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昨天我們聊了微信本質上是個社交工具，微信上產生的消費，都是隨機性消費。所以不管做什么項目，想利用微信群經營的話，首先把賣貨，招商之類的主題統統排除掉，要圍繞人們的社交屬性來定位微信群。
那么如何定位呢？ 首先人們聚在一起，肯定有交友聊天的需求，那些做相親，交友類項目的，就可以建這類交友群。 茶余飯后，人們都有娛樂的需求，那么所有跟娛樂有關系的生意，都可以創建娛樂群。比如：開KTV的，可以建歌王歌后群；做旅游行業的，可以建世界任我游群或者驢友群。 日常生活中，我們還有圖方便的需求，那么所有跟服務有關系的生意，可以以創建服務群； 比如：開社區超市的，可以建會員服務群；賣水果的，可以建生鮮送貨群。 每個人都有自己的興趣愛好，渴望跟同頻的一起交流與分享，這是人的精神需求，凡是跟人精神相關的生意，都可以建興趣愛好群； 比如：佛學群；國學群；詩歌群；鑒寶群；K歌群；讀書會；歌迷群；攝影群…… 人們在人際交往中，某些人群會有特別的人際關系需求，比如相親，求職，可建相親交友群，求職群等等； 這時代變化太快，知識更新迭代快，很多人都有學習的欲望，所以微信上還有一種社群，就是各種各樣學習群！ 比如：餐廳老板可以建廚藝學習群，教群友做菜。吃貨本來就是對做好菜有需求的，所以他們就不會有抵抗心理，很容易進群。他準備了1000道菜，每天教群友一道，天天不重樣，有新鮮感。 現在正是吃龍蝦的季節，可以分享一個油燜龍蝦的做法，首先好龍蝦要來自湖泊的野生食材，然后需要6種調料，經過6道工序，還要掌握好火候才能做好。 即使把做菜的秘方全部告訴群友了，并且通過視頻的形式，手把手示范給群友看，有幾個吃貨能把原料備齊，并且有耐心自己做出來這道菜呢？ 等吃貨們的欲望已經被勾起來，想吃又做不了怎么辦？這時候再推出餐廳的這道菜，并且給他們一個無法抗拒的成交主張，是不是會有相當一部分人購買？ 而且，因為餐廳席位是有限的，廚師做菜的數量也是有限的，是不是可以限制名額，先收吃貨們的定金？ 這時候變成了粉絲排著隊，求著賣資格給他。哪怕餐廳開在很偏僻的街道上，是不是照樣生意紅火？ 不僅僅做餐飲的可以這樣做，做手機電腦，搞教育培訓，美容保健，金融保險，統統都可以創建學習型社群；通過前期教育，挖掘客戶的需求，刺激欲望，等時機成熟時再引爆成交； 學習型社群，最容易制造氛圍，讓陌生人從沒有消費需求，引導出消費需求與欲望，產生沖動性消費。 幾乎所有不好賣的產品，都需要教育客戶，所以不管是賣美容產品，藥品，保健品，還是賣房子，賣汽車……都可以先賣培訓，讓客戶先認知產品，感受到價值，產生需求之后，再來銷售產品。 明天，我們來聊聊，如何通過貢獻價值，巧妙的讓群友產生需求。 |
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