮點。參見本書的“產品篇”。 7。競爭優勢 設定該市場中的對標產品和服務，描述能勝出的理由。參見本書的“競爭篇”。 8。營銷模式 用什么樣的方式營銷、怎么賣出去，參見本書的“營銷篇”。這部分內容很重要，常常被創業者忽略。它關乎創業項目的收入、關乎生存，一定要做清晰的展示，給投資人以信心。 9。盈利方式 這也就是項目怎么賺錢、怎么長期賺錢的商業模式。參見本書的“模式篇”。 10。目前狀態 要讓投資者看到，項目是僅僅停留在想法階段，還是已經有了一定的基礎，做到了什么程度。 11。未來預期 長中短期(一般長期是指五年以上，中期是指一至五年，短期是指一年以內，具體市場，則視項目不同而不同)的預期，包括但不限于創業項目的競爭地位、財務預期，給投資者描繪出一個可預期的未來。未來預期是在資源配置理想情況下(簡單說，就是拿到錢的情況下)可以邏輯推演的未來，不是決心和信心。這部分最好有圖表來描述，更直觀易懂。 12。融資用途 融資用途也就是創業項目的價碼。通常是融資金額、對應股權(用融資金額除以對應股權，就是所謂的投后估值)，以及資金安排和使用計劃。 13。結尾 這部分包括謝謝、祝愿，或者你認為需要寫的其他內容比如含金量高的團隊成員。 創業者要想辦法融到錢、賺到錢，而這每一步都關乎企業生死，所以這一篇顯得十分兇險。 共同回顧一下主要內容: 1。創業的資金來源大部分情況下是創業者的積蓄，以及合伙人的出資，當然還有3F( Family， Friend，Fool)。盡管機會很小，努力爭取天使投資人的青睞，收獲的不僅是資金還會有資源 2。融資之前要學會寫商業計劃書。商業計劃書本身并不難，本書的內容都涵蓋了，但還可以有進一步的“討論”。說穿了，就是能夠快速把事說清楚。 3。融資將貫穿創業歷程的每一個階段。股權融資可以分為兩個大的階段:商業模式成熟之前的種子期和天使期，成熟之后的風險投資。 4。關注現金流，盡可能節省現金，保持資金足夠的流動性，多留一些“錢”在手里，總是更安全的。 曾經有人說，若是把所有經濟學內容濃縮成一句話，那么一定是:“別把錢花光”。 第10篇 財務篇 1。創業者可以是任何專業的人，但是一定要學會算賬。創業本身是很精細的活，多算勝、少算不勝，不會算賬是硬傷。 2。企業運營需要支付成本，即便控制不了成本，也要了解各項成本的存在，如固定成本、變動成本、資金成本，做好規劃與平衡。 3。企業需要承擔責任，如法律責任、納稅義務，需要了解各項法律和政策，由此會合理降低風險、降低成本。 4。優秀的管理者不見得精通財務，但應該懂得財務。財務工作的不同境界應該由淺入深逐步體會。理解不同階段所需要的財務人。 一個優秀的管理者，既要有摟錢的耙子，也要有裝錢的匣子。 第11篇 交付篇 1。對于有形產品，需要了解生產制造過程和工藝流程，要分析判斷生產制造的難度和成本。 2。不能忽視安裝實施的成本和難度，這決定產品是否真正能夠被用起來，也決定產品的品質與口碑。 3。服務交付要注意細節與形象，這會代表企業的專業水平，也能產生很高的附加價值。 4。交付的風險在產品設計環節就應當給予充分考慮。降低交付難度與成本，會成為未來發展的競爭優勢。 好東西不能只存于想象，一定要讓客戶用好才行。 第12篇 服務篇 1。服務需要學會容忍。服務不僅是態度，更需要“套路”。顧客是“上帝”，但先看對象究竟是不是真正的“顧客”。 2。服務需要投入成本。服務要流程規范保障品質，但僵化的服務成本會很高。服務的靈活性可能是創業項目的機會。 3。善于利用網絡工具來提升服務品質，降低服務成本。利用智能系統提供基礎服務，是未來發展趨勢。 4。不能單純將服務看作成本支出。好服務即是好營銷，恰當的服務設計可以創造額外價值。 用求虐之心做好服務，只因一切為了未來。 第13篇 未來篇 創業是一條通往未知的路。要行動起來，才有資格談未來 當遇到困難或者誘惑，不知如何抉擇的時候，想想自己為何出發，也許就有了答案。 創業路上會很孤獨，但是盡量保持專注。 創業沒有絕對成功的秘訣，前方是未知，路在腳下。 《孫子兵法》虛實篇說道:“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”創業之路的基礎已經打好，前方是未知的挑戰，希望你能成為主宰自己命運的“神”。 總劍訣 創業是一種人生態度 偉大夢想從生存開始 找對市場會事半功倍 做好產品的責任在你 營銷是一切夢的基石 事業多大看商業模式 團隊就是規則和容忍 資金是企業的命根子 經營企業先學會算賬 與眾不同才是競爭力 牛氣產品不需要交付 用求虐之心做好服務 創業者永在探索未知 |
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