【原】量才而用，各盡其責

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作為縱橫家的鼻祖鬼谷子，這個人的城府很深，思想很縝密，他尤其擅長識人，善于通過觀察別人的性格啊、情緒啊，來識破人心。今天，月涵就和大家分享鬼谷子的三招 馭人術，對待不同的人，我們應該怎么辦。

鬼谷子說，“夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費。”在三國時期，周瑜在江東打仗，軍中的糧食快吃沒了，就向當時的富商魯肅求助。魯肅這個人是當地出了名的仁義君子，二話不說，就把家里的糧食搬到軍營中了。但是話說話來，君子的這種性格，很容易被一些奸佞小人欺騙。所以，在別人向你借錢的時候，也要看看這個人真不真誠。

鬼谷子說，“勇士輕難，不可懼以患，可使據危。”勇敢的人一般都不害怕危險，不能制造一些禍患來嚇他們，可以讓他們去鎮守危險的地方，這樣往往能激發他的斗志。曹操部下的將領張遼，這個人以“作戰勇猛”聞名。有一次，孫權的十幾萬大軍進攻合肥，而張遼這邊卻只有幾千名將士。這點換成誰，我想都會猶豫再三。可是張遼這個人呢，非但不怕，反而是率先出兵，就用了八百騎兵就把孫權的十幾萬大軍打敗了。真正的勇者就是應該有勇有謀的，心里有數，行為才穩。

鬼谷子說，“智者達于數，明于理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功。”這是說那些有智慧的人都是通曉事理的，我們應該曉之以情動之以理，不能夠用謊言欺騙，這樣才能幫助他建功立業。在他們的眼里，有什么小心思都能被看穿。

對比這三個人，就會發現智者是不容易吃虧的，這類人都有自己的小心思。鬼谷子把君子、勇士、智者稱為：三才。根據每個人的個性特點，做到量才而用，否則用錯人只會適得其反。