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時至今日，所有人都知道人脈的本質就是利益交換，升值君也無數次跟讀者強調這一點。這是絕對的真理，只是很難實行。升值君身邊不乏很優秀又肯勤勤懇懇努力的人，默默攢自己的資源，卻眼看著一個個機會從身邊溜走，因為當機會來到的時候，身上的籌碼總是不夠。 這就是所有人遇到的困境，社會的規則是等價交換，但每次你想等價交換的時候，身上的籌碼都不夠交換。卻總有一些人，他們手上的籌碼甚至不如我們，卻能夠換得關鍵的資源，關鍵的機會。 他們是怎么做到的？是等價交換的原則錯了嗎？  1、硬實力制造隔離，軟實力決定人生 我聽過一個有名的大V做培訓，他告訴我們，怎么搞關系？搞關系就是要上名校，結交名校校友，搞關系就是要混高層圈子，結交名人貴人富人。聽到這個，我直接就把它音頻關掉了。 上名校誰不知道，但是能上名校的本來就是鳳毛麟角；結交貴人誰不知道，但是貴人自己還想結交貴人，為什么要結交沒有價值的你？ 混高層圈子誰不知道，但是沒有硬實力在高級的圈子里不過是笑料。 人脈和社交的本質是等價交換沒有錯，但問題是大多數人根本沒有那么強的硬實力，等我們苦逼地攢夠自己的第一桶金的時候，我們早已經錯失了很多機會。 更進一步說，上了名校又怎么樣，升值君十年前從一所985畢業，結果到了社會上，最大的感觸就是，一出校門就是社會底層。所謂名校，所謂學歷，并沒有多少人承認你。而你想靠人脈，靠大學里的校友關系，對不起，這些同學們自己還在泥沼中掙扎呢。 前不久無意中打開很久不用的QQ群，在同學群里看人聊天，講到一個同學跳槽，拿到了月薪3w的薪資，群里說話的人都是一片羨慕，這就是大部分985的現狀，年薪40w已經是同學中的佼佼者。 同學中確實已經有創業成功的人物，但是這些人無一例外，已經很久不在群里說話了。實際上，硬實力就是來區分人群，制造隔離的，硬實力的差距只會讓人漸行漸遠，所以，一開始就不能資源互換的人，只會離你愈來愈遠。 升值君發現一件事，刻板地認為，交換價值=實際價值實力，這是一種完全錯誤的想法，升值君有一個公式，交換價值=實際價值x交換系數。 實際價值，就是硬實力。 交換系數，就是軟實力。 擁有硬實力當然是最好的，但是當你沒有硬實力的時候，軟實力也很重要，能增加你的交換系數，才是決定你能夠得到多少資源的關鍵，決定你的人生能有多遠。 這個交換系數，就是關系。 2、憑什么我的資源要給你？ 前段時間，有人在升值君的微信群里吹牛逼，直播她招標的過程，故事設置得起伏跌宕，說自己怎么招標，怎么在最后一刻憑借自己的上佳表現中標。 描述栩栩如生，但是群里的幾個老江湖都知道，她在撒謊。因為所有的招標，實際上在定標以前早已經確定，不可能因為某個投標公司的某個員工的表現改變結局。 一個大項目，有多少利益，這么大的蛋糕，怎么可能因為你一個人的表現改變？能參與到競標的公司，肯定都是滿足條件的，但是具體給誰，可就大有講究了。 這就是資源的牛逼之處，因為只有資源才是真金白銀，所以真金白銀，怎么可能隨便給人？要給，只能給最可靠的人。這就是世間最吊詭的地方，硬實力比拼到最后，比拼的是關系，比拼的是軟實力。 升值君曾經也非常迷信硬實力，自負其能，自認為驚才絕艷，單憑自己能力就可以闖出一片天，以為可以立足大城市，但是很快就被社會瘋狂地打臉，我們這些寒門子弟，最大錯誤就是認為，只要自己努力把事情做好，你想要的就可以得到。 大錯特錯。 資源之所以為資源，就是利益攸關，必然不可輕以予人，而幻想以努力獲取資源，在握有資源的人眼里，就是貪心。不但不會給你，更要日防夜防。 升值君非常幸運的是，在工作時候，很早就碰上一位老師，這位老師一語道破天機：你以為你比別人聰明能干？錯了，別人第一個干掉的就是你。 如雷貫耳！原來我一直以來的行事是錯的。 從那時起，才真正開始運用關系為自己的人生找尋出路。  3、不搞關系的人沒有未來 慶幸的是，升值君很快的借助關系迅速成長，一年就升職加薪，進入中層，三年后搞定關鍵人物，有了自己創業的機會。四年以前，進入自媒體行業以后更得高人指點，雖然一路坎坷，但每一步細細思來，總有貴人指點迷津，渡過難關，幾年來，升值君實現了為自己工作的夢想，不但徹底擺脫了連夜加班為別人工作的命運，以前升值君認為在一線城市買房都遙不可及，這四年來，幾乎每年都可以在一線城市買一套房，更重要的是，升值君還幫助更多人開啟了自己的事業和人生。 這一路走來，我都要感謝當初那位老師對我的提醒，也要感謝對關系的研究。總結起來，對于關系學，有三點心得： 1、信任就是一切。信任是交換系數的基礎，關系的本質就是贏得信任，對有資源的人來說，他們并不在乎資源給誰，或者甚至，資源完全可以爛在手里，只有遇到足夠信任的人，資源才可以交付。 2、善于出售未來的期權。牛人都有一個共同特點，善于出賣自己的期權來贏得現在。 3、關鍵人物才能決定你的命運。只有握有資源的關鍵人物才值得維系關系，維持幾個關鍵關系，比維持很多不必要的關系更重要。 |
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