阿那亞第一個非環(huán)京區(qū)域項目,為何首先選擇三亞?在海濱城市的三亞做山居項目,又是出于何種考慮?在三亞,阿那亞將營造怎樣的生活氣象?“三亞的山”又將給這座城市帶來哪些蛻變?《阿那亞》雜志就相關(guān)問題,對阿那亞品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO馬寅進(jìn)行了訪談,分享給大家。  《阿那亞》:阿那亞的三亞項目即將面世,這是阿那亞第一個非環(huán)京區(qū)域的項目,很多讀者都很期待。請你介紹一下這個項目的來龍去脈吧。馬寅:阿那亞這幾年發(fā)展很快,但總的一個戰(zhàn)略是圍繞北京做項目。我過去說過,從事房地產(chǎn)這么多年,我比較了解北京客戶,懂得他們生活中的痛點(diǎn)。大城市的逼仄與人情冷漠,都需要大家找到一個合適的地方重建熟人社會,重新過上一種溫情脈脈的鄰里生活。阿那亞就是為這樣的客戶提供的一種解決方案。所以這些年,我一直也聚焦在北京市場,深耕北京市場。但除了周末和平時度假,我發(fā)現(xiàn)北京客戶們對三亞也情有獨(dú)鐘。我自己就有在三亞過冬的習(xí)慣,我身邊的不少朋友也都有類似的需求。五年前,阿那亞剛剛?cè)〉靡恍┏煽儯揖烷_始著眼思考品牌下一步的布局問題。當(dāng)時的想法是首選三亞,因?yàn)槿齺啰?dú)一無二的氣候和地理條件,天然就適合阿那亞這樣的項目。 另一個考慮是,三亞的淡旺季和北戴河剛好相反,如果在三亞能夠布局一個新的項目,那么阿那亞北戴河團(tuán)隊在淡季就可以分出一部分人去到三亞項目。這樣不僅僅使運(yùn)營效率能夠得到巨大的提升,最重要的是,我們可以借以鍛煉隊伍,留住骨干,為持續(xù)做好服務(wù)和運(yùn)營打好基礎(chǔ)。阿那亞轉(zhuǎn)型的方向是服務(wù),但做好服務(wù)首要是需要一個穩(wěn)定的服務(wù)團(tuán)隊。阿那亞過去幾年,始終受制于北戴河淡旺季的問題,如果三亞項目能夠確定,剛好和北戴河項目形成互補(bǔ),也能讓我們的服務(wù)能力可以持續(xù)得到提升。《阿那亞》:看來你確實(shí)是已經(jīng)把服務(wù)看做企業(yè)未來的戰(zhàn)略。馬寅:的確如此。通過阿那亞這幾年的發(fā)展,我也深深體會到,房地產(chǎn)只有轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè),才會有真正的未來。另外,以我自己的親身經(jīng)歷來說,也非常有感觸。很早之前,我就在三亞買了房。我自己非常喜歡三亞,每次去都會有一種特別放松的狀態(tài)。家里人也非常喜歡三亞,有時一住就好幾個月。當(dāng)時我住的地方,離三亞最大的第一海鮮市場不遠(yuǎn),每天我都會陪著家人一起去買最新鮮的海鮮,然后回去研究做出各種新的菜品出來。全家就這么其樂融融地待著,讓我覺得特別開心。在我看來,那里是最適合一家人冬天生活的目的地。但待久了就會發(fā)現(xiàn),還是不方便。一是配套少,生活不夠便利。另外還缺少一個適合日常飲食的食堂。天天吃海鮮,畢竟不可持續(xù)。還有一點(diǎn)讓我不能接受的就是,那邊的房子缺乏維護(hù),物業(yè)也跟不上。房子才買了幾年,就已經(jīng)有些破敗了。我自己又是一個對房子品質(zhì)細(xì)節(jié)和景觀都有較高要求的人,房子使用起來,越來越不舒服,自己也就慢慢去的少了。也是通過這個事情,我就更能了解,不管一開始買了看上去多么好的房子,如果物業(yè)跟不上,服務(wù)跟不上,那么再好的房子都形同虛設(shè)。當(dāng)時,我就想,如果讓我來做一個三亞的項目的話,首先是要在配套、服務(wù)和管理上把這些痛點(diǎn)解決了。把那些我作為一個消費(fèi)者,作為一個客戶所遇到的問題解決了,這房子才會真正能讓大家認(rèn)可。 《阿那亞》:現(xiàn)在終于有機(jī)會讓你在三亞來實(shí)踐自己的想法了,可否談?wù)勈侨绾握业竭@個地方的?馬寅:其實(shí)找到這個地方,過程也挺曲折。起初,我在三亞沿海尋找了很久,位置比較好的地塊基本都開發(fā)完了。還有一些有意愿合作的項目,又因?yàn)榍捌诘漠a(chǎn)品和規(guī)劃,難以滿足阿那亞后續(xù)發(fā)展的需求,最后都放棄了。后來有一個機(jī)會,有位朋友跟我說,三亞有個山谷的地塊要不要去看看。由于前期定位有些偏差,這個項目做了一些少量的開發(fā),效果并不好。項目方希望阿那亞能夠參與進(jìn)來、一起來做,那是2015年的事。我就到實(shí)地去看了一下,結(jié)果一到這里就喜歡上了。它是一個三面環(huán)山、一面臨水,植被保存非常好的山谷,滿眼都是三亞特有的滿目蔥綠、處處繁花的熱帶風(fēng)光。特別的是,這個山谷是個東西較長的口袋地形,和外界有天然的隔絕感,所以身處其中,人會很容易安靜下來。這里的氣候條件也和海邊不太一樣,因?yàn)槭莻€山谷,所以形成了自己獨(dú)有的清幽舒爽的微環(huán)境,比起海邊悶熱潮濕的環(huán)境,體感上要舒適很多。 此外,這個山谷地理位置也很優(yōu)越,靜謐但一點(diǎn)都不偏僻。它就在城市的核心區(qū),可以說是個隱在鬧市區(qū)的秘境,無論是去機(jī)場,還是火車站,都是十幾、二十分鐘的事,去三亞灣、亞龍灣、海棠灣這些地方,也不過二、三十分鐘的距離,包括我常去的第一海鮮市場,也就二十多分鐘。所以我說,這是一個“20分鐘的生活圈”,真是可以做到出谷體驗(yàn)繁華世界,入谷享受清幽生活。我確實(shí)沒想到,開發(fā)如此成熟的三亞,還能留有這么一塊罕有稀缺的地塊。當(dāng)時的心情真是叫做“如獲至寶”,我趕快請來建筑師董功一起來做研究。我們兩個人興奮地在這山谷里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,盤算著哪些地方適合做一些什么建筑。我們原計劃沿著山修一條慢跑道,沿路串起山谷中的建筑,甚至還想找建筑大師卒姆托來做一個“精神小屋”。不過最后很遺憾,因?yàn)榉N種原因,最終還是錯過了,當(dāng)時的所有設(shè)想也就都擱置了。《阿那亞》:聽上去確實(shí)過程的確有些曲折,當(dāng)時為什么想著先去做一些與文化和精神相關(guān)的建筑? 馬寅:這也是和自己對三亞的感受有關(guān)。最開始來三亞時,那時候三亞才剛剛發(fā)展,還仍然保留了質(zhì)樸自然的氛圍,自己在這里也感到輕松自在。但隨著三亞開發(fā)越來越廣,就開始感覺到四處都很喧鬧。這還不是簡單的一種嘈雜,而是整個氛圍都是一種躁動和浮華的感受。人在其中,就很難待得住了。很多人說,三亞是一個缺少文化的地方,我雖然不喜歡這樣以偏概全的說法,但確實(shí)感到這個城市是缺少一份人文和藝術(shù)的氣息,缺乏一個可以安靜自處的地方。所以,在三亞的這個山谷,我首先想到做一些與當(dāng)下三亞不太一樣的建筑出來,也希望借此能吸引一些喜歡安靜,喜歡人文和藝術(shù)的人群過來。 《阿那亞》:從2015年到現(xiàn)在,又過去了4年的時間,為什么會再次和這里結(jié)緣?馬寅:說起來也確實(shí)有緣分。當(dāng)時因?yàn)榉N種原因錯過了這個項目。本來我以為就不太會有在三亞做項目的機(jī)會了,因此這方面的心思也就慢慢淡了。但在阿那亞的社群中,每到冬天,大家都在議論著去三亞的事情。有些業(yè)主雖然在三亞早已有了房子,但經(jīng)過阿那亞的社群之后,都覺得這才是真正應(yīng)該有的鄰里生活。因此也總有很多老業(yè)主呼吁我,再到三亞看看,有沒有機(jī)會在三亞做個阿那亞,從而實(shí)現(xiàn)大家在三亞相聚的訴求。這幾年說下來,我就一直把這事放在心上了。恰好在去年年底,三亞山谷項目方又找到了我,希望再續(xù)前緣,繼續(xù)合作。說實(shí)話,這個山谷我確實(shí)一直惦記著,畢竟這么好的環(huán)境,這么好的位置,在三亞是絕無僅有的。項目前期進(jìn)展出現(xiàn)一些波折,無非是早期一些產(chǎn)品不夠到位。但這些產(chǎn)品在整個規(guī)劃中占比非常小,此外,通過后期調(diào)整也都可以解決。對后續(xù)的開發(fā)和規(guī)劃也沒有太大影響。我更看好的是它在未來的潛力,畢竟這塊谷地天然的私密性,靜謐感,天生就是適合做高端的社區(qū)項目,再加上后續(xù)的服務(wù)和運(yùn)營,項目的潛力是無限的。《阿那亞》:項目為什么起名叫“三亞的山”?一般人們?nèi)ト齺喼饕€是沖著海去的,在三亞做山居項目有什么考慮?馬寅:大海當(dāng)然是三亞最顯性、最重要的價值。但從現(xiàn)實(shí)條件看,現(xiàn)在三亞一線海景的未開發(fā)土地幾乎已經(jīng)找不到了。那么,在海之外,山也是個不錯的選擇。同時,三亞的山所處的位置優(yōu)越,就在市區(qū),對于長居三亞的人來說,生活非常方便。 而阿那亞想做的,就是一家人、朋友們能身心安頓的社區(qū)。我希望,現(xiàn)在父母們可以住得舒服,將來我和朋友們老了,可以其樂融融地相聚在這里一起生活。山谷的靜謐感和私密性,顯然更適合做出社區(qū)感。山谷里植被很茂密,溫度和濕度也會比海邊更加舒適。如果每天能沿著慢跑道登登山、徒徒步,對身心而言都是很好的體驗(yàn),畢竟中國人從來都是跟山的感情更加親近啊。 
我的一位學(xué)者朋友給項目起名字,就叫“三亞的山”,簡潔,卻耐人尋味,我越想越覺得好,覺得貼切。它確實(shí)就是屬于三亞的,獨(dú)一無二的山。當(dāng)然我也知道,三亞的特殊性決定了“三亞的山”不可能成為一個純粹的社區(qū),和北戴河阿那亞一樣,它會是一個帶有強(qiáng)烈度假屬性的生活方式社區(qū)。但“始于度假,終于社區(qū)”的目標(biāo),始終是要追求的。第一,人們對社區(qū)生活的需求更高、更全面,它能提供覆蓋度假、高于度假的價值體驗(yàn)。大家為什么喜歡去北戴河阿那亞度假?魅力就在于社區(qū)那濃濃的人情味和生活味。食堂里相遇的鄰居們相互熱情地打招呼,大雨過后業(yè)主們?nèi)依闲∽园l(fā)到沙灘上去撿垃圾,孩子們積極參加社區(qū)義工活動,在圖書館、馬場常能看到這些小小的身影......這些生活的細(xì)節(jié)比簡單的觀光度假更高級、更打動人心,因?yàn)樗牡咨菒鄣膫鬟f。再者,我們在三亞做社區(qū),去營造更加有品質(zhì)的情感和精神生活內(nèi)容,這也讓“三亞的山”更容易在眾多產(chǎn)品中被區(qū)隔出來,脫穎而出。《阿那亞》:三亞的開發(fā)比較早,應(yīng)該說市場比較成熟了,阿那亞現(xiàn)在進(jìn)入會不會有點(diǎn)晚? 馬寅:我發(fā)現(xiàn),這么多年,三亞的房地產(chǎn)開發(fā)無外乎兩種模式。第一種,是把城市開發(fā)的邏輯直接搬到三亞,在海邊種房子、賣房子,最多加上底商和會所,只能滿足基本的生活需求。小區(qū)里有自住的,有長租的,還有做民宿的,人員混雜在一起去,就難免喧囂吵鬧。另一種,就是以亞龍灣、海棠灣為代表的酒店開發(fā)邏輯,確實(shí)硬件設(shè)施過硬,但基本就是浮華的風(fēng)格,加上一些豪奢的娛樂體驗(yàn),其實(shí)很同質(zhì)化。這兩種模式的問題是一致的,就是只提供了度假的基本設(shè)施,而沒有提供生活的內(nèi)容。膩味、沒有意義感,就是沒有得到情感和精神這些高階價值的滿足。阿那亞的成功,就是從一開始把自己定義為生活方式品牌,而不是傳統(tǒng)的文旅地產(chǎn)項目,所以我們才會在基本的物質(zhì)需求之上,去考慮滿足大家的情感需求和精神需求。有了業(yè)主食堂、鄰里中心、圖書館這些社區(qū)配套,大家開始建立親密關(guān)系、開始一起展開社群生活,才有了長期住下去的意愿。人們的需求在提升,三亞目前度假生活的問題一定會被越來越多人關(guān)注到。回想這一切,我越來越覺得,現(xiàn)在的相遇才是最恰當(dāng)?shù)臅r間。四年里,我們在北戴河阿那亞的開發(fā)和運(yùn)營中沉淀下來更多經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊更加成熟,對阿那亞的理解也更加深刻。我也要感謝阿那亞的好運(yùn)氣,在開發(fā)已經(jīng)非常成熟的三亞,居然還能讓我們遇到這樣一塊罕有的處女地,可以按照理想的藍(lán)圖去打造一個新的阿那亞。我覺得,阿那亞現(xiàn)在進(jìn)入三亞,對熱愛阿那亞的朋友們更有意義,對提升三亞“自貿(mào)島”的品質(zhì)也可以發(fā)揮一些積極的作用。馬寅:三亞的地產(chǎn)市場經(jīng)歷過幾輪瘋漲和暴跌,老實(shí)說,這種狀況,不僅是消費(fèi)者,很多開發(fā)商也都會變得猶豫。但是我首先覺得,判斷一個城市的發(fā)展前景,還是要從長期視角去看,看它本身的價值是否難以被替代。這樣來看,三亞的前景一定是長期向好的。因?yàn)樗膮^(qū)位條件太好了,這種熱帶海島環(huán)境在國內(nèi)的度假目的地里是唯一的,而且又能便捷到達(dá)。對中國有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的城市中產(chǎn)階層而言,三亞注定是被青睞、值得經(jīng)常到訪的度假目的地,價值是稀缺的,而需求是一直普遍、旺盛存在的。這些年,國家給海南的政策利好一直非常多,像“自貿(mào)島”,也是在把它向國際化水準(zhǔn)去推進(jìn)。粵港澳大灣區(qū)成立,海南也有很好的地緣優(yōu)勢。三亞本來就是整個海南各項基礎(chǔ)條件都最好的城市,可以想見,未來也會在海南的發(fā)展中享受到最大的紅利。《阿那亞》:在三亞項目上,阿那亞會有哪些新的思考和實(shí)踐?馬寅:這幾年,阿那亞在產(chǎn)品能力、生活方式營造和管理運(yùn)營方面都積累了更多經(jīng)驗(yàn),有比較大的進(jìn)步。不管是產(chǎn)品配套、生活方式體系,還是園區(qū)運(yùn)維,只要是北戴河阿那亞反饋比較好的,我們都會帶到三亞來。三亞項目,肯定是要站在北戴河阿那亞的肩膀上,繼續(xù)向前的。比如說做產(chǎn)品,我們會在社區(qū)里繼續(xù)做大量的高品質(zhì)日常空間,方便人們更好地建立親密關(guān)系、展開社群活動。業(yè)主食堂、鄰里中心這些非常“阿那亞”的空間在一期就會呈現(xiàn)。除了住宅,一期還有酒店和民宿這些基本的社區(qū)配套開始運(yùn)營,三亞度假生活很快就可以展開。 在北戴河阿那亞,做什么類型的空間、策劃什么主題的內(nèi)容,很多是在社區(qū)發(fā)展中逐步摸索出來的。在三亞,我們從空間規(guī)劃階段就有意識地開始想用什么樣的內(nèi)容資源去匹配。比如說,這次我們要做不同主題的酒店,會圍繞親子、文化藝術(shù)生活去展開。產(chǎn)品美學(xué)一直是阿那亞特別在意的事,從最開始,無論園區(qū)的什么空間,我都會要求設(shè)計師在滿足實(shí)用功能的基礎(chǔ)上,一定要體現(xiàn)設(shè)計感。在我看來,屬于未來的審美一定走向簡潔而優(yōu)美。在三亞的山,我會在產(chǎn)品層面更加追求一種自然、內(nèi)斂、質(zhì)樸的感受,比較偏向于日本的侘寂美學(xué),做出不同于現(xiàn)有三亞這種奢華和繁復(fù)的風(fēng)格出來。 《阿那亞》:你為什么會為“三亞的山”確定這樣的產(chǎn)品美學(xué)風(fēng)格,只是為了與三亞原有的相區(qū)別嗎? 馬寅:世界向美而行,從大趨勢看,簡潔優(yōu)美的現(xiàn)代設(shè)計更受人們歡迎。北歐設(shè)計講“Less is More”,日本像MUJI,也是推崇自然、簡單、純粹,凡事不必過度,滿足合理需要就好。而我們中國人,自古推崇的大美境界就是“本色天成”,其中的共同點(diǎn),我想就是擺脫不必要的形式感,讓空間更多去考慮人的現(xiàn)實(shí)需要,去鼓勵更多情感和精神體驗(yàn)的創(chuàng)造。我想起去日本旅行,日本的茶室和庭院,自然、質(zhì)樸、內(nèi)斂,但又精致優(yōu)雅,身處其間,人的心境會變得平和,那種感覺很美好。日本的 “侘寂”美學(xué), 就是“去掉不必要,但不剝離韻味”,并接受事物不完美的一種狀態(tài)。在我理解,這種美學(xué)風(fēng)格所倡導(dǎo)的生活,其實(shí)就是一種回歸質(zhì)樸、回歸本真的狀態(tài)。人生的常態(tài)多是因無常、不滿而感到遺憾,但如果擁有積極富足的人生態(tài)度,就可以在不完美中發(fā)現(xiàn)美,然后安享內(nèi)心的喜悅吧。
這種產(chǎn)品美學(xué)是我希望在三亞項目中實(shí)現(xiàn)的。這里不需要材料的堆砌和繁復(fù)的工藝,無論住宅、酒店,還是公共空間,都會追求質(zhì)樸、內(nèi)斂、精致、簡潔的風(fēng)格,我們要讓這些空間創(chuàng)造更多人們與自我對話的機(jī)會。
當(dāng)然,我們中國人與日本人的情感方式是不同的,我們更關(guān)心如何溫情脈脈地活在人間,美的底色一定是溫暖的。現(xiàn)代簡潔的造型之下,明亮柔和的色彩、溫暖自然的材料,四季繁花、生機(jī)盎然的園林,這些才是屬于中國人的人間煙火氣。《阿那亞》:在生活方式營造上,阿那亞會在三亞有哪些新的思考?馬寅:阿那亞的生活觀是一以貫之的,我們追求“有品質(zhì)的簡樸,有節(jié)制的豐盛”,鼓勵大家“回歸自然,回歸家庭,回歸傳統(tǒng),回歸本真的生活”。不論在哪個項目,都不會變。在這套生活觀念之下,和北戴河阿那亞一樣,我們鼓勵大家因興趣而結(jié)成社群,在社區(qū)中享受內(nèi)容豐富的社群活動。“三亞的山”和北戴河阿那亞一樣,基本屬性都是海邊的“烏托邦”,藝術(shù)成為底色,使生活能夠保持與世俗的適度距離感,理想而美好。不過,北戴河阿那亞更偏歡樂,夏日里它幾乎就是孩子的天堂。而“三亞的山”會是歡樂與安靜兩種色彩的交織,更加日常,能夠兼顧一家人親密生活、歡樂度假的各種需求。無論是北戴河阿那亞、三亞項目,還是金山嶺項目,未來都會共享阿那亞品牌的各種資源,音樂節(jié)、戲劇節(jié)、生活節(jié)、馬拉松等等,這些是屬于所有阿那亞業(yè)主的節(jié)日,夏天我們在北戴河歡樂相聚,冬天這種歡樂可以在三亞延續(xù)。 在“三亞的山”,除了要堅持做出社區(qū)感,我更大的期待是,讓這里慢慢成為三亞的藝術(shù)之谷。 這個想法也是在去日本旅行時受到的啟發(fā)。瀨戶內(nèi)海在很長時間里都是作為遠(yuǎn)離大陸的偏遠(yuǎn)地區(qū)存在的,人口流失也很厲害。但是因?yàn)闉|戶內(nèi)海藝術(shù)季,大量人文藝術(shù)內(nèi)容開始在直島、豐島等島嶼上不斷被創(chuàng)造,這些人文藝術(shù)場景不僅重塑了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)貌,也帶來了人氣,讓瀨戶內(nèi)海逐漸成為日本新的文化創(chuàng)意中心。 對三亞而言,直島和豐島很有借鑒意義,海是底色和背景,更重要的是整個區(qū)域在內(nèi)容和審美上的升級。我期待“三亞的山”成為中國的直島或豐島,能夠?yàn)槿藗兲峁┫駷|戶內(nèi)海諸島那樣,處于自然之中、日常之中,又具有頂級精神觀念的藝術(shù)體驗(yàn)。三亞的條件其實(shí)更好,它對中國的區(qū)域價值是遠(yuǎn)高于直島之于日本的。  所以,我相信,三亞的山,成為三亞的人文之谷,文化之谷,藝術(shù)之谷的那一天也并不會太遙遠(yuǎn)。《阿那亞》:聽起來這些想法很動人,但實(shí)現(xiàn)起來也會比較困難吧?馬寅:遠(yuǎn)大目標(biāo)落實(shí)到實(shí)踐,都需要拆解成一個個具體的小目標(biāo),逐一去完成。從扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品規(guī)劃,到用心建構(gòu)起阿那亞的整套生活方式體系,這些當(dāng)然都需要過程。但最終目標(biāo)能不能達(dá)成,都需要用時間去檢驗(yàn)。 而信心,其實(shí)是在一步步做事的過程中逐漸積累出來的。回想剛開始做阿那亞的時候,我跟一期、二期的老業(yè)主講“人生可以更美”,講阿那亞走向生活方式品牌的愿景和目標(biāo),大家給了我極大的信任,讓我放手去做。這些年,無論在社區(qū)的使用價值,還是物業(yè)的增值上,我總算沒有辜負(fù)大家的信任。在三亞項目上,我相信也是如此。三亞本身的價值就是唯一的,阿那亞的品牌戰(zhàn)略越來越清晰,未來產(chǎn)品和服務(wù)就能越做越聚焦、越來越好,朝向理想目標(biāo)的發(fā)展速度也會更快,未來可期也是情理之中的事。  《阿那亞》:相信很多讀者很關(guān)心一期會推出哪些產(chǎn)品?什么時候交房?馬寅:一期會有三種產(chǎn)品,獨(dú)棟別墅、疊拼別墅和雙拼別墅,非常適合家庭型客戶享受自由生活狀態(tài)。獨(dú)棟別墅更強(qiáng)調(diào)私密,疊拼、雙拼別墅更關(guān)注結(jié)伴來三亞度假、生活的情感關(guān)系。根據(jù)位置和朝向的不同,我們設(shè)計了18種戶型,其中主力戶型在90㎡-280㎡之間。 為了讓客戶充分享受到三亞的陽光和空氣,別墅產(chǎn)品都預(yù)留出多變的室外空間,有庭院,花架,露臺,社區(qū)中心泳池,還有3-4幢別墅組團(tuán)中間的花圃,可以作為鄰里之間的社交空間。 為了感謝大家的多年支持,年底取得預(yù)售證后,100余套別墅將優(yōu)先向老客戶開放銷售,預(yù)計2020年9月底交房。項目的其他產(chǎn)品,預(yù)計將在明年正式對外開盤銷售。 


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