【原】鬼谷子：牢記9條交談技巧，你也可以能說會道，收獲好人緣！

鬼谷子，是歷史上一位極具神秘色彩的人物，被譽為千古奇人，長于持身養性，精于心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉縱橫捭闔之術，獨具通天之智，所謂應變大師的美譽名不虛傳。

名師出高徒，這位傳奇人物有響當當的四大弟子——孫臏、龐涓、蘇秦、張儀，其中屬蘇秦和張儀最為優秀，蘇秦是合縱派的代表人物，張儀是連橫派的代表人物，他們都能言善辯，憑借好口才游說于各諸侯國之間。

鬼谷子琢磨透了人性，研究出了與9類人交談時的9條技巧：

這9條技巧，對于當下我們的人際溝通來說，仍然有很重要的借鑒意義。

當然，不是說每條都用，而是對不同的人用不同的方法。學懂了，你也可以能說會道，收獲好人緣。

對有智慧的人，要淵博為主，使其樂于聽聞。

因為他知識很豐富，見聞很廣，你專門跟他講這個東西，在那里講半天還不如，他就很煩。

有智慧的聰明人，一點即通。所以和他們說話時候，不要繞來繞去，要告訴他們切實有用的東西，他們才會感興趣。

所以，會講話的人，就點一下，如果他不問，你就知道，他已經知道了。他問，你再講那一部分。他還問，你繼續講了一部分，最后他說，來來來，到我這里好好講給我聽，那你就不得了。

對不太善言辭的人，以分析事理為主，使其心生佩服。

一般人看事情都看表面，因為深度不夠，也看不進去。譬如說一個人每次看到你他都跟你打招呼，最近連續幾次看到你，他裝做沒看到，這到底是偶然的還是必然的？很多認為這是必然的，那你就要去追究是什么道理，可能是他在表示一種抗議。

如果你發現他在表現那種抗議，那就叫心結，你就要去解開，因為它不善言辭，而你不去解的話，心結就會越拉越緊，將來有一天爆發更麻煩。

可是你也不能把他叫直接說，對中國人，單刀直入是得不到答案，我們只有分析事理、旁敲側擊，才能了解實情，解決問題，讓他產生好感。

對善于分析事理的人，要簡明扼要，把握住事物的要點，以吸引其注意。

因為他本身很擅長分析，你又跟他分析，你絕對搞不過他，他很快就發現你的弱點，那你只會適得其反，還不如直接挑明。

對達官貴人，要順著他的權勢，因勢利導，使其樂于接受。

對這種人千萬不要激怒他，否則就是你自己倒霉。你就告訴他，你要這樣做，因為你是有特殊地位的人，他就很容易接受。

如果你說雖然你官這么大，也不可以這樣。他就會說，為什么不可以，我偏要這樣。這是我們的民族性。你說不行，我偏要行；你說往東，我偏要向西。妙就妙在這里，你為什么不順著民族性去走呢？

對于富有的人，要使其覺得華貴高雅。

比如和富人談錢是很不理智的事情，富人大多想追求精神層面的東西，所以你要和他們多談論一個高雅或者有趣味的事物，這樣才能獲得他們好感，引起他們興趣。其實現在有很多餐廳，或者很多營業場所，都是運用的這個弱點。

對于貧窮的人，要以利益相誘惑。

與富人正好相反，貧窮的人往往更多看重眼前的利益。所以，你想要說服一個窮人，可以告訴他們能賺多少錢，能獲得多少利益，能得到什么好處，多多陳述利害關系，他們更容易心動。

對于卑賤的人，身段柔軟，以謙卑言辭感動，不可傲氣凌人。

有一句話叫，大官要小看他，小官要大看他。

為什么我們常常跟小官拍桌子？就是你看不起他。為什么常常大官會盛氣凌人？就是因為太看重他了。見大官，你膽子要大一點，他不過兩個眼睛，和你一樣，沒什么好怕的。看到小官，你就知道很容易看不起他，看不起他，他就發脾氣，最后還是你倒霉，所以把他看得大一點不就好了？

這是陰陽，看簡單的事情要復雜一點，看復雜的事情要簡單一點，看容易的事情要想得困難一點，看到困難的事情要想得容易一些，這么調整，才能平衡。

對于勇猛的人，要果敢明快。

勇敢的人大多不喜歡拐彎抹角、勾心斗角，他們做事雷厲風行，果敢利索，最不喜歡婆婆媽媽，和他們談事情，最好開門見山，有話直說，更易獲得好感。

對于愚魯的人，言辭要敏銳，否則他不容易聽懂。

孔子有時候罵人罵得很難聽，比如“唯女子與小人難養也”。很多都是對那些特別愚魯的人，因為孔子當時有教無類，他的學生里邊也有很多不是資質很好的人，他就言辭敏銳直接指出來，學生才能領會。

跟中國人講話，一定要讓對方心情好，投其所好，他才能聽得進去，否則你就是徒勞無功的。

鬼谷子透析人性，根據不同類人的特性提出9條相對待的交際技巧，掌握這幾個技巧，隨機應變，在與人交往的過程中，一般就不會出大亂子。

這叫知己知彼，百戰不敗。

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