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經常有人會問到：銷售信到底多長合適？多長的銷售信最能賺錢？ 另外，還有很多新學習銷售信不久的伙伴，或者經驗欠缺的寫手，總是顧慮：如果我的營銷文案或者銷售信內容太長，現在的人極其缺乏耐心，會不會流失客戶？ 好吧，今天的內容就來回答大家關心的這個兩個話題。 首先，長文案，短文案，長銷售信，短銷售信，都是可以用的，都有一定的效果。不同的文案用在不同的地方，有不同的效果，所起的作用也不一樣。 其次，什么時候該使用長文案，什么時候該使用短文案，則需要根據你銷售產品的情況與具體的使用場景來定。 例如：如果你銷售的是貴重的產品，或者新品，而且還是新品牌的話，那么顧客就需要了解更多信息。這時，你就需要使用長文案。 反之，如果你銷售的是價格低的日常用品，再或者你是大眾熟知的品牌，有公信力，那么這時，你就可以不需要使用長文案，要盡量的短，在能讓大家看明白價值與主張的情況下，越短越好（這樣既可以節約你的時間又可以節約讀者潛在客戶的時間）。 另外，如果是針對老客戶進行追銷或者促銷，文案就要越短越好。 即使這樣說，在營銷的過程中，你還是會有疑問：到底是長文案效果好呢？還是短文案效果好？ 好吧，下面我們從兩方面來回答你的問題..... 首先，話不應該這么問。就像你上陣殺敵一樣，是長槍比較好，還是短槍比較好？是大刀好還是匕首好？ 銷售信與營銷文案的長短，就像打獵時用的長槍短槍一樣。打獵？近，短槍即可。遠？長槍的命中率一定比短槍好！要是一槍沒搞定？可以再給幾槍，或者沒子彈了？匕首和刀照樣可以用.... 所以，要問那個效果好，關鍵是看你在什么地方用，看誰來用，還有落實到具體自身情況，你究竟擅長哪個？因為營銷本身就是一個過程，就像打仗一樣，高手是，草木皆兵，排兵布陣，步步為營。 與你近的人？短文案即可。與你遠，沒有任何認知和信任的人？那么首先就需要通過長文案讓對方對你有足夠的了解，或者說通過長文案在對方的大腦中對你建立起足夠的認知。 再比如：在公眾號或者朋友圈成交客戶你要用長文案還是短文案？ 答案就是，你需要長短結合才行。 長文案：就是好比你做銷售一對一的與潛在客戶進行一次深入的，徹底的溝通。 短文案？就是你隔三差五的對潛在客戶進行不斷的溝通跟進…… 如果你從事過銷售工作，那你就會知道，在線下，一對一的溝通過程中，第一次成交的畢竟是少數，大部分客戶都需要跟進溝通3-5次才會成交.... 同理，在線上也一樣，你需要先用長文案，與你的潛在客戶進行一次深入的溝通，然后再通過短文案（朋友圈內容）不斷進行跟進溝通，甚至當溝通的力度不夠時，你還可以再重新寫一篇長文案，再次的與你的潛在客戶進行一次深入的溝通……是不是很有意思？ 是的，其實線上銷售和線下銷售本質是一樣的，唯一的區別就是線上用文案，可以實現批量、高效的快速溝通。 不僅如此，好的文案/銷售信，還可以解決線下銷售人員因為銷售技巧差異溝通不到位的問題。 行業高手公認真理：要想轉化效果好，就離不開長文案。你就務必要使用長文案。 打個比方你就明白了…… 如果你正在找結婚的對象，你會對你的潛在結婚對象進行詳細了解還是了解三分鐘就決定結婚？絕大多數人是不是要詳細的了解？這就對了！只有極其奇葩的人才一見面沒多久就閃婚了，正常的人結婚都是會詳細了解對方的，這就是你成交需要長文案的原因！ 在以往，魏江撰寫的產生百萬以上業績的銷售信，無一例外，全部都是長文案，所以，想要通過文案賺大錢，就必須要學會寫長文案，就必須要寫好長文案。 關于寫作：寫短文案要水平，寫長文案要技術。 長文案是短文案的組合，沒有水平寫不好短文案，沒有技術，長文案組合不好。 長文案的細節非常多，標題，副標題、小標題，開頭，過渡，結尾，各種故事，場景，客戶痛點，產品價值呈現流程，子彈頭...等等，而且寫好后還要來回多次的修改，細節稍有處理不當，文案就隨時都有可能會流失客戶的，但是要是處理好了，細節做到極致的話，那么整體呈現的結果就不是加法了，而是乘法！ 你有沒有遇到這種情況？有人的長文案，你看到一半就不想看了，而有人的銷售信很長，可是你不知不覺就全部看完了..而且還買單了？...這就是高手內容邏輯銜接組織、寫作功力的體現。 長文案需要不斷的練習，魏江記得剛開始跟克亞老師學習銷售信寫作的時候，我們抄寫的克亞老師20000多字的銷售信，后續我不斷的寫日志，寫銷售信，在寫了100萬字原創內容之后，我們才可以真正的去談駕馭長文案的寫作。 寫短文案，稍微有點水平的人都可以寫好，但是長銷售信，沒有過硬的技術與寫作功底，真的就是休想寫好。 而在客戶轉化方面，長文案的轉化威力最少都是短文案的5-10倍，而且有的行業和產品，必須要長文案才能完成轉化的，短文案根本就起不了多大的作用。 另外，單篇文案的轉化率效果是極其有限的，真正的高手都是組合拳，一系列的文案，也就是序列信，試想一下，你給你心儀的男神或者女神寫了一封情書給他，可能他（或者她）無動于衷，要是你每個禮拜都寫一封給他（或者她）呢？結果會怎樣？？估計不用我說，你就都明白了..... 在過去幾年的時間里，不管是魏江自己做項目，還是幫人的項目寫文案，從來都不是單篇文案就實現百萬千萬的。銷售需要流程，營銷是系統，每個流程都需要有相對應的文案才可以。 所以，關注我，下周給您分享移動互聯網時代，每個企業和營銷人，都需要掌握的移動互聯網時代科學營銷流程，以及相對應的營銷文案支持系統，并且告訴您使用的細節問題。（有人已經用這套流程和系統創造了數億的年營業額，你怎能不了解和掌握？） 下面，在今天內容的結尾，魏江要補充一點，那就是要提醒你，當你寫好一篇文案之后，進行優化的第一件事，就是先把廢話，對客戶來說，可有可無的文字，全部刪掉。 其次，就是要對你的內容進行不斷的提煉或者精煉概念，最終實現，讓讀者能一目了然的理解你的內容，并知道自己看完你的內容后，該做些什么....無論如何你都要實現這一點。就像你看完我魏江寫的內容后，關注我，或者是點個贊。 我們下周見！ |
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