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經濟學講究“物以稀為貴”，這一道理同樣適用于職場。 要做，就要做人才，做“稀缺貨”，做不可替代的那一個。 01 區分競爭力和品格特質 每一回面試，求職者都會遇到同一個問題： 你覺得，你的核心競爭力是什么？ “核心競爭力”經常被提及，說來說去好像都是一個意思： 比起其他人，你的優勢是什么？ 因此，很多人把它理解為——優點。 給大家分享一個經典案例。 一個年輕人應聘總經理助理，當他還在默背公司資料時，總經理突然走了進來。 還沒等他做好準備，總經理就直接問了一句：你的核心競爭力是什么？ 年輕人當場就慌了，好不容易冷靜下來，才回答： 和別人相比，我更加勤奮好學，學什么都快，而且對工作特別負責。 這些只是你的品質，并不是競爭力。總經理一臉無動于衷地看著他。 之后，年輕人還說了些什么，不過毫無意外，他把面試搞砸了。 問非所答是面試大忌，不僅浪費了時間，還顯得不夠專業。 一定要明白，核心競爭力不同于品格特質，而是一個人最重要的工作能力。 每次提及個人優勢時，你馬上想到的都是： 「勤奮好學」、「觸類旁通」、「認真負責」…… 可這些品質人人都有，甚至，別人比你還優秀。 而且，這些品質對于一個企業精英來說，對于一個行業標桿來說，只是錦上添花。 唐納德·克雷斯說過：真正的問題不在于你比過去做得更好，而在于你比競爭者做得更好。 也就是說，你所擁有的知識儲備和實操技能，才是你的「核心競爭力」。 02 核心競爭力的4大特點 不管對于員工還是對于公司，核心競爭力是他們存在的最大理由。 杰恩·巴尼在《從內部尋求競爭優勢》中，提出了VRIO模型。 所謂VRIO模型，就是價值（value)、稀缺性（rarity）、難以模仿性（inimitability)和組織（organization）模型。 有價值（Value）：企業的資源和能力能否增加價值？ 稀缺性（Rarity）：有多少競爭企業獲得了這些有價值的資源和能力？ 難以模仿（Inimitability）：未獲得這些資源和能力的企業會否出現劣勢？ 組織（Organization）：企業是否被組織起來，充分開發和利用它的資源和能力？ 如果你讀不懂，不妨將以上4個問題中的“企業”換成“個人”，就能充分理解了。 簡單來說，核心競爭力就是一個人有價值的資源和能力。 也就是——“閃光點”。 別人不能做的你能做，你能做的別人做不了； 別人能做的，你也能做，而且做得更好。 打比方說，有些程序員一輩子只會用同一套編程，而你卻找到了其中的精髓，不斷精進、 創新與提高。 同為業務員，別人依賴老客戶簽單，你卻不斷找到新客戶，每一筆訂單都給公司賺很多。 核心競爭力是指你相對于競爭對手所具備的優勢，以及核心能力的差異。 它不是一種能力，而是綜合能力的組合，是真正能為企業創造價值的能力。 03 能夠讓你脫穎而出的優秀能力 在一期《快樂大本營》中，何炅這么介紹一位嘉賓： 這位嘉賓是演戲里最會拍戲的，拍戲里最會做生意的。 仔細想想，這不就是核心競爭力嗎？ 能夠做好自己應該做好的，又能夠做好別人未必做得好的，就是一個人最大的核心競爭力。 所以當被問及“你的核心競爭力是什么”時，應該從以下三個方面介紹： 專業領域技能： 專業技能越強，說明不可替代性越高。 當你已經擁有了別人看不到的視野，勝任別人做不好的事情，深挖出行業背后的門道時，你已經成為這個行業的佼佼者。 “我已經基本掌握了這個領域所有基礎操作，能夠熟練解決大部分常規問題。在工作以來，我取得了哪些成績，完成了哪些業績，為公司創造了多大的收益。” 跨領域的技能： 每個人都不應滿足于自己小圈子里，只掌握了本領域的技能，你只領先他一個身位，若成為多領域人才，就真正拉出差距。 “我具備跨領域的遷移能力，曾經深入了解了相關的領域，學習和拓展了相近領域的知識與技能，以進一步提高本職工作的應用。” 不斷學習能力： 終身學習的能力，應該是所有創新型人才必須擁有的。 “工作以來，我堅持學習本領域與跨領域的知識，不斷更新自己的知識儲備與個人技能，滿足企業發展需要和個人發展需要。我認為學習遷移能力也是我的核心競爭力之一。” |
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