【融資速遞】壹點壹滴完成6000萬元A輪融資， 家園共育平臺下一個突破點在哪里？

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近日，幼教互聯網企業壹點壹滴宣布完成6000萬元A輪融資，本輪融資由一家專注于人工智能領域的創投平臺領投，北大方正和生、樸道水匯跟投，華夏桃李擔任本次交易的財務顧問。

壹點壹滴此次融資的完成，距離上一輪融資消息的宣布僅隔四個月的時間。這四個月的時間里，幼教行業發生了很多重大的變化，包括行業政策的調整、市場機制的重建以及經濟環境的收緊。

壹點壹滴創始人王紅兵作為在幼教行業摸爬滾打20年的行業老兵，在新的市場環境下，是如何調整公司戰略規劃？尋找到新的業務突破口？此次選擇一家人工智能領域的創投平臺作為本輪領投方，背后有怎樣深度的考慮？未來又會達成怎樣的合作？

一年近2萬家付費幼兒園

壹點壹滴正式成立于2018年，其前身是點點未來教育，由張繆興于2014年創立。2018年9月，紅纓教育創始人王紅兵辭去上市公司威創所有職務，正式加入點點未來，出任董事長兼CEO。同時，品牌更名為“壹點壹滴”。

壹點壹滴作為幼教互聯網平臺，它的主要業務形態是通過為幼兒園提供“紫荊家庭教育”SaaS服務系統，為幼兒園提供品牌宣傳、師資培養、安全管理、家園共育、業務創新等服務。其中，品牌宣傳服務，主要基于平臺可以為父母提供個性化育兒知識和幼兒叫早、哄睡的兒歌以及故事音頻等輔助育兒服務，進而吸引大量父母進入。在平臺積累大量潛在用戶的基礎上，通過為潛在用戶合理推送幼兒園的活動邀請、教育理念等宣傳內容，幫助幼兒園實現品牌宣傳，繼而轉化招生；師資培訓服務，主要通過為其付費幼兒園的老師，提供免費學習視頻的方式幫助他們完成崗前及在職培訓；安全管理服務，則主要基于團隊多年來幼教行業的管理經驗，將可以量化執行的安全工作流程及重點細節設置成工作標簽，責任人每完成一項后可進行標識，沒有達標的部分會立即同步到幼兒園管理者的手機端，由管理者核查后督促責任人執行到位。

壹點壹滴針對幼兒園提供SaaS服務的年收費是2980元，自上線12個月以來，付費幼兒園已接近2萬家，且有幾百萬家庭用戶在該平臺上與幼兒園老師進行深度互動。

目前，公司服務的主要是民辦幼兒園。接下來，除繼續開拓民辦園市場外，壹點壹滴將積極推進“紫荊家庭教育平臺”在公辦園體系的應用。

進軍家庭教育領域的三大突破

提及當前市場環境的變化，王紅兵坦言：“在如今幼教行業的一個大背景下，幼兒園內可以拓展的市場空間越來越小，這意味著我們需要開拓一個新的賽道。”

“而這個新的賽道，就是壹點壹滴接下來將重點發力的家庭教育部分。我們為這部分業務的推出，早在半年前就已經開始打磨并在小范圍市場內反復驗證，取得不錯的效果后才計劃于下半年正式推向市場。”

據王紅兵介紹，即將重點推出的家庭教育版塊，一共做了三個方面的重要突破。

一是發力點的重新定位。王紅兵認為“家庭教育的主要發力點要在孩子，而不應該是家長”。市面上很多的知識付費機構都是針對家長的成長教育來做服務的，而壹點壹滴在摸索C端變現的過程中，發現知識付費放在幼教這個環境中其實很難跑通，因為家長作為已經成熟的個體很難去做改變。

所以，壹點壹滴研發的家庭教育課程以培養幼兒的三大核心能力為主：會生活、會交往、會學習。這套旨在培養幼兒三大核心能力的課程會根據孩子的不同年齡階段而各有側重，并且有效補充幼兒園的“五大領域”教學：會生活，主要是針對小班幼兒進行，以培養他們的生活技能為主；會交往，中班的時候，幼兒的自我和社交意識開始慢慢增強，這就需要培養他們與人交往的能力，比如如何與人溝通和互動；會學習，到了大班，幼兒要為進入小學而做準備，這個階段的課程設計就會著重培養幼兒的學習習慣及相關經驗準備。

二是教學組織的重新定位。壹點壹滴的家庭教育課程通過家園共育、分工協作的方式推進。通過幼兒園在家庭教育過程中發揮引領和指導作用為主，以每周在園一個師幼活動，在家對應一個親子活動，兩方協作的方式共同完成對孩子的每周教學目標。

三是應用升級的重新定位。幼兒園開展家庭教育，傳統都是通過線下召開家長會或邀請專家做講座的方式進行。壹點壹滴作為幼教互聯網平臺，后期將會利用互聯網平臺的技術優勢，整合更多優質的家庭教育資源搬移到線上進行，讓家園溝通更高效和經濟。

為何選擇人工智能領域的創投平臺作為投資方？

談及此次為何選擇人工智能領域的創投平臺作為本輪的投資方，王紅兵表示，“此次選擇人工智能領域的創投平臺作為我們的領投方，非常重要的一點，是因為未來雙方將基于彼此的優勢展開合作。壹點壹滴是一家互聯網幼教公司，我們懂幼教，但公司未來的更多發展，一定是基于更成熟的底層技術展開的。而該平臺投資了一系列‘教育+人工智能’的優秀企業，尤其是他們有著先進的語音交互場景的技術和經驗積累，這對于我們未來的合作是一個非常大的支持。”

“當下家庭教育的環境中，更多的是老人在帶孩子，但是我們如果走線上服務，老人使用手機往往都存在困難，而小朋友觸屏時間太長也會影響身體健康。在此家庭教育的實際場景下，我們希望可以通過語音交互等人工智能技術，解決這些問題。比如，孩子今天有什么任務？明天有什么安排？這些如果能通過智能對話解決，將對我們推進家庭教育業務有很大的幫助。由于老人和孩子的發音往往口齒不清或者夾帶方言，而這個平臺在語音識別技術上做得一直非常領先。希望未來我們在幼教行業的專業性和他們在語音交互等人工智能技術上的專業性相結合，深度賦能家庭教育。”

目前，壹點壹滴公司團隊約180人，主要包括技術研發人員、內容研發人員、市場人員以及客戶服務人員等。接下來，壹點壹滴團隊將加大對“家庭教育+互聯網”復合人才的引進、對幼教渠道優秀人才的引進。