【原】賣保險年入百萬？這才是5000萬銷售員背后的真相...

雖然有一些開玩笑的成分，但確實有不少人對保險銷售工作感到好奇，甚至在有些人的印象中，賣保險不僅時間自由，如果做得好，年薪百萬不是夢。

那事實真的是這樣嗎？今天我們來扒一扒 保險銷售的真相。

主要內容如下：

• 為什么越來越多的人想去賣保險？
• 做保險代理人，真的那么賺錢嗎？
• 想去賣保險，先了解這些招聘套路

不知道大家有沒有這樣的感覺，身邊越來越多人在賣保險了。每次發生自然災害，微信朋友圈一下子就被各種保險廣告刷屏…

事實也正是如此。從 2015 年國家取消代理人資格考試以來，保險代理人的數量呈現出爆發式的增長：

據統計，如果算上已經離開保險業的，國內賣過保險的人，超過了 5000 萬！

到底這個職業有什么魅力，吸引了全國 3.5% 的人口？深藍君咨詢了身邊的代理人朋友，總結出以下幾個原因：

• 從業門檻低：不限學歷、不限年齡、無需經驗。基本上只要你愿意，就可以成為一名保險代理人。
• 時間相對自由：保險代理人每天開完早會就可以自由展業。如果你厭倦了朝九晚五，賣保險或許是不錯的選擇。
• 收入上不封頂：做銷售，一切以業績說話。對于能力強的人，收入確實有可能大幅度上漲。
• 保險意識普及：隨著 80 和 90 后長大，老百姓對保險的接受度也在提高，甚至越來越多人主動來咨詢保險了。

不管這 5000 萬人由于什么原因來到保險業，他們都曾經懷著憧憬，除了養家糊口，更希望能實現自己的人生價值。

然而，世事往往不如人意…

俗話說，理想很豐滿，現實很骨感。大多數人在進入保險業的第一年內，就由于各種各樣的原因離開。

他們通常會經歷以下三個階段：

1、入行興奮期

很多人在入行前都參加過“創業說明會”，實際上就是讓一些做得好的代理人現身說法，例如：

• 下崗女工堅持每天陌生拜訪，三年后逆襲成總監。
• 國企高管下海創業，實現人生和事業的第二春。
• 家庭主婦利用空余時間展業，收入是老公的三倍。
• ……

創業說明會的最后，無一例外都會指向“ 年薪百萬的光明前景 ”，從而吸引新人加入。

在入職之后，保險公司就會安排一系列的新人培訓，例如保險的意義與功用、人生必備的七張保單等。當然，也少不了一些雞湯語錄：

• 保險是傳播愛與責任的行業，大家每賣出一份保單，身邊就少一個下跪借錢的人。
• 我們是和風險賽跑的天使，希望在風險來臨之前，能把保障帶給盡可能多的人。
• 簡單、聽話、照做，百萬年薪不是夢，懷疑是最大的成本。
• ……

經過幾天簡單的培訓后，不管你是從哪個行業來的，名片上都會印上“理財顧問”的抬頭。

之前有位朋友給深藍君分享，他在入職時的感受：

自己從小學習成績就不好，之前的工作都是兩三千塊一個月，沒想到居然能在世界 500 強，在市里最漂亮的寫字樓上班，而且還是這么有意義的工作，當時覺得一定要好好干，讓身邊的人都對我刮目相看…

這時候主管再推波助瀾一句，“如果自己都不認可保險，怎么可能賣得出去？”，很多新人就會給自己或家人購買人生中的第一份保險。

2、過渡殺熟期

剛入行的新人，要開拓陌生客戶并不容易。而且代理人一般沒有底薪，有時候為了完成業績，不得不從身邊的熟人下手：

例如同學、同事、同宗、同好、同鄉，也就是所謂的“保險銷售五同法”。

當然，這個過程也會充滿挫敗感，特別是昔日好友的一個冷眼，就足以讓新手懷疑人生。

所以保險公司每天都要開早會、打雞血，身邊同事出單的喜訊，上級主管的鼓勵引導，總能讓人回歸“初心”：

• 保險這么好的東西，怎么能不介紹給親朋好友？
• 看著他們沒有保障，我心里就覺得不踏實。
• 給別人講保險，是為了他們好，掙錢都是次要的。
• ……

靠著多年積累的人脈，很多人在這個階段都能賣出一些保單。保險公司也很會給新人造勢，看他們發的朋友圈，經常都是出入五星級酒店，參加各種高大上的培訓和領獎。

除此之外，保險公司還會發動大家“增員”：

• 保險事業前途一片光明，應該讓更多的人參與進來。
• 一個人的力量是有限的，一群人走路才走得快。
• 要學會兩條腿走路，業績和增員兩手抓，兩手都要硬！
• ……

這個階段是很多代理人的職業生涯高點，接下來就是大浪淘沙的過程，也是命運的分水嶺。

3、失望脫落期

隨著從業時間的增長，代理人基本能摸清保險行業的一些套路，也可能發現當初公司講的東西不一定是對的。

• 公司說我們的產品行業第一，但仔細對比條款后，卻發現別家產品保障更好。
• 公司說我們貴得有道理，我們的理賠全行業最好，后來發現也拒賠了不少單子。
• 公司說增員是我們的資產，但身邊的同事離職后，發現增員都成了主管的資產。
• ……

這時候，一些代理人就會從最初的興奮、期待、信任，轉變為后來的失落、失望、懷疑。

如果身邊的人脈資源也用得差不多了，最終就會因為沒有新單、沒有收入，而不得不帶著遺憾，離開這個行業。

很多人直到離開時才發現，原來保險公司從來就沒有把自己當員工，而是當作客戶。怪不得招聘門檻這么低，保險公司要賣保險，怎么會挑客戶呢？

前文說到，全國有超過 5000 萬人賣過保險，而目前只有 800 萬人在職，也就是說，這些年有 4000 多萬人退出了保險業。

如此龐大的數據，反映著代理人大進大出的事實。或許不盡如人意，但卻代表著大多數從業者的經歷。

保險代理人這個行業，頗有些“一將功成萬骨枯”的感覺。離開的人不計其數，能實現年薪百萬的人也只是鳳毛麟角。

深藍君根據身邊的真實案例，也總結了他們做得好的原因：

1、人脈資源廣

保險銷售的確會依賴人脈關系，如果身邊都是購買力強的富人，自然更容易出大單。

深藍君有位女性朋友，老公是一家房地產公司的老總，身邊的人非富則貴。她平時銷售的保單，保費常常以百萬為單位。

當然僅僅有人脈也不夠，打鐵還需自身硬，畢竟有錢人也沒那么好忽悠。但相比之下，如果是一個沒有任何資源的外地人，確實就會輸在起跑線。

2、跨界精英

這種人在原來的公司就是精英，他們一般有以下特點：

• 有目標感：有強烈的成功欲望，并且知道如何實現。
• 高度自律：日常都會嚴格要求自己，高效利用時間。
• 善于溝通：能把話說到別人心窩里，獲得客戶信任。
• 領導力強：不僅自己能做好，而且能帶領別人做好。

他們由于機緣巧合來到保險行業，但無論他們跳槽到哪里，都有機會拿上百萬的年薪。

3、剩者為王

保險業有一句話叫做“剩者為王”。這種人入行比較早，可能業績不算拔尖，但長期堅持下來，也逐漸組建了自己的團隊。

現在趁著保險業高速發展的東風，團隊越做越大，收入也自然水漲船高。

年薪百萬與含恨離場，都是這個行業最真實的寫照，只不過一個代表了金字塔頂端的極少數，一個代表了金字塔底層的大多數。

某上市保險公司，公布了一些很有參考價值的數據：

截至 2018 年末，公司一共有 37 萬名代理人，每個月能出業績的大約 17.5 萬，而每月人均保費只有 4372 元。折算成工資，平均每人每月只有一兩千塊…

無數新人懷著百萬年薪的夢想加入保險業，最終卻發現自己只是為上級的百萬年薪添磚加瓦…

如果你了解完代理人的生存現狀后，仍然希望加入保險銷售大軍，那么你還要提前知道以下招聘套路：

套路 1：代理人不是正式員工

保險代理人與保險公司簽訂的是《代理協議》，而不是《勞動合同》。

簡單來說，代理人就是保險公司的銷售商，他們從保險公司拿貨，賣出產品后才能拿到傭金。如果賣不出去，連一分錢底薪都是拿不到的。

而且絕大部分保險公司都不會給代理人交社保，因此即便是保險從業者，很多人的保障都是不足的。

套路 2：小心被拉人頭

沒賣過保險的人可能無法想象，無論是新人還是老人，任何一個代理人都可以發展自己的下線，俗稱“拉人頭”。

當下線出單后，上線也可以拿到提成，而且上下線的關系被終身綁定。

如果你的上線是一個資深的代理人，可以手把手帶你入行，那還是非常好的。但萬一你的上線是一個什么都不懂的新人，平白無故給上線貢獻收入，那種感覺并不好受。

因此擦亮眼睛，選擇一個靠譜的上線，顯得尤為重要。

套路 3：小心虛假信息

我們經常可以在朋友圈或者招聘網站，看到類似的招聘信息：

老實說，普通人看到這樣的待遇都很容易心動，但深藍君要提醒大家：天上不會掉餡餅，這些信息大多不是保險公司發布的，而是個別代理人編造的。

保險業的名聲一直不是很好，想拉人頭并不容易，所以有些代理人會自作聰明，在網上編造出各種各樣的虛假信息。

甚至有時候，招聘上寫的是招行政、助理、文員、人事專員等，但實際上在入職后，都會引導去賣保險…

不得不說，這些招聘套路給保險業的名聲越描越黑。如果你決定要從事保險銷售，一定要避開這些坑。

除了保險代理人，我還寫過保險公司的其他招聘崗位，感興趣的朋友可以看看《扒一扒保險行業最賺錢的三大崗位》這篇文章。

截止2018 ，我國保費規模已經躍升為全球保險第二，這一切離不開數千萬代理人的辛勤汗水。

不過，代理人素質的參差不齊也備受爭議：

有些人，動輒炒作停售漲價、滿口謊言，讓行業烏煙瘴氣；也有些人，能堅守初心，站在客戶角度考慮問題，為千家萬戶送去保障。

這個世界沒有容易走的路，想走捷徑的念頭害了很多人，各行各業的精英，都離不開長時間的奮斗和努力。